Bölüm 4027: Kısıtlayıcı Maddeler

Ves rüya mı görüyordu?

Larkinson Klanı ile Voiken Ailesi arasındaki görüşmelerde sağlanan ilerleme, kulağına müzik gibi geliyordu.

Ves, Pacifier Projesi’ne katkıda bulunması karşılığında, tüm robot ekosisteminin, yardımcı ürünlerin, yedek parçaların ve diğer ilgili malların gelirlerinin yüzde 20’sini alacak!

Ves, kendisinin girdisine bile ihtiyaç duymadığı büyük miktarda ürün karşılığında çok para kazanmaktan son derece mutlu olsa da, biraz ayıldıktan sonra anlaşmanın Larkinson Klanı lehine bu kadar yoğun bir şekilde yapılmasının nedenini merak etmeye başladı.

Voikens’lerin Larkinson’larla dostluk kurma niyetinde oldukları açıkça ortaya çıksa bile, neredeyse tüm işi onlar yaparken neden bu kadar büyük bir pay verildi?

Voikens’ın Lufa’nın parıltısını temel tasarımlarından birinde kullanma hakkını elde etmek için çok miktarda ‘telif ücreti’ ödemesi anlaşılabilir olsa da, tüm ürün yelpazesinde yüzde 20’lik bir pay biraz fazla gibi görünüyor!

Ves’in katkıda bulunmayı taahhüt etmediği düzinelerce başka mech modeli daha vardı!

Voikenler gerçekten de Ves’in emeklerinin ürünlerinden elde edilen gelirden faydalanmasını mı istiyordu?

Voiken Ailesi yeterince samimiyet göstermek istiyorsa, Larkinson’lara büyük kapasiteli muharebe uçağı gibi tek seferlik bir hediye vermek yeterli olurdu.

Kızıl Okyanus’ta bir yıldız gemisi ne kadar değerli olursa olsun, böylesine değerli bir gemiyi vermek yalnızca Voiken Ailesi’nin erken gelişimini etkiledi.

Öte yandan, Voiken Industries’in kolluk kuvvetlerine ait mekanik ekosistemindeki her bir mekanik ve malı satarak elde ettiği paranın yüzde 20’sini sürekli olarak aktarmaya zorlayan bir anlaşma, uzun yıllar boyunca sürüncemede kalmaya devam edecekti!

Voikenlerin bu zinciri ayak bileklerine bağladıktan sonra koparabilmeleri son derece düşük bir ihtimaldi.

Ves, Kızıl Okyanus’taki Voiken Ailesi’nin operasyonlarından sorumlu Kıdemli Profesör Taigen Herman Voiken’in, kolluk kuvvetlerine ait robotlar tasarlamakta uzmanlaştığını açıkça hatırlıyordu!

Bu, bu önemli Kıdemli’nin başka alternatifi olmadığı anlamına geliyordu! Ves gibi, istediği zaman farklı bir mech türü üzerinde çalışmaya kolayca karar verebilen biri değildi.

Profesör Taigen eğer tasarım felsefesini bir üst seviyeye taşımak isteseydi, o zaman kendi çalışmalarının satışından elde ettiği paranın yalnızca yüzde 20’sinden vazgeçebilirdi.

Elbette, eğer Taigen ve Voikens gelecekte bu ağır kısıtlamadan gerçekten vazgeçmek isterlerse, zinciri zorla kırmanın birçok yolu vardı.

MTA’yı, yürürlüğe koymakla yükümlü olduğu bir sözleşmeye müdahale etmeye ve onu zorla değiştirmeye ikna edebilirlerdi.

Voiken Industries iflas edebilir ve kapılarını kapatabilir, bu da kendisine yapılan tüm anlaşmaları geçersiz kılabilirken, Voiken ailesi yeni bir şirket kurabilir.

Taigen, Voiken Industries’den resmen ayrılabilir ve Voiken Ailesi ile alakası olmayan yeni bir mekanik şirketi kurabilir.

Ves, tüm bu olası endişelerini Gavin’e dile getirdiğinde, kişisel asistanı gülümseyerek başını salladı.

“Sözleşmeyi daha yakından incelerseniz, içeriğinin zaten ortaya attığınız senaryoların bir kısmını ele aldığını fark edeceksiniz. Örneğin, sözleşme sadece Voiken Endüstrileri’ni kapsamıyor, aynı zamanda Profesör Taigen Voiken’den de ismiyle bahsediyor. Bu sayede, mevcut şirketinden ayrılıp yeni bir şirket kurması sorun olmuyor. Sözleşmemizin şartlarına bağlı kalmaya devam edecek!

Büyük Beyonder kapısından geçip Samanyolu’na dönmesi bile onun bizim anlaşmamızdan bu kadar kolay kaçmasına izin vermeyecek!”

Ves, veri bloğunu başına yaklaştırıp metni daha ciddiye aldı. Yoğun hukuk jargonuyla ve sürekli başka maddelere yapılan atıflarla dolu olsa da, terimlerin çoğunun Larkinson müzakerecilerinin ortaya çıkarabileceği her türlü boşluğu kapatmak için orada olduğunu görebiliyordu. Hiç çekinmemişlerdi!

