Bölüm 210: Bay Stein’ın Önerisi II

Otuz dakika sonra, yemekleri önlerine konmuş şirin restoranda karşılıklı oturuyorlardı. Baharatlı kuzu eti, sebzeler ve Zachary’nin tanımlayamadığı çeşitli güveçler de dahil olmak üzere nefis Afrika yemeklerinden seçtikleri yemekleri yemeye başlamışlardı bile.

Zachary bir parça kuzu eti yedikten sonra, “Bu yemek gerçekten çok lezzetli,” dedi. “Bana evimi hatırlatıyor.”

“Bu yüzden burayı seçtim,” dedi Bay Stein, tabağından başını kaldırıp bakışlarını Zachary’ye dikerek. “Evini gerçekten özlüyor gibisin.”

“Özlediğim şey tam olarak ev değil,” dedi Zachary başını sallayarak. “Aslında özlediğim büyükannem. Lubumbashi’de yalnız yaşıyor olmalı ve onu orada bıraktığım için suçluluk duyuyorum.”

“Onun için endişelenme,” dedi Bay Stein iç çekerek. “Eminim onu en çok mutlu eden şey, ona eşlik etmektense senin başarılı olduğunu görmektir. Bunu, hem ebeveyn hem de büyükanne ve büyükbaba olarak deneyimlerime dayanarak söylüyorum.”

“Umarım öyledir,” dedi Zachary, bir parça kuzu eti daha çatallayıp ağzına atarken.

“Peki kariyerinize başladıktan sonra herhangi bir sponsorluk teklifi aldınız mı?” diye sordu Bay Stein kısa bir süre sonra.

“Evet, Audi’den bir tane aldım,” diye yanıtladı Zachary. “Ajansımla ilgilenen temsilcileri sizi tanıyor gibi görünüyor. Susanne Berdal adında bir hanım.”

“Ah, Susanne’ı tanıyorum,” dedi Bay Stein gülümseyerek. “Kişiliğine ve her zamanki iş yapma tarzına bakılırsa, sana iyi bir teklifle gelmiş olmalı.”

“Evet, öyle,” diye onayladı Zachary, meyve suyundan bir yudum aldıktan sonra. “İşte bu yüzden Audi’nin teklifini hemen kabul ettim.”

“Audi, özellikle İskandinav spor endüstrisinde iyi bir ortak,” diye belirtti Bay Stein. “Onları iyi yönetirseniz, yakın gelecekte onlardan bolca kâr elde edersiniz.”

“Hedeflediğim şey bu,” dedi Zachary. “Umarım iyi ortaklar olarak kalırlar.”

“Peki, kazandığın paranın bir kısmını yatırmayı düşündün mü?” diye sordu Bay Stein, Zachary’nin bakışlarına karşılık vererek. “Yeterli ve doğru bir şekilde yatırım yaparsan, kesinlikle iyi bir hayat süreceğini biliyorsun.”

Zachary, “İlk profesyonel sözleşmemi yaklaşık üç ay önce imzaladım,” dedi. “Bu yüzden henüz ciddi bir yatırım yapmayı düşünmedim.”

“Ah, bu hiç iyi değil,” dedi Bay Stein başını sallayarak. “Size bir iş fikri sunabilir miyim? Önce dinleyip, sonra yatırım yapmaya değer olup olmadığına karar verebilirsiniz.”

“Lütfen buyurun,” dedi Zachary çatalını kenara bırakarak. Elbette, dünyada en çok saygı duyduğu insanlardan birinden tavsiye almayı reddetmezdi. Dahası, Bay Stein’ın onu Bergen’e davet etmesinin asıl sebebinin ona iş teklifi sunmak olduğunu hissediyordu.

“Madem Afrika’lısınız, neden orada bir spor ajansı ve yetenek geliştirme merkezi kurmayı düşünmüyorsunuz?” diye sordu Bay Stein, sesi alçak ama kararlıydı. “Zamanla futbolcu olarak gelişmeye devam edeceğinizden eminim. Birkaç yıl içinde büyük ihtimalle dünya çapında ünlü olacaksınız.

O zamana kadar, sadece adınız bile ajansınızı pazarlamaya yetecek ve Afrika’nın dört bir yanından birçok yetenekli genç oyuncu organizasyonunuza akın edecek. Kıtanın dört bir yanındaki koçlar sizin için çalışmak ve ajansınıza daha fazla oyuncu getirmek isteyecek.”

“Bununla bir taşla iki kuş vurabileceksin,” diye devam etti yaşlı izci. “Birincisi: Ülkendeki birçok yeteneğin becerilerini geliştirmesine ve ajansın aracılığıyla kendini tanıtmasına yardımcı olacaksın. İkincisi: Tüm bu iyilikleri yaptıktan sonra gelecekte çok para kazanacaksın.”

