Bölüm 5550: Birinci Sınıf Mekanik Pazarının Zorlukları

Usta Aulaus Kreshnik, Pritchard & Terse’yi devraldığında pek çok tuhaf ve riskli seçim yaptı.

Şirket yıllar içinde Rubarthan mekanik pazarında mütevazı bir varlık oluşturmuş olsa da Büyük Kopma, P&T’yi diğer şirketlerden çok daha fazla etkiledi!

Şirketin Kızıl Okyanus’taki nispeten küçük ayak izi nedeniyle, şube merkezi tüm birinci sınıf mekanik kataloğunu güncelleme yükünü kaldıramadı.

Rekabet baskısı çok yüksekti. Diğer mekanik şirketleri yeni cepheye bol miktarda Usta Mekanik Tasarımcısı ve diğer birçok destekleyici altyapı transfer ederken, P&T’nin elinde yalnızca Usta Kreshnik, bir grup katkıda bulunan mekanik tasarımcısı ve bahsetmeye bile değmez, düşük rütbeli mekanik tasarımcılar vardı!

Bu durum P&T’yi Rubarthan Paktı’ndaki diğer rakiplerinin çok gerisinde bıraktı!

Hyper Generation’ın başlangıcından bu yana, mevcut her müşteri ve alıcı hiper mekalar için çırpınıyordu.

Performans artışı çok büyüktü. Mekanik tasarımcıları ve mekanik şirketleri mevcut mekanik serilerini yakında güncellemezlerse, müşteri tabanlarının büyük çoğunluğu tarafından kaçınılmaz olarak terk edileceklerdi!

Bu durum, Usta Kreshnik’i zor bir duruma soktu. P&T’nin şube merkezindeki en yetenekli makine tasarımcısı olarak, mevcut ürün serilerinin tamamını tek başına güncelleyemedi.

Yarışmaya katılan her birinci sınıf çok amaçlı mekanik tasarım, 5 Usta Mekanik Tasarımcısının aylarca, hatta yıllarca süren özverili çalışmalarının sonucunda ortaya çıkan ortak çabaların bir sonucudur.

Üstat Kreshnik’in P&T’nin eski temel direklerinin yaratılmasıyla sonuçlanan tasarım projelerinden hiçbirine liderlik etmemiş olması, zorluğu daha da artırdı!

Çoğu, Pritchard & Terse’nin kurucularının ve baş tasarımcılarının Samanyolu’ndaki eski mekanlarında rahatça kaldıkları vizyonlarından doğmuştu!

Usta Kreshnik’in bu eski mekanik tasarımlarını devralıp onlara hakkını vermesi mümkün değildi. Ayrıca, P&T ürünlerinin Rubarthan Mekanik Pazarı’nda kendine yer edinmesini sağlayan tasarım felsefelerini değiştirmeleri için diğer Usta Mekanik Tasarımcılarını ikna edecek prestije ve bağlantılara da sahip değildi.

Bu sorundan muzdarip olan tek şirket P&T değildi. Diğer birçok mekanik şirketi, eskiden kasalarına istikrarlı kârlar aktaran en çok satan ve ana akım şirketleri desteklemekten aciz kaldı.

Başları derde giren bu şirketlerin çoğu pes etmeyi tercih etti. Markalarını, sabit kıymetlerini, çalışanlarını, fikri mülkiyetlerini, mevcut iş sözleşmelerini ve hatta bazen üst düzey tasarım yeteneklerini açık artırmaya çıkardılar!

Şafak Çağı’nın ilk yılında, büyük dev şirketlerin bir grup küçük rakibi hevesle satın almasıyla büyük bir konsolidasyon dalgası yaşandı. Bu, büyük oyuncuların kendi boşluklarını hızla doldurmalarını sağlayarak, eski mekanik hatlarını güncellemek için çok daha iyi bir konuma gelmelerini sağladı!

P&T’nin pes edip daha büyük bir şirket tarafından satın alınmasına izin vermesi gayet normal olurdu.

Ancak Üstat Kreshnik farklıydı. Alışılmışın dışına çıktı ve şirketin Şafak Çağı’nda bağımsız bir şirket olarak hâlâ bir geleceği olduğunu ısrarla savundu.

“P&T’nin kalan üst düzey yöneticileriyle haftalarca tartıştım.” Usta Kreshnik, her ikisi de kendi teknisyenlerinin son denetimlerini tamamlamasını beklerken Ves’le konuştu. “200 yıllık hayatımda, birbiri ardına birçok kuruluşta çalıştım. P&T, hizmetlerimi kabul eden son işverenlerden biri. Başkalarının işlerimi dikte etmesine izin vermekten yoruldum.”

Artık eski şubemizin genel müdürlüğünü devralma şansım varken, bu adımı atmam gerekiyordu.”

“Cesur bir seçim,” diye yanıtladı Ves. “Benim kitabımda kontrolün kendisinde olması her zaman daha iyidir. Sizin gibi Üstatların kendi başlarına yola çıkabilecek kadar yetenekli olduğunu düşünürdüm. Neden daha önce bağımsız olmadınız?”

“Düşündüğünüz kadar kolay değil, profesör. Birinci sınıf mekanik pazarı diğer pazarlardan çok daha acımasız. Hiçbir Usta, tek başına birinci sınıf çok amaçlı mekanik tasarımları tasarlayıp yayınlayarak iş yapmayı bekleyemez.

Her müşteri bütçesinin karşılayabileceği en iyi ürünü elde etmeyi bekler, bu nedenle beş ustadan oluşan bir ekibin ve ileri teknoloji geliştirme şirketlerinden oluşan bir destek ağının, mevcut rekabette öne çıkabilecek ve büyük harcamaları karşılayacak kadar ünite satabilecek tek bir mekanik tasarım üretmek için tüm çabalarını birleştirmesi esastır.”

Ves bunu duyunca dudaklarını büzdü. Usta Kreshnik, kârlı bir birinci sınıf robot geliştirmenin ne kadar zor olduğunu anlatırken lafını sakınmadı.

Birinci sınıf insanların ellerinde çok fazla para olduğu doğruydu ama aynı zamanda çok daha bilgili ve seçiciydiler.

Birçok birinci sınıf kuruluş, kendi bünyesinde tasarım ekipleri kurabilecek kapasiteye zaten sahipti.

Açık pazara hitap eden mekanik şirketlerin, ürünlerini satabilmek için şirket içi mekanik tasarımcılarının standartlarını aşmaları gerekiyordu ve bu kolay bir iş değildi!

“Yani P&T’nin birinci sınıf mekanik pazarından vazgeçmesi gerektiğine mi karar verdiniz?”

“Kolay bir karar değildi.” Usta Kreshnik gözlerini kısarak konuştu. “Şirketimdeki birçok yönetici, Rubarthan toplumunda köklü bir markayla çalışmanın statüsüne ve prestijine bağlandı. Birinci sınıf bir mekanik şirketinin kendi pazarından çekilip ikinci sınıf mekanik pazarına ‘inmesi’ büyük bir utanç ve başarısızlık işareti olarak kabul edilir.”

“Yine de bu kararı zorla kabul ettirmeyi başardın.”

Veriler argümanlarımı destekliyordu. Tek bir kârlı birinci sınıf hiper mekanik model geliştirme şansımız neredeyse sıfırdı. Kimse bize birinci sınıf mekanik pazarında kalmamız için uygun bir yol sunamadığı için, iki farklı seçenek arasında seçim yapmak zorundaydık.

Ya şirketimizi daha büyük bir holdinge satabiliriz ya da sermayemizi istikrarlı bir şekilde yeniden yapılandırarak geçici olarak ikinci sınıf makine pazarına çekilebiliriz ve gelecekte orijinal pazarımıza geri dönebiliriz.”

“Ben o yöneticilerin yerinde olsaydım, daha büyük, daha prestijli ve daha güvenli bir mekanik şirketine transfer olmanın iyi bir anlaşma olacağını düşünürdüm.”

“Bu doğru, ancak bir mekanik şirketinin değerinin büyük bir kısmı üst düzey tasarım yeteneklerinde yoğunlaşır. P&T’den ayrılmayı seçersem, şirket, modası geçmiş mekanik tasarımları ve diğer marjinal varlıklarla boğuşan terk edilmiş bir kabuğa dönüşür. Kendi çıkarlarıma haksız yere zarar veren bir mücbir sebep meydana geldiği göz önüne alındığında, anında ayrılmak için her türlü gerekçem var.”

“Yani, ayrılma tehdidinizi, P&T’nin bağımsızlığını koruması için kalan yöneticileri sindirmek amacıyla kullandınız.”

“Doğru. Öncelikle kâr ve statü odaklı olduklarını öğrendiğimde, onların eğilimlerini ve zaaflarını hedef alan stratejiler geliştirmek zor olmadı. Öncelikle ikinci sınıf makine pazarında bir temel oluşturmayı öngören uygulanabilir bir iş planı sundum.

Yeni pozisyonlarımızı sağlamlaştırdıktan sonra, birinci sınıf mekanik pazarında yeni bir başlangıç yapmak için gerekli sermayeyi ve tasarım yeteneğini toplayabiliriz. Eski mekanik serilerimizi terk etmemizin bir önemi yok, çünkü hiçbiri hiper mekanikler düşünülerek tasarlanmamıştır. Ayrıca, markaları da onları ayakta tutacak kadar değerli değil.

“Başından beri kendi vizyonuma dayanarak kendi hiper mekalarımı tasarlasam daha iyi olur.”

“Daha sonra başlarsanız, ilk hamle avantajından vazgeçmiş olursunuz.”

“Bu gerekli bir fedakarlık. Bu işte hayatta kalmak istiyorsanız, kendi durumunuzu nesnel olarak anlamanız gerekir. Ben, hiper teknolojiye dair ortak anlayışımız daha da ileri gidene kadar geri çekilip beklemenin daha iyi olduğuna karar verdim; ardından bir kez daha ciddi, birinci sınıf çok amaçlı mekanizmalar tasarlayacağım.

Hiper malzemelerin özelliklerini doğru şekilde kullanabilmemiz için öğrenmemiz gereken çok şey var.”

“Katılıyorum. Biraz daha sabırlı olup, kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanın yollarını aramanız fena fikir değil.”

İkili, sanki birbirlerine rakip değil de arkadaş ve meslektaşmış gibi sohbetlerini sürdürdüler.

Üstat Kreshnik, Ves’e meydan okumuş olsa da, ikisi arasında güçlü bir çatışma temeli yoktu.

Fey Fianna ve Nelerat Mark I doğrudan birbirleriyle rekabet etmediler. İkinci sınıf mech pazarında kendilerine özgü bir yer edindiler ve farklı ihtiyaçlara hitap ettiler.

Ves ve Üstat Kreshnik de birbirlerinden tamamen farklıydı. Aynı fırsatlar için rekabet etmiyorlardı, öyleyse neden birbirlerine karşı kişisel bir düşmanlık beslesinler ki?

Tek sorun, Ves’in Dumanlı Baca Prensi’nin Usta Kreshnik’i bu meydan okumaya ikna ettiğinden şüphelenmesiydi.

Ne olursa olsun, meydan okuma maçını kaybetmek Ves’in çıkarlarına kesinlikle zarar verdi. Bu durum, Ves’in Rubarthan Ustası ile arkadaş olmasını çok daha zorlaştırdı.

Bu durum, onun, Usta Kreshnik’e birinci sınıf mekanik pazarının mevcut durumuyla ilgili her türlü bilgiyi pompalamasına engel olmadı.

Ves, aslında ürünlerini bu pazarda da satışa sunmayı planlıyordu.

Ancak ne kadar çok şey öğrenirse, bu planı uygulama isteği o kadar azalıyordu.

200 yıllık bir Usta Mekanik Tasarımcısının bile bu seviyede rekabet edebilecek özgüvene sahip olmadığı düşünüldüğünde, bu aşamada ticari olarak uygulanabilir birinci sınıf mekanikler tasarlamayı düşünmesi için henüz çok erken olduğu anlaşılıyor!

“Terran meka pazarıyla karşılaştırıldığında, Rubarthan meka pazarına bağımsız bir şirket kadar girmek zor değil.” Usta Kreshnik, “İlk pazar büyük ölçüde eski ve köklü markaların elinde. Terran müşterileri, uzun vadede güvenilir meka şirketleriyle çalışmaya çok daha alışkın.” dedi.

Aynı yaklaşımı benimseyen Rubarthan müşterileri de var, ancak mekanik pazarımız daha dinamik olduğundan, değişen koşullara uyum sağlamak veya anlık bir eksikliği gidermek için bağımsız mekanik satın alma konusunda çok daha fazla kabul görüyor. Ancak pazardaki rekabet seviyesi o kadar yüksek ki, bir avuçtan fazla kopya satmak için alanınızda en iyi olmanız gerekiyor.

Eğer durum böyle olsaydı, Ves önümüzdeki on veya yirmi yıl içinde mekalarından herhangi birini Rubarthan meka pazarına satmayı unutabilirdi. Birinci sınıf mekalarının gerekli performans seviyesine ulaşmasını sağlayacak tüm zorlu gereklilikleri karşılayabileceğini düşünmüyordu, özellikle de her türlü güçlü ve son derece gelişmiş yüksek teknolojiyi uygulamak zorunda kaldığında.

“Rubarthan mekanik pazarına girmek istersem ne tavsiye edersiniz?” diye sordu Ves. “Birinci sınıf bir mekanik tasarımcısı olmak için çok çalışıyorum. Gerekli teknolojiyi öğrendikten sonra ne yapmamı önerirsiniz?”

Usta Kreshnik genç adama anlamlı bir bakış attı. “Bir adım geri çekilip daha köklü Rubarthan mekanik tasarımcılarıyla iş birliği yapmanızı öneririm. Zaten çok sayıda mekanik tasarımcısı ve mekanik şirketiyle iş birliği geçmişiniz var. Bu mevcut modeli kullanabilir ve başka durumlarda da uygulayabilirsiniz.”

Katkıda bulunduğunuz mekanik tasarımların mülkiyetini elinizde tutmanız gerekmez. Bir müteahhit olarak çalışırken öğrendiğiniz dersler ve edindiğiniz deneyimler, kazanabileceğiniz en büyük ödüllerdir. Birinci sınıf mekanikler tasarlamak söz konusu olduğunda, iş birliği ve teknik destek için güvenebileceğiniz üst düzey yeteneklerden oluşan bir ağ oluşturmanız hayati önem taşır.

Ves anlayışla başını salladı. Bu alanda inanılmaz derecede eksikti. Birinci sınıf mekanik endüstrisinin dışında olduğu için bu kaçınılmazdı.

“Sanırım bu yüzden ikinci sınıf mekanik tasarımcıların çoğu birinci sınıf mekanik pazarına girmeyi neredeyse hiç başaramıyor. Gerekli bilgi ve becerilere sahip olmak yeterli değil. Hedeflerinizi destekleyecek birçok istekli ortak bulmanız da gerekiyor.”