Bölüm 5505: Serçe Fırtınası

Sparrow Storm, ikinci sınıf mech pazarında pazar lideri olarak görülmeyi hak ediyordu.

Sonsuz çeşitlilikteki Serçelerin sağladığı işlevsellik şaşırtıcıydı.

Hatta Alexa bile SKL’nin bu ürün serisiyle elde ettiği kalıcı ticari başarıya olan hayranlığını gizleyemedi.

“Sparrow Storm’ları peşin satın almak nispeten pahalı. Bortele’de, bir müşterinin 16 Sparrow’dan oluşan bir setle birlikte gelen başlangıç Sparrow Storm’u almak için 2,2 MTA kredisi ödemesi gerekiyor. Bu, Fey Projesi’nin Standart Sürümü için talep etmeyi planladığımız 3 MTA kredisi kadar yüksek değil, ancak üretim maliyetleri aynı seviyede değil.

Sparrow Storm’un mekanik gövdesi kalitesiz malzemelerden yapılmış, ancak mükemmel tasarımı ve optimizasyonu makinenin bu özelliklerden sonuna kadar yararlanmasına olanak sağlıyor.”

Ves anlayışla başını salladı. “Şirketin asıl para kazananları mekanik şasi değil, Sparrow’lar, öyle değil mi?”

“Evet. SKL, çok çeşitli Sparrow’lar satıyor. Birçok farklı işlevi var ve farklı fiyat kategorilerine giriyorlar. SKL, her biri düzenli olarak Sparrow stoklarını tüketen çok sayıda Sparrow Storm sattığı için, şirket büyük miktarlarda yedek Sparrow üreterek yüksek ölçek ekonomisi elde edebiliyor.

Şirket ayrıca fiyatlarını çeşitli nedenlerle düşük tutuyor. Daha ucuz Sparrow’lar, mevcut müşterilerini mevcut orak mekanizmalarını kullanmaya devam etmeye teşvik ediyor. Şirket ayrıca, kendi Sparrow modellerini satan üçüncü taraf geliştiricilerle rekabet etmek zorunda olduğu için daha fazla ücret talep edemez.

SKL, Sparrow modellerini cömert koşullar altında akıllıca bir şekilde lisansladı. Bu durum, küçük mahmuzlara kendi özgün tasarımlarını getiren birçok geliştirme şirketinin ilgisini çekti.

SKL, bu üçüncü parti Sparrow’ların satışlarından yalnızca küçük bir pay alabilse de, bunların bulunabilirliği tüm mech platformunun cazibesini artırdı!

Larkinson Klanı’nın binlerce farklı peri tasarlamasının bir yolu yoktu. Ayrıca, bu kadar karmaşık ve tam olarak kopyalanması zor olan perileri, üçüncü taraf geliştiricilerin kendi perilerini tasarlamalarını teşvik etmek de zordu.

SKL’nin benimsediği iş stratejisi çok kazançlı olmasa da mevcut müşterilerini en iyi şekilde elinde tutan stratejiydi!

Sparrows modellerinin çoğu çok ucuzdu ve müşteriler daha güçlü olanlarını almak isterlerse, bu çeşitleri de satın alabilirlerdi!

Sparrow Storm serisinin ilk sürümleri ikinci sınıf drone pazarının büyük bir bölümünü ele geçirdiğinden beri, hiçbir rakip onu tahtından indirmeyi başaramamıştı.

İkinci sınıf meka pazarında drone mekalarının kralı olmayı hak etti!

Ves, bu popüler drone modelinin hareket halindeki görüntülerine bakmaya başladığında merakla “Sparrow Storm’un şu anki pazar payı nedir?” diye sordu.

“Geçen ayki istatistiklere göre pazar payı yüzde 31 civarında.”

Ves, yansıtılan ekrandan başını kısaca kaldırdı. “Hımm? Fey Fianna’nın geliştirilmesinin başlarında bu rakamı kendim de kontrol etmiştim. O zamanlar Sparrow Storm’un %37 pazar payına sahip olduğunu net bir şekilde hatırlıyorum. Ne değişti?”

