Bölüm 979: Kadar-Neyvis Grubu

Zırhlı mekik, sonunda Bentheim’ın büyük mekanik üreticilerinden birinin merkezinin yanındaki iniş pistine indi. Kadar-Neyvis Grubu, gezegendeki en köklü mekanik şirketi olmasa da, herkes yükselişte olduğunu düşünüyordu.

Bunun başlıca nedeni, KNG’nin iki evli Usta Makine Tasarımcısı tarafından yönetilmesiydi. Makine tasarımcıları arasında evlilikler o kadar da nadir olmasa da, zaten çok sayıda olmayan iki Usta’nın aşık olması ve uyumlu bir kişisel, ticari ve tasarım ilişkisini sürdürmesi için gereken koşulların oluşması nadir görülen bir dizi koşul gerektiriyordu.

Bayan Kadar ve Bay Nevis’in sendikalarını sorunsuz bir şekilde yürütmeleri, iş beklentileri açısından oldukça cesaret verici bir işaretti.

KNG’nin merkezi, diğer birçok önemli makine şirketi gibi Dorum şehir merkezinde bulunuyordu. Şirketler şehrin merkezinde bir ofis binası açıp işletmek için büyük çaba harcarken, KNG gibi tanınmış bir şirketin başkentin en gözde bölgelerinde şube açmakta hiçbir sorun yaşamaması gerekirdi.

KNG, genel merkezini dar ama çok rağbet gören, arazi fiyatlarının tavan yaptığı Mech Designer Row’a yerleştirmeyi bile başardı! Mech Designer Row, birçok önemli devlet kurumuna, kongre merkezlerine, toplu taşımaya, kültürel mekanlara, mağazalara ve daha fazlasına yakın konumu sayesinde son derece cazip bir gayrimenkul haline geldi.

Örneğin, yan taraftaki Eski Ticaret Bölgesi, Bosworth’un büyük makine sergi salonlarından birine ev sahipliği yapıyordu. Ves, Caesar Augustus tasarımının ustalıkla yapılmış bir kopyasını görmek için uzun zaman önce Bosworth’u ziyaret ettiğini hatırladı.

“Ürünlerimin bir gün Bosworth’un ürün listesine girmesi güzel olurdu.”

Büyük mekanik toptancısı, dağıtıcısı ve satıcısı, Komodo Yıldız Sektörünün üçüncü sınıf eyaletlerinde geniş bir ticari ağ kurdu.

Bosworth gibi bir şirket, LMC gibi nispeten küçük bir oyuncuyu muhtemelen gözlerine kestirmemiştir. KNG’nin bile, büyük mekanik toptancısının dikkatini çekmeden önce kat etmesi gereken uzun bir yol vardı.

“Yine de KNG, Aydınlık Cumhuriyet’te oldukça önemli bir isim.”

Ves’in bir gün LMC’yi de yükseltmeyi hedeflediği mech pazarında bir yer edindiler.

LMC, yalnızca iki ana ürün serisi sunuyordu: bir şövalye mekanik modeli ve bir lazer tüfekçi mekanik modeli. Her ikisi de premium segmentte fiyatlandırılan karaya yönelik tasarımlardı, bu da onları nispeten az rekabete sahip, ancak aynı zamanda kitlelere hitap etmeyen oldukça niş ürünler haline getiriyordu.

KNG çok daha cesur bir ürün stratejisi izledi. Çok daha geniş bir yelpazede mekanik türlerine ve rollerine uygun düzinelerce mekanik tasarladılar. Kendilerini çok fazla dağıtmadılar ve uygun fiyatlı uzay robotları ve çok ucuz ön cephe robotları pazarında istikrarlı bir pazar konumu elde etmeyi hedeflediler.

Marcella’nın KNG’nin mevcut iş stratejisine ilişkin analizine göre, Estella Kadar başkanlığındaki Spaceborn Mech Bölümü, küçük ama istikrarlı bir kar akışı sağladı.

Öte yandan, Antoine Neyvis liderliğindeki Ön Cephe Mekanizma Bölümü, ekonomik iniş çıkış döngülerine çok daha duyarlıydı. İşler iyi gittiğinde, her gün binlerce ön cephe mekaniği satılıyordu. İşler biraz daha kötüye gittiğinde ise, arz fazlası ve talep yetersizliği nedeniyle son derece kârsız hale geldiler.