“Ayrıca, bir makine tasarımcısı olarak, üst düzey makine tasarımcılarının mizacını bilmelisiniz. Onların güvenilirliği ve itibarı, salt kârdan daha değerlidir. Kıdemlilerin ve ustaların para kazanması zor değildir.

“Hukuk uygulama robotları ekosisteminden kazanılan paranın yüzde 20’sini uzun vadeli önemli miktarda fayda karşılığında dağıtmak, onların bakış açısından ille de kötü bir anlaşma değil.”

“Öyle mi?” Ves kaşını kaldırdı. “Birkaç ayrıntıyı kaçırdığım hissine kapılıyorum. Voikens’ın bundan tam olarak ne çıkarı var?”

“Öncelikle, sözleşmede rekabet etmeme maddesi olduğunu bilmelisiniz. Sözleşme geçerli olduğu sürece, kolluk kuvvetlerine ait mekanik ürün kategorisinde Voikens ile rekabet edemeyeceğimizi ve bu mekanik türünün kendi versiyonlarını satamayacağımızı belirtiyor.”

Ves hemen kaşlarını çattı. “Bu ciddi bir kısıtlama!”

Sınırlandırılmaktan nefret ediyordu ama Voiken’ların neden anlaşmaya bu güvenceyi eklemek istediklerini anlıyordu. Larkinson’lar bu sözü vermezlerse, Larkinson’ları kolluk kuvvetlerinin nasıl tasarlanacağını öğrenmekten ve sözde iş birliği yaparken müşterilerini kapmaktan ne alıkoyabilirdi ki?

Voikens, kendi rakiplerini yetiştirerek bu pazarda kendi sonlarını hazırlamak istemedi!

“Ben de bu tür anlaşmalara girmenin iyi bir fikir olduğunu düşünmüyorum, ancak şu anda kendi çabalarımıza güvenerek iş operasyonlarımızın ilerlemesi çok zor.” Gavin düşüncelerini dile getirdi. “Voiken Ailesi bizim için iyi bir iş birliği ortağı ve iş birliğimiz, toplam mekanik pazarının yalnızca tek bir alanını kapsıyor.

Elbette, kendi kolluk kuvvetleri robotlarımızı üretme fırsatını kaçıracağız, ancak Voiken Industries’den yüzde 20 kiramızı alırken çabalarımızı temel ürün gruplarımıza yoğunlaştırmak bizim için kötü bir anlaşma değil.

Belki ileride bu pazara kendimiz girmeyi düşünebiliriz, ancak şimdilik mekanik şirketimiz çok küçük ve çok fazla pazarda rekabet edemeyecek kadar sınırlı.”

Haklıydı. Larkinson’lar, kolluk kuvvetlerinin kullandığı robotlar için son derece önemli, güçlü bir tasarım çözümüne sahip olabilirdi, ancak hiçbiri bu tür robotlar konusunda kayda değer bir geçmişe veya uzmanlığa sahip değildi.

Ves, barış gücü robotları pazarını ele geçirmekle de pek ilgilenmiyordu. Neredeyse hiçbir şey yapmadan kolay para kazanabileceği bir anlaşmayı kabul etmek, Voiken’larla kendi sahalarında rekabet etmesi yasaklansa bile, yine de kazan-kazan bir işlemdi.

Elbette Gavin, kendisi ve klanının bu kısıtlayıcı anlaşmalardan çok fazla yapmamaya dikkat etmesi gerektiği konusunda da haklıydı. Ves, mekanik şirketleriyle böyle iş birliği yapmaya devam ederse, yakında o kadar çok zincire vurulacaktı ki, Larkinson’ların kendi başlarına ilgilenebilecekleri neredeyse hiçbir ürün kategorisi kalmayacaktı!

Bu, Ves’e önemli bir düşünceyi hatırlattı.

“Rekabet etmeme maddesi özel kullanım için geliştirilen mekaları kapsamamalı, değil mi?”

“Doğru. Sadece görevli ve ticari robotları kapsıyor. Voikenlar, kendi kullanımımız için bir kolluk kuvvetleri robotu geliştirmek isteyip istemediğimizi pek umursamıyor. Bu nadiren yasaklanır.”

Ves biraz rahatladı. “Kulağa hoş geliyor. Bildirmem gereken başka önemli tavizler var mı?”

“Hmm, Voiken’lar aynı ekosistemdeki sınırlı sayıda başka mech tasarımı için de katkılarınızı talep etme olanağı talep ettiler. Bunu bedavaya yapmanıza izin vermeyecekler. Bu tasarımların kopyalarının satışından elde edilen gelirin payı %20’den %30’a çıkacak.”

Bu pek bir şey gibi görünmese de, eğer modelin büyük partiler halinde kolayca satılabilecek önemli bir makine olduğu ortaya çıkarsa, bu oldukça ağır bir taviz olurdu!

Her halükarda, bu çok da ağır bir istek değildi çünkü Ves’in sadece kendi uzmanlığını eklemesi gerekiyordu ve mevcut Voiken mech tasarımına başka hiçbir şey eklemesi gerekmiyordu.