Genç kadın gülümsedi. “İki büyük gelişme, Sparrow Storm’un popülaritesinin düşmesine neden oldu. Hyper Generation’a geçiş, Sparrow Storm Mark XI ve on binlerce farklı Sparrow modelinin modasının geçmesine neden oldu.

SLK, hiper teknoloji içeren düzinelerce geliştirilmiş Sparrow modeliyle birlikte Sparrow Storm Mark XII’yi hızla tasarlayıp piyasaya sürmüş olsa da, uzaylı savaş gemilerine karşı performansları pek de parlak değil. Aslında bu, Şafak Çağı’ndan önce de geçerliydi, ancak Sparrow Storm öncelikle diğer mekanik güçlerle savaşmak üzere tasarlandığı için bu çok da önemli değildi.

Çok sayıda savaş görüntüsü, Sparrow Storm’un farklı mekanik kuvvetler arasındaki savaşlarda tasvir edildiğini gösteriyor.

İşte tam da bu noktada başarılı oldular. Birden fazla Sparrow Storm bir araya geldiğinde, aynı anda binlerce değil, yüzlerce Sparrow’u kolayca konuşlandırabilirlerdi!

Bireysel olarak bakıldığında, Serçeler oldukça küçük boyutları nedeniyle nispeten zayıftı. Saldırı güçleri zayıf, savunmaları ise acınasıydı.

Onları bu kadar sorunlu yapan şey, nispeten hızlı olmaları ve vurulmalarının zor olmasıydı!

Bir insansız hava aracı mekanizması Sparrow’larını yayıp onlara rastgele desenler halinde vızıldamalarını emrettiği sürece, çoğu menzilli mekanizmanın hepsini vurması zorlaşırdı!

Tüfekli mekalar ve diğer birçok menzilli meka, devasa Serçe sürüleri tarafından taciz edildiklerinde neredeyse umutsuzluğa kapıldılar.

Bu zavallı görünümlü mahmuzların yaydığı zayıf lazer ışınları zırhlarını ancak çizebiliyordu, ancak yüzlercesi aynı anda mekanik gövdelerine yağdığında, bu lazer ışınları korkunç sonuçlar doğuruyordu!

Buna karşılık, bu tüfekçi robotların kullandığı daha güçlü silahlar, genellikle bireysel Sparrow’ları vurmakta zorluk çekiyordu.

Tüfekli robotlar hedeflerini vursalar bile, yüzlercesini daha çiğnemeleri gerekecekti!

Bu Sparrow’ların doğrudan drone mekanizmalarını hedef alarak kontrollerini kaybetmeleri mümkün olsa da, ikincisini düşürmek kolay olmayacaktı.

İyi bir mekanik güç, insansız hava araçlarını korumak için önlemler alır veya onlara doğrudan saldırmayı mümkün olduğunca zorlaştırır.

Sparrow Fırtınalarına karşı tek etkili mücadele yöntemi, Sparrow’ları bölgedeki silahlarla toplu halde yok etmekti.

Alev makineleri, patlayıcı füzeler ve bazı durumlarda ECM saldırıları çok sayıda Sparrow’un savaş dışı kalmasına neden olabilir.

Ancak bunun olmasını engellemenin hâlâ birçok yolu vardı; ya Sparrow’ları menzil dışına yerleştirmek ya da aktif karşı önlemler kullanmak.

“Serçe Fırtınası, tek önemsediğiniz şey nicelikse gerçekten mükemmel bir insansız hava aracı gibi duruyor,” dedi Ves, hafifçe takdir ederek. “Aslında şanslıyız ki, uzaylı savaş gemilerine karşı kullanıldığında pek etkili görünmüyor. Pazar payını kaybetmesinin asıl sebebi bu olmalı.”

“Şimdilik durum bu. Mevcut müşteri tabanının onlarca yıldır kullandığı Sparrow modellerinin çoğu, uzaylı savaş gemilerine karşı kullanıldığında etkili değil. Enerji kalkanlarının özelliklerinden biri, daha güçlü saldırıların onları daha hızlı tüketmesidir. Saldırılar ne kadar zayıflarsa, enerji kalkanları o kadar az etkilenir.

Bu etki, Serçelerin sadece mekaların savunmalarını kırmaları gerektiğinde bile idare edilebilir, ancak savaş gemileri çok farklıdır. Transfazik enerji kalkanları o kadar güçlüdür ki, bu minik Serçelerin neredeyse her saldırısını geri püskürtebilirler.

Enerji kalkanları şemsiye gibi çalışıyordu. Birçok yağmur damlasını kolayca engelleyebiliyorlardı, ancak birkaç kurşunla vurulduklarında kırılıyorlardı!

Bu durum Sparrow Storm’un Hyper Generation’da daha az kullanışlı olmasına neden olmalıydı, ancak geliştiricileri bu kadar kolay pes etmedi.

Alexa, Ves’e çözümlerinden birini, son Sparrow Storm’lardan birinin aksiyon halindeki görüntülerini yansıtarak gösterdi.

“SKL, hiper teknolojinin sağladığı avantajlara başvurarak bu sorunu telafi etmeye çalıştı.”

Ves, binlerce serçenin uzaylı akın filosuna karşı kullanılmasından çok etkilenmişti.

Bu serçelerin her biri ateş hiper lazer ışınlarıyla donatılmıştı. Her biri bir araya gelmeye başladığında, başka yerlere kıyasla çok daha fazla ateş kaynaklı E enerjisi içeren bir tür sözde alan oluşturdular!

Ateş enerjisindeki büyük artış, kısmen ateş hiper malzemeleriyle inşa edilen Serçelerin, daha küçük gruplar halinde hareket etmeleri durumunda olduğundan çok daha iyi performans göstermelerini sağladı!

Ateş gücündeki artış hiç de az değildi. Mahmuzlar, uzaylı savaş gemilerinin faz ötesi enerji kalkanlarına karşı daha büyük hasar verebilecek kadar ölümcül hale geldi!

“Bizim Fey Fianna’mız da bunu yapabilir,” dedi Ves çekinerek. “Ama o kadar iyi değil. Her bir insansız hava aracımız sadece dört fey ile başlıyor ve bu sayıyı artırmak zor. Benim feylerimin her biri bu Serçelerden çok daha güçlü olsa da, sayılarını yakalamak imkansız.”

“Ürünümüzü tanıttığımızda, perilerimizin de Sparrow’ların sayısına eşit sayıda olmalarına gerek kalmadan güçlü olabileceğini kanıtlamamız gerekiyor,” diye tavsiyede bulundu Alexa. “Pek çok kişi Peri Fianna’yı öğrendikten sonra bu karşılaştırmayı yapacaktır. Bunu kendimiz yaparak anlatıyı kontrol etmeliyiz. Menzilli perilerimizin çok daha az sayıda olsa bile daha fazla hasar verebileceğini göstermeliyiz.”

Bu oldukça zordu. Ves’in bunu nasıl başarabileceğini dikkatlice düşünmesi gerekiyordu. Birkaç fikri vardı, ancak kendi ürünlerinin üstünlüğünü tam olarak gösterebilmek için daha güçlü bir peri yaratması gerekebilirdi.

“Bu tek başına SKL’nin Sparrow Storm serisiyle pazar hakimiyetini yeniden kazanması için yeterli olmamalı, değil mi?”

“Hem SKL hem de çok sayıda üçüncü taraf geliştirme şirketi, E enerjisi radyasyonunun gücünden daha fazla yararlanabilen daha gelişmiş hiper Sparrow’lar tasarlama niyetlerini çoktan duyurdular.” diye yanıtladı Alexa. “Dikkat çekici olan, bu hiper Sparrow’ların geriye dönük uyumlu olacak şekilde tasarlanmış olması.

Lastgen Sparrow Storm’lar, basit bir yazılım güncellemesi yüklendikten sonra mevcut nesil Hyper Sparrow’ları sorunsuz bir şekilde taşıyabilir ve çalıştırabilir. Bu bile mevcut müşterilerinin sadakatini sağlamak için yeterlidir.”

SKL müşterilerine karşı çok iyiydi!

Daha açgözlü ve daha dar görüşlü bir mekanik şirketi, hiper Sparrow’larının yalnızca Sparrow Storm’un en son Mark XII versiyonuyla uyumlu olmasını bilerek yapardı.

Ancak bu tür davranışlar, memnuniyetsiz müşterilerin sadakatini zedeleyecek ve onların rakip makine şirketleriyle iş yapma olasılığını artıracaktır.