“Böyle bir iş gerçekten kârlı olabilir mi?” diye sordu Zachary şüpheci bir tavırla. “Fikrini uygularsam neden zarar edeceğimi hissediyorum?”

“Zarar görmeyeceğinizden eminim,” dedi Bay Stein kendinden emin bir şekilde. “Şöyle düşünün. Ajansınızdaki genç yetenekler arasından beş yılda bir tek bir yetenekli oyuncu keşfedebilseniz bile kâr elde edebilirsiniz. Dahası, kıtanın dört bir yanında yetenekleri aramak için tanınmış yetenek avcıları bile çalıştırabilirsiniz.”

Böylece asla zarar etmezsiniz.”

“Yani, ajansım arada sırada yetenekli bir oyuncu keşfetmeyi başarırsa, iyi para kazanabilir miyim?” diye sordu Zachary, kalbinin hızla çarpmaya başladığını hissederek.

“Evet, elbette,” diye onayladı Bay Stein şarabından bir yudum aldıktan sonra. “Eğer yetenek avcılarınızdan biri yetenekli bir oyuncu keşfederse, onu yetenek geliştirme merkezinize davet edersiniz. Ve büyük olasılıkla dünyaca ünlü, yetenekli bir oyuncuya dönüşeceğiniz için, bu yetenekler teklifinizi reddetmez.”

“Tek başına itibarınız, bu potansiyel yetenekleri akademinizde yer kapmak için mücadele etmeye zorlayacaktır,” diye devam etti. “Yapacağınız şey, onları bir süre eğitmek ve ardından profesyonel kulüplerle bağlantı kurmaktır; tabii ki bu bir ücret karşılığında. Hatta acentenizin onları temsil etmesini sağlayarak onlardan daha fazla para kazanabilirsiniz.”

Bu, hatırlayabildiğim kadarıyla her zaman uygulamak istediğim basit bir iş fikriydi.”

Zachary bir an düşündükten sonra, “Böyle söyleyince inanılmaz bir fikir gibi görünüyor,” dedi.

Gelecek hakkında net bir bilgiye sahip olduğu için, kendi liglerinde yükselişte olan, yakında ünlü olacak yetenekli oyuncuları bulmak için kullanabileceğini hatırlamıştı. Bir ajans kurup onları temsil edebilirse, yakın gelecekte ünlü yıldızlar olduklarında iyi para kazanabilirdi. Fakat tek bir sorun vardı.

“Bay Stein,” dedi iç çekerek. “Fikrinizi beğendim. Ama sorun şu ki, uygulamaya koymayı düşünmeden önce biraz daha para kazanmayı beklemem gerekecek. Tüm ilgili tesislerin inşası, personel alımı ve hatta pazarlamanın bile büyük bir sermaye gerektirdiğinden eminim. Yakın zamanda bu kadar parayı toplayabileceğimi sanmıyorum.”

“Bu beni bir sonraki noktaya getiriyor Zachary,” dedi Bay Stein, dostça gülümseyerek. “Kariyerine yeni başladığın için şu anda böyle büyük bir yatırım yapacak paranın olmaması anlaşılabilir. Peki ya sana yardım etsem? Bu fikri hayata geçirmeyi düşünür müsün?”

“Ne demek istiyorsun?” diye sordu Zachary, dirseklerini masaya dayamak için öne eğilerek.

Bay Stein biraz daha şarap yudumladıktan sonra, “Demek istediğim basit,” dedi. “İşi kurmak için ortak olabiliriz. İlk tahminlerime göre, böyle bir projenin hayata geçirilmesi yaklaşık 80 milyon NOK’a mal olacak. Hesaplamaları doğru yapıyorsam, bu 7 milyon Euro’nun biraz üzerinde. Yani fikrim, yaklaşık bu miktarda bir başlangıç sermayesi sağlamak.”

Daha sonra tüm prosedürleri gözden geçirip önümüzdeki yılın başında uygulamaya başlamayı hedefliyoruz. Ne düşünüyorsunuz?”

Zachary, Bay Stein’ın teklifini dinledikten sonra içindeki havayı dışarı vermekten kendini alamadı. Kısa bir süre sonra, “Çok etkilendim,” dedi. “Önerdiğiniz proje gerçekten çok büyük bütçeli.”

“Lütfen rakamlara aldanmayın,” dedi Bay Stein, nazikçe gülümseyerek. “Eminim ki bu kadar parayı sadece birkaç yıl içinde kazanabilirsiniