Bölüm 5504: Dikey Entegrasyon

Çoğu mekanik tasarımcı SKL Mech Industries’in pazar liderliğine meydan okuyacak kadar iyi olamadı.

Bu devasa makine şirketine karşı doğrudan rekabet etmeyi düşünmeleri bile tam bir aptallıktı!

Daha küçük oyuncuların, SKL tarafından istihdam edilen çok sayıda mükemmel makine tasarımcısıyla rekabet edebilecek becerileri yoktu.

Ürünleri orak mekanizmalarla eşdeğer olabilecek kadar başarılı bireysel mekanik tasarımcıları olsa bile, kendi mekanik işletmeleri, dev bir mekanik işletmesinin endüstriyel başarısıyla boy ölçüşemeyecek kadar küçük ve yetersizdi.

“SKL’nin iş modeli iki önemli avantaja odaklanıyor.” Alexa, Ves’e bu pazar liderinin daha detaylı özelliklerini anlattı. “Sektördeki ve pazardaki hakimiyeti sayesinde, her zaman çok sayıda mükemmel makine tasarımcısının ilgisini çekmiştir.

Şirket, standartlarına uygun mekanik tasarımlar yapabilecek kadar iyi oldukları sürece, hemen hemen her eyaletten veya geçmişten harici mekanik tasarımcıları işe alma politikasını sürdürmektedir. SKL’de başvuru sayısı her zaman çoktur; şirkette çalışan birçok mekanik tasarımcı, hizmetleri karşılığında mükemmel bir muamele görmüştür.

Zaten başarılı bir mekanik şirketine sahip olan Ves için SKL’de çalışmak pek cazip gelmese de, elinde bir iş imparatorluğu olmayanlar için aynı şey geçerli değildi.

Kariyerlerinin büyük bir bölümünde hükümetler, diğer mekanik şirketleri ve araştırma kurumları için çalışan birçok mekanik tasarımcısı vardı.

Eski işverenlerine karşı yükümlülükleri sona erdiğinde, yeni serbest bırakılan bu Kıdemliler ve Ustalar genellikle ticari mekanik pazarına adım atmak istiyorlardı, ancak kendi mekanik şirketlerini ve bunlarla ilgili her şeyi sıfırdan kurmak istemiyorlardı.

Yeter ki yeterince iyi olsunlar, SKL tarafından kabul edilme şansları vardı; bu da onlara insanlık tarihinin en iyi ve en geniş iş ağlarından ve endüstriyel zincirlerinden birine erişim imkânı sağlıyordu!

SKL, pazarlamadan nadir malzemelerin tedarikine kadar her türlü sorunla ilgilenebilirdi. Makine tasarımcılarının tek yapması gereken, temel işlerini iyi yapmak ve diğer tüm sıkıcı işleri son derece yetenekli profesyonellere bırakmaktı.

“SKL’nin her türlü mekanik pazarında ve mekanik endüstrisinde hakimiyetini sürdürebilmesi için güvendiği bir diğer önemli avantaj ise yüksek dikey entegrasyondur. SKL, birçok farklı iştiraki kapsayan bir endüstriyel ağın merkezinde yer almaktadır.

Bunlar madencilik şirketlerini, malzeme işleme şirketlerini, lojistik şirketlerini, araştırma kuruluşlarını, geliştirme şirketlerini ve hatta satış sonrası hizmet merkezlerini kapsamaktadır. Kısacası, SKL mümkün olduğunca kendi bünyesindeki ürün ve hizmetleri kullanarak tüm tedarik zincirini baştan sona kontrol edebilmektedir.

Ves etkilenmiş görünüyordu. “İş dünyasından öğrendiklerime göre, dikey entegrasyon girişimlerinin çoğu başarısız oluyor. Şirketler odaklarını çok fazla farklı iş faaliyetine yaydıklarında, odaklarını kaybetme eğiliminde oluyorlar ve birçok verimsizliğin büyümesine izin veriyorlar. Dış rekabetin eksikliği, zincirdeki birçok halkanın zamanla rekabet gücünü kaybetmesine neden oluyor.”

“Doğru efendim, ancak SKL bu sonuçtan kaçınmayı başardı. Bağlı şirketlerinin performansını korumak için sıkı yönetim ve şirket içi rekabetin birleşimine güveniyor. Şirket, doğrudan karşılaştırmalar yapmak için düzenli olarak üçüncü taraf şirketlerle iş yapıyor.”

SKL’nin böylesine büyük bir ölçekte büyük ve dikey olarak entegre bir tedarik zinciri kurma becerisi, şirket olarak gücünü yansıtıyordu!

Larkinson Klanı ve Yaşayan Makine Şirketi aynı şeyi yapamadı.

Larkinson’ların her şeyi kendi başlarına yapabilecek sermayesi, bağlantıları, uzmanlığı ve motivasyonu yoktu.

Klanın, hammadde toplama ve büyük miktarda malı insan uzayına gönderme gibi temel bağlantılarda doğal bir avantajı yoktu.

Bu sektörlere girmeye çalışmak kötü bir fikirdi. Larkinson’ların mevcut şirketleri devralması veya sıfırdan yeni yan kuruluşlar kurması önemli değildi.

Bu sektörlerde başarılı olmuş yeterli sayıda yönetici olmadan, bu yan kuruluşları yerleşik rakiplerin yönettiği kadar iyi ve verimli hale getirmek zor olurdu!

Ves başını düşünceli bir şekilde eğdi. “SKL’nin dikey entegrasyonu eşsizdir. Bu güçlü güce karşı rekabet edebilecek en yakın gücümüz Açık Konsorsiyumlar, ancak bu hiç de adil bir karşılaştırma değil. Tedarik zincirimiz hâlâ her biri kârdan kendi payını talep eden birçok dış şirketten oluşuyor.”

Açık Konsorsiyum, LMC’nin üretim komplekslerinin üretim hatlarını her zaman besleyebilmesini sağlamak amacıyla ilk kurulduğu günden bu yana çok büyüdü.

Larkinson Klanının diğer birçok kardeş kuruluşu gibi, Açık Konsorsiyum da çok sayıda endüstriye ev sahipliği yapan birçok gezegende birçok farklı şube kurdu.

Açık Kitaba eklenen sözleşmelerin güvenilirliği nedeniyle, genellikle aynı gezegenlerdeki LMC’nin yerel şubeleriyle yakın işbirliği içindeydi.

Diğer gezegenlerde kurulan çeşitli Açık Konsorsiyumların kendi Açık Kitaplarını edinmelerine gerek yoktu.

Bu türden var olan tek kalıntı hâlâ Başkan Calsie Doornbos’un elindeydi.

Diğer Açık Konsorsiyumların faaliyetlerini mümkün kılmak için, Açık Kitap sahibi, hâlâ gücünü taşıyan sayfaları kitaptan çıkarabiliyordu.

Bu sayfalar, yerel sorumluların Solemn Guardian tarafından garanti edilen anlaşmaları oluşturmak için kullanabileceği diğer yıldız sistemlerine gönderilebilir.

“Klanımızın Açık Konsorsiyumları son zamanlarda büyük bir popülerlik artışı yaşadı,” dedi Alexa Streon. “Statülerinizdeki ani yükseliş, birçok şirketin Açık Konsorsiyumlarımızı ciddiye almasını sağladı. Daha geniş bir yelpazedeki şirketleri bünyemize katarak, klanımızın endüstriyel ağımızı genişletmesine olanak tanıyoruz.

Üst düzey işletmelerle iş birliği yapmak bizim için hâlâ zor olsa da, daha az köklü işletmelerle iş yapmak ve avantajlı şartlarda pazarlık yapmak bizim için çok daha kolay hale geldi. Bu sayede ticari faaliyetlerimizin maliyetlerini kontrol altında tutabildik.”

Ves anlayışla başını salladı. Açık Konsorsiyum, uzun vadeli iş anlaşmalarını destekliyordu. LMC ve Larkinson Ailesi’nin diğer bölümleri, yerel endüstriler daha büyük bir aksama yaşadığında bile bu ortaklıkların sağladığı istikrardan yararlanarak istikrarlı kârlar elde edebiliyordu.

Ancak, giderek büyüyen uzun vadeli iş ilişkileri ağı, gerçek dikey entegrasyonun daha sıkı koordinasyonuna yetişemedi.

Bu iştiraklerin hiçbirinin önemli kârlar elde etmesine gerek yoktu. Ürün ve hizmetlerini zincir boyunca daha düşük fiyatlarla sunabiliyorlardı. Bu, SKL Mech Industries’in mekalarını seri üretmesini daha ucuz hale getirdi ve bu devasa şirketin sonunda büyük kârlar elde etmesini sağladı!

“Size bir sır vereyim efendim. Görünüşte, Sulie Antik Klanı, SKL Mech Industries hisselerinin yalnızca %29’una sahip. Bu da sanki mech şirketi üzerinde yalnızca kısmi bir kontrole sahipmiş gibi görünüyor. Çoğu insanın farkında olmadığı şey ise, tedarik zincirinin parçası olan birinci sınıf yan şirketlerin en az %50’sinin aynı antik klana ait olduğudur.

Bunun dışında Sulies, şirketin diğer hissedarlarının birçoğuyla da mükemmel ilişkiler kurmuş durumda.”

Bu, Sulie Antik Klanı’nın SKL Mech Industries’in yönünü büyük ölçüde belirlediği anlamına geliyordu.

“Bu, Sulie Antik Klanı’nı Terran İttifakı’nın en zenginlerinden biri yapıyor olmalı.”

Alexa başını salladı. “Doğru. Birçok başka sektörde de baskın bir konuma sahip. Tüm bunlar bir araya gelince, hem Terran uzayının içinde hem de dışında ekonomik bir güç merkezi haline geldi. SKL’nin kök salamadığı tek bölgeler, Rubarthan Paktı’nın kontrolündeki bölgeler. Bunun dışında, orak mekanizmalar neredeyse her yerde bulunabilir.

En korumacı devletler bile, en başarılı Terran kadim klanlarından birinin sahibi olduğu bir mega şirketin girişini engelleme cesaretine sahip değiller.”

“Yani SKL ile rekabet eden herkes aslında Sulie Antik Klanının bir koluyla rekabet ediyor, bunu mu söylemeye çalışıyorsun?”

“İletmek istediğim mesajlardan biri de buydu. Sulie’lerden korkmanıza gerek yok. Makine sektörünün tartışmasız pazar liderlerinden biri olarak, aralarında diğer büyük şirketlerin de bulunduğu çok sayıda rakiple mücadele etmek zorundalar. Onların kârlılıklarını bile etkileyemezsiniz.”

“O zaman neden SKL’ye dikkat edeyim ki?” diye sordu Ves.

“SKL o kadar büyük, kârlı ve etkili ki, birçok farklı sınıf ve ürün kategorisinde çok sayıda mekanik tasarlayabiliyor. Şirket kaybetmeyi sevmez, efendim. Ana akım mekanik modellerinden biri popülerliğini yitirdiğinde, pazarlama yöneticileri alarma geçer.

Şirket, en çok satan ürününü tahtından indirmeyi başaran yeni ürünler hakkında çok sayıda araştırma yapacak ve ardından pazar liderliğini yeniden kazanabilecek geliştirilmiş bir ürün geliştirmek için daha yetenekli ve becerikli bir tasarım ekibi görevlendirecek.”

Bu gerçekten ciddi bir tehdit gibi geliyordu. SKL bunu başarabilirdi çünkü çok sayıda mükemmel makine tasarımcısı çalıştırıyordu!

Ves, şirketin pazar hakimiyetini agresif bir şekilde savunmasına şaşırmadı. Bu kadar çok makine satmasının ve birçok farklı yan kuruluşun faaliyetlerini desteklemesinin tek yolu buydu.

Dikey entegrasyonun olumsuz tarafı buydu. Nihai iş iyi gitmiyorsa, tedarik zincirinin bir parçası olan tüm şirketler inanılmaz derecede kârsız hale gelme tehlikesiyle karşı karşıyaydı!

Ves, Fey Fianna’sının mücadele etmek zorunda kaldığı orak mekanizmasının genel tasarım özelliklerine odaklanmaya başladı.

İki mekanik hattının konsept ve vizyonu birbirinden tamamen farklıydı.

Fey Fianna nicelikten çok niteliğe odaklanırken, Sparrow Storm tam tersini yaptı!

Mekanik şasi nispeten basitti ama son derece sağlam ve ucuzdu. Çok sayıda mahmuzu sayesinde mükemmel bir “ana gemi” görevi görüyordu. “Serçeler” olarak adlandırılanlar, tek kullanımlık yapılarıyla öne çıkan, nispeten küçük ve ince mahmuzlardı.

“Sparrow’lar bu drone mekanik sisteminin en önemli parçası.” Alexa açıklamaya devam etti. “Varyantına bağlı olarak, bir Sparrow Storm aynı anda 16 ila 64 Sparrow taşıyabilir. Mekanik pilotları, çoklu görev yeteneklerini büyük ölçüde artıran özel kafa implantlarına sahiplerse, yalnızca en fazla sayıda Sparrow taşıyan varyantları uçurabilirler.”

Bunlar, en özverili ve uzmanlaşmış drone mekanik pilotlarıydı. Bu adımı attıklarında, başka bir mekanik türüne geçerlerse asla tam potansiyellerine ulaşamazlardı!

“Ürünümüz bu sıkı drone mekaniği uzmanlarına hitap edecek şekilde tasarlanmadı.” dedi Ves pişmanlıkla.

“Evet. Bu bir avantaj çünkü Sparrow Storm ile doğrudan rekabet etmek zorunda değiliz. Aynı zamanda bir dezavantaj çünkü drone robotlarını kullanma konusunda çok az deneyimi olan kesimlere hitap etmemiz gerekiyor. Yeni bir çığır açmamız gerekecek.”

“Fey Fianna’mızın değer teklifinin onları ikna edecek kadar çekici olacağından eminim.”

Alexa kısaca gülümsedi. “Ben de öyle düşünüyorum efendim. Sparrow Storm harika bir ürün. Özellikle popüler olmasının sebebi, SKL’nin sadece yüzlerce farklı Sparrow çeşidi tasarlamamış olması değil, aynı zamanda kendi Sparrow’larını tasarlayan üçüncü taraf geliştiricilerden oluşan büyüyen bir alt topluluğun yükselişini de desteklemesidir.”

Yüksek kişiselleştirme ve çeşitlilik düzeyi, Sparrow Sistemi’nin bir mekanik değil, sahiplerinin ihtiyaçlarına mükemmel şekilde uyan özel mahmuzların konuşlandırılması için bir platform olmasını sağlamıştır.”

Bu, Fey Fianna’nın rakip olamayacağı bir güçtü. Bu ürün hem çok yeniydi hem de çok çeşitli fey modelleri sunmuyordu.

Ves bir an düşündü. Aslında, mekanik tasarımla eşleştirdiği mevcut perileri yetersiz buldu. Belki de, özellikle E-teknolojisi ve elementler hakkındaki en son görüşlerini içeren ek periler tasarlaması faydalı olabilirdi!