SKL’nin birçok iş kararı, şirketin uzun vadeli kârlılık uğruna kısa vadeli kazançları feda etmeye fazlasıyla istekli olduğunu defalarca kanıtladı.

Bu tür şirketler, rekabet edilmesi en zor olanlardı. Hiçbir hata yapmadılar ve pazarlarını sıkı bir şekilde kontrol altında tuttular!

“Mevcut stratejimize sadık kalmalıyız,” diye sözlerini tamamladı Ves. “Aslında ürünlerimizi daha önce hiç drone kullanmamış müşterilere pazarlamamız daha mantıklı. Herkes Sparrow Storm’larından zaten memnun.”

Alexa bu değerlendirmeye katıldı. “Ben de aynı fikirdeyim efendim. Güçlü yanlarımızı ortaya koymalıyız. Topladığımız tüm kullanıcı geri bildirimleri, Fey Fianna modelimizin diğer drone robotlarına göre çok daha kolay ve konforlu bir şekilde uçurulduğunu gösteriyor. Robot pilotlarının ürünümüzün tüm potansiyelini kullanabilmeleri için özel çok görevli kranial implantlar takmalarına gerek yok.

Herhangi bir genel mekanik pilotu, birkaç haftalık eğitimden sonra Fey Fianna’da uzmanlaşabilir. Biz de kendi başımıza insansız hava aracı mekaniklerinin kullanıcı tabanını genişletme potansiyeline sahibiz!”

Ves ve Alexa birbirlerine gülümsediler.

Bu, güçlü rakiplerle başa çıkmanın akıllıca bir yoluydu. Ves’in SKL’yi kendi evinde yenmesi mümkün değildi, bu yüzden kendi avantajlarına en uygun olanını başlattı!

Tek belirsizlik, Ves’in yeterli sayıda müşteriyi drone robotlarına geçmeye ikna edip edemeyeceğiydi. Birçok robot pilotu zaten kendi rollerinde oldukça rahattı. Fey Fianna gibi yepyeni bir konsepti kabul etmeleri için epey ikna çabası gerekecekti.

Ves ve yeni öğrencisi en güçlü rakiplerinden bahsetmeye devam ettiler.

Alexa birkaç uyarı daha yayınladı.

“Fey Fianna modelimiz düşündüğünüz gibi bir çıkış yakalarsa, mekanik şirketimizin SKL’yi yakından takip etmesi gerekecek. Doğrudan veya dolaylı olarak, SKL’nin pazar payı hızla düşecek. Bu durumda, rakip şirketimiz iki farklı şekilde tepki verebilir. SKL pazar payını acilen geri kazanmak isterse, Sparrow Storm Mark XII modelinin fiyatını önemli ölçüde düşürebilir.

Bunu hafife almayın. Bu modelin kâr marjları yüksek, ancak bu, SKL’nin fiyat savaşı yürütmek için bolca alana sahip olduğu anlamına geliyor.

Bu gerçekten ciddi bir tehditti, ancak Ves, Fey Fianna’sına o kadar güveniyordu ki, nispeten daha pahalı olmasına rağmen gelecekteki müşterileri onu kullanmaya devam edecekti!

“Bu endişe verici gelebilir ama durdurabileceğimiz bir şey değil. Başka ne olabilir?”

“SKL, Fey Fianna’mızın üstün bir taklidini geliştirmek için bir tasarım ekibi görevlendirebilir. Mekanizma tasarımcıları kibirlilikleriyle ünlüdür, ancak bu genellikle hak edilmiş bir ündür. Ürünümüzün tüm benzersiz güçlü yönlerini taklit edemeseler bile, bizimkinden daha iyi olan, benzer özelliklere sahip bir mekaniği tasarlayabilirler.

Daha da önemlisi, SKL kendi mekanizmalarını daha düşük maliyetlerle üretebiliyor ve bu da onlara fiyatlarımızı düşürme seçeneği sunuyor. Şirket her zaman bu yönteme başvurmuyor, ancak başvurduğunda pazar liderliğini geri kazanmayı başarıyor.

Birçok yarışmacı bu tepkiyle başa çıkmakta zorlandı!