“Herhangi bir sebeple reddetme hakkım olduğu sürece görev süresini kabul edeceğim,” dedi Ves. “Başka projelere odaklanamayacak kadar meşgul olduğum zamanlar oluyor. Ayrıca belirli bir mekanik tasarımının vizyonum ve tercihlerimle uyuşmadığını düşündüğüm zamanlar da oluyor.”

“Bunu ileteceğim.” Gavin pek şaşırmamış gibi başını salladı.

“Başka bir şey var mı, Benny?”

“Size bahsetmem gerekip gerekmediğinden emin olmadığım birkaç küçük anlaşmazlık konusu var. Bunlar, Voiken Industries’in LMC’nin markasını ödünç alarak kendi mekanik ekosistemini pazarlamasına izin vermekten, taraflardan birinin sözleşmeyi tek taraflı olarak feshetmek istemesi durumunda ceza ücreti belirlemeye kadar uzanıyor.”

“Ceza ücreti mi?”

“İki taraf da bu ortaklık anlaşmasına sonsuza dek bağlı kalmamız gerektiğini düşünmüyor. Klanımızın veya ailelerinin bir asır sonra nasıl görüneceğini kimse bilmiyor. Belki de o zamana kadar Taigen Voiken çoktan Usta seviyesine yükselmiş ve tüm mech ekosistemini kendi avantajlarına güvenerek destekleyebilecekti.

Klanımız ve mekanik şirketimiz, Voiken Ailesi ile ittifak kurmanın artık hiçbir değeri kalmayacak kadar büyümüş olabilir. Şu anda, her iki tarafın müzakerecileri, sözleşmede taraflardan birinin anlaşmadan çekilmesine izin veren bir mekanizma olması gerektiği konusunda hemfikir, ancak bunun için yüklü bir ceza ödemeleri gerekiyor.

Bu kulağa oldukça mantıklı geliyordu. Taraflardan biri ayrılmaya karar verirse, diğer taraf her zaman zarara uğrardı. İlk taraf, zararı karşılamak için ikincisine tazminat ödemek zorundaydı.

Soru, cezanın ne kadar yüksek olması gerektiğiydi.

Ceza çok hafif olsaydı, ortaklığın temeli çok zayıf olurdu. Taraflardan biri istediği zaman kolayca çekilebilecekken, birbirleriyle samimiyetle iş birliği yapmalarının hiçbir yolu yoktu!

Öte yandan, aşırı sert bir ceza, artık birbirleriyle geçinemeyen iki partneri zorla birbirine bağlayabilir.

Eğer içlerinden biri boşanmak istiyor ama fahiş ceza ücretlerini ödeyemiyorsa, bu durum uzun vadede işbirliklerine zarar verecek şekilde çok fazla tek taraflı kızgınlığa yol açacaktır!

“Şu anki menzil nedir?”

“Öğrendiğim kadarıyla müzakereciler, bu işbirliği anlaşmasından dezavantajlı tarafın bir yılda kazandığının 20 ila 30 katı oranında cezayı serbest bırakmayı düşünüyorlar.”

Ves irkildi. Bu, her iki tarafın da anlaşmayı tek taraflı olarak bozmaktan çekinmesine yetecek kadar büyük bir paraydı!

Ancak, bu durum hoşuna gitmişti. Voikenler artık onunla iş birliği yapmak istemezse, klanı en azından önümüzdeki yirmi yıl boyunca hak ettiklerini alacaktı.

Bu, Larkinson’ların gelir akışının kaybını telafi etmek için başka bir kazançlı kanal geliştirmeleri için fazlasıyla zamandı!

“Bu terim biraz tuhaf geliyor,” diye belirtti Ves. “Voiken Ailesi’ne çok daha fazla ayrıcalık tanıyor. Sonuçta, yıllık kâr payları bizimkinden çok daha fazla. Bu da, bu anlaşmayı bozan biz olursak, Voiken’lerden dört kat daha fazla ödememiz gerektiği anlamına geliyor!”

“Doğru. Yapacak bir şey yok. Voikens, Emzik Projesi etrafında kendi mekanik ekosistemlerini kurmaya en çok emek ve kaynak harcıyor. Eğer aniden çekilmeye karar verirsek, bu birbirine bağlı ürün grubu en önemli satış noktasını kaybedecek.

Voiken Ailesi, çok sayıda müşteriyi çekmek için parıltı özelliği olmayan Emzik Projesi’ne alternatifler geliştirmek için çok daha fazla çaba harcamalıdır.”

Ves bu maddeden rahatsız olsa da, Larkinson’ların bu sektörde Voiken’lerle rekabet etmeyi düşünmedikleri sürece bu çok da büyük bir sorun değildi.

Ves fikrini değiştirse bile, fiyat aşılmaz bir engel değildi. Mekanik şirketinin genişleyip birçok farklı pazarda ve ürün kategorisinde rekabet edeceğine ve böylece Voiken mekanik ekosisteminden kazanılan paranın aşılmaz bir engel olmayacağı kadar geniş bir gelir tabanı oluşturacağına inanıyordu!