Şu anda KNG, algılanan pazar konumunu koruyabilmek için ön cephedeki mekalarını zararına satmak zorunda kaldığı bir döneme girdi.

Eğer mekanik satışlarını tamamen durdururlarsa, piyasaya şirketlerinin temellerinin zayıf olduğu sinyalini vermiş olurlar. Mekanik alıcıları, kaybedenlerden mekanik satın almak istemezlerdi çünkü şirketin bir gün çöküp, alıcıları onarım, yedek parça temini ve yükseltme gibi çeşitli destek hizmetlerinden mahrum bırakıp bırakmayacağını kim bilebilirdi ki?

Marcella, KNG hakkında kamuoyunun bildiğinden daha fazla bilgiye sahip olsa bile, şirketin içinden biri değildi. Şirketin zarar eden girişimlerini ne kadar sürdürebileceğini doğru bir şekilde tahmin edemiyordu.

“Her sağlıklı şirket kötü günler için birikim yapar, ancak KNG’nin rezervlerinin yeterli olup olmadığı soru işareti.”

Ves, askeri mekikten iner inmez otuzlu yaşlarında, resmi bir iş elbisesi giymiş bir adam tarafından karşılandı. “Bay Larkinson, sizinle tanıştığıma memnun oldum. Ben, Kadar-Neyvis Grubu Halkla İlişkiler Departmanı’nda ilişki yöneticisi olan Jeffrey Arlet. Genel merkezimizi, üretim tesislerimizi ve diğer tesislerimizi ziyaretlerinizde size büyük şirketimizde eşlik edeceğim.”

Ves adamla tokalaştı ve onu güçlü bir şekilde kavrayarak şaşırttı. “Lütfen bana iyi bakın, Bay Arlet.”

“Lütfen bana Jeff deyin, olur mu?”

“Elbette. Bana Ves diyebilirsin. Şimdilik üniformamın olmadığını farz et.”

Doğal olarak, hiç kimse üniformasına bakmaktan kendini alamadı. Jeff, galaktik ağda Ves hakkında dolaşan söylentileri doğrulamak istercesine madalyalarına bakmaya devam etti.

Aslında, Marcella’nın şirketine bunları yayma görevini vermesiyle bu söylentilerin çoğu aniden ivme kazandı! Kısa süre sonra neredeyse herkes, Bentheim’da dolaşan yeni mekanik tasarımcısı kahramanın adını duyacaktı!

Çift, servis park alanından çıkıp KNG’nin ana ofisinin bulunduğu yüksek ana yapıya girdi. Yapı, şıklık ve prestij duygusu yayıyordu. İç mekanın steril, beyaz ve şeffaf iç mekanı, canlı bitki ve ağaçlarla dolu olması, Ves’e yapay bir cennete girmiş gibi hissettirdi.

İlişkiler müdürü Ves’e şirketi tanıtmaya başladı, onlar da merkezi asansöre doğru yürüyorlardı.

“Kadar-Neyvis Grubu, Kadar Grubu ve Nevyis Mechs’in birleşmesiyle ortaya çıktı. Bu nedenle, zirveye büyümeye hazır, yeni ve daha güçlü bir şirket oluşturmak için tüm yönlerimizi bir araya getirmek için yıllar harcadık!”

Ves bu iddiadan çok etkilenmiş görünüyordu. “Bu büyük bir iddia. Zirvede çok fazla rekabet var.”

“Şirketteki hepimiz, Bayan Kadar ve Bay Neyvis’in vizyonlarını gerçeğe dönüştürebileceğinden eminiz,” diye övündü Jeff. “Mekanizmalarımızın, Aydınlık Cumhuriyet’te ve sınırlarının ötesinde birçok müşterinin kalbini kazanacak kadar özgün ve değerli olduğuna inanıyoruz!”

İkisi asansöre bindiler ve Jeff, onları doğrudan zirveye çıkarmak için iletişim cihazından bir yetki gönderdi.

“KNG’nin temel değerleri nelerdir?”

Ürünlerimizde, uygun fiyatı mükemmel satış sonrası destekle birleştirmeyi hedefliyoruz. Makinelerimiz rekabetçi fiyatlarla sunuluyor ve genellikle sadık müşterilerimize uzun vadeli sigorta, onarım ve değişim hizmeti sunduğumuz bir dizi destek hizmetiyle birlikte sunuluyor.

Yıllar geçtikçe, güçlü mekanik ekosistemimize aşık olan ve bizden uygun fiyatlarla yeni mekanikler satın almaya devam eden önemli sayıda sabit müşterimiz oldu.”

Ves, KNG’nin iş stratejisini buradan anlamıştı. “Mekanizmaları dip fiyatlara yakın bir fiyata satmak ve satış sonrası hizmetlerinizle bir miktar kâr elde etmek çok ileri görüşlü bir strateji. Eski bir mekanızı satarak kâr elde edene kadar bu kadar uzun süre beklemek için büyük bir ön mali taahhüt gerektiğini düşünüyorum.”

“Şirketimizin mali durumu son derece sağlam,” diye hemen vurguladı Jeff, parlak bir gülümsemeyle. “Baş tasarımcılarımız olarak iki yetenekli ve deneyimli Usta Mekanik Tasarımcımızla, tüm ürünlerimiz piyasadaki rakip ürünlerle rekabet edebilir düzeyde. Çeşitli pazar segmentlerindeki pazar payımız oldukça önemli.”

Müşterilerimiz rekabetçi fiyatlı makinelerimizden etkileniyor ve ihtiyaçlarını karşılamak için bize güvenebileceklerini biliyorlar!”

Evet, doğru, diye düşündü Ves. Marcella’nın şirket hakkındaki kendi görüşlerini duymasaydı, Jeff’in aşırı iyimser tasvirlerine kanardı. Halkla İlişkiler Departmanı’ndan bir temsilci olarak görevi, KNG’nin çeşitli paydaşlarını etkilemekti. Böyle bir kişinin kendi işverenini asla gönüllü olarak kötülemeyeceği aşikardı.

Asansör, her şey düşünüldüğünde oldukça yavaş bir şekilde yukarı çıkıyordu. Ancak şeffaf boşluk, Ves’e şirkette çeşitli çalışanların gayretle çalıştığı koridorların ve ofislerin bir kısmını eksiksiz bir şekilde görme olanağı sağlıyordu.

“Gördüğünüz gibi, çok sayıda yetenekli insanı istihdam ediyoruz. Birçoğu Kadar Grubu veya Neyvis Mechs’ten gelen deneyimli kişiler. İster üst düzey yöneticiler ister alt düzey memurlar olsun, çalışanlarımıza iyi davranmakla gurur duyuyoruz.

En alt kademedeki makine teknisyenlerinden, saygın tasarım ekiplerimizin üyelerine kadar, Kadar-Neyvis Grubu, şirketimizi zirveye taşıma arzusunda birleşmiş, aynı düşünceye sahip insanlardan oluşan sıkı sıkıya bağlı bir topluluktur!

“Hı hı.” Ves biraz zayıf bir şekilde başını salladı. Bu Jeff biraz abartıyordu. “KNG ne tür insanlar çalıştırıyor? Çoğunlukla Bentheimer’lar mı?”

“Yerel bir Bentheim mekanik üreticisiyiz, bu yüzden yeteneklerimizin çoğunu yerel olarak bulmamız kaçınılmaz. Bununla birlikte, çeşitliliğimizle gurur duyuyoruz ve Cumhuriyet’in diğer bölgelerinden gelen yeteneklere her zaman açığız. Yönetim kadromuzun önemli bir kısmı Rittersberg’den geliyor.”

Ves’e göre bu bir çelişkiydi. Bir şirket, hem çeşitliliğiyle gurur duyarken hem de çoğunlukla Bentheim ve Rittersberg’den insanları istihdam ettiğini nasıl zımnen kabul edebilirdi?

Kimin nereden geldiğini tam olarak bilmese de, üst yönetimin Rittersberg mezunlarından oluşması ve alt kademedeki işlerin çoğunun yerel Bentheimer’lar tarafından yapılması gerçekten kötü bir fikir olurdu.

“Ah, geldik. Lütfen beni takip edin,” dedi Jeff, asansör nihayet tepeye ulaştığında. “Kurucularımız sizi şahsen karşılamak için sabırsızlanıyor!”

KNG’nin en çok satan ürünlerinin sergilendiği etkileyici görünümlü bir giriş salonundan geçtiler. Salonun her iki tarafında en popüler robot tasarımlarının çeşitli ölçekli modelleri duruyordu.

Ves, bu küçük makinelerin her birinin elle üretilip monte edilmesine gösterilen özen ve dikkati fark etti. Hem Kadar hem de Neyvis, açıkçası, bunlar üzerinde bizzat çalışma ihtiyacı hissettiler.

Ürünlerine gösterdikleri özen, iki ustaya olan bakış açısını biraz olsun yükseltti.

Yüksek çift kapıdan içeri girdiklerinde, ortada iki ünlü makine tasarımcısının durduğu çok geniş bir ofis alanına girdiler.

“Kadar-Neyvis Grubu’na hoş geldiniz Bay Larkinson!” Yaşlı bir kadın onu parlak bir gülümsemeyle karşıladı. “Lütfen yaklaşın da sizi göreyim!”

İkisi de birbirlerini nazikçe selamladılar ve el sıkıştılar. Bayan Kadar, yalnızca mutlu annelerde görülen bir anaç hava yayıyordu.

“Leife! Aislin! Buraya gel ve misafirimizle tanış!”

Ofis odasındaki oyun parkında oynayan iki yaramaz çocuk, peluş robot oyuncaklarını tutarak annelerinin yanına koştular.

“Bu Aislin, benim sevgili kızım.”

“Merhaba.” Dört yaşındaki çocuk utangaç bir şekilde selamladı.

“Ve bu da onun ağabeyi Leife.”

Altı yaşındaki çocuk üniformasına ve kurdelelerine hayranlıkla bakarken, “Anne, bu bir asker mi yoksa bir makine tasarımcısı mı?” diye sordu genç bir sesle.

“Ah, ikisi de. Hatta, Mekanik Birliği’ndeki en cesur mekanik tasarımcısı olduğunu bile söyleyebilirim!”

Ves kibarca kıkırdadı. “Mekanik Kolordusu’nda birçok cesur mekanik tasarımcı var. Hatırladığım kadarıyla, ailen de önceki savaşta görev yapmıştı.”

“Ah, o zamanlar biraz fazla gençtik,” diye alçakgönüllülükle cevapladı Bay Neyvis. “Öğrenimimizin son yıllarında Mekanik Kolordusu’na çağrıldığımızda henüz mezun bile olmamıştık. Üstün hizmet verdiğimizi söyleyemem ama Cumhuriyet’e karşı görevimizi yerine getirdik.”

Neyvis’in bahsetmediği şey, Ansel Makine Tasarım Üniversitesi’nin gelecek vaat eden öğrencileri olarak, neredeyse kesinlikle rahat arka pozisyon işleri aldıklarıydı. Bu, gerçek hizmette neredeyse bir yıl geçirmelerine rağmen, önceki savaşta “ömürlerini tamamladıklarını” iddia etmelerine olanak sağladı.

Elbette, Ves’in bunu gündeme getirmesi çok kaba olurdu. Bunun yerine, çocuklara gülümsedi, çünkü gerçekten çok tatlılardı. “Ne kadar güzel robotlar tutuyorsunuz! Hangi modellere dayanıyorlar?”

“Hı hı!” Leife, uzayda doğmuş bir robotun peluş versiyonunu gururla uzattı. “Bu annemin son modeli! Kadar-Neyvis Group Havikon Executor AXA-2000! Hızlı, lazerleri ve pew pew pew var!”

Ves, sanki kendisinin daha genç bir versiyonunu izliyormuş gibi hissetti. O da onların yaşındayken minyatür peluş oyuncaklarla ve robotlarla oynardı.

Bayan Kadar hoşgörülü bir tavırla güldü. “Havikon Executor, güvenlik şirketleri arasında popüler olan yeni bir ürün. Ekonomik olmalarına rağmen uzay istasyonlarını ve uzaydaki diğer sabit tesisleri korumak için kullanılabilecek kadar da yetenekliler.”

“Öhöm,” diye öksürdü Bay Neyvis. “Diğer ürünlerimizi daha sonra Ves’e tanıtabiliriz. Size böyle hitap etmemin bir sakıncası var mı?”

“Önemsemiyorum Antoine,” dedi Ves, daha gevşek gelenekleri kabul ederek. Buradaki amaçlarından biri, ev sahiplerinin gardını düşürmekti ve ilk isimle hitap etmek, ona daha da yakınlaşmasını sağladı. “Peki, bugünün gündeminde ne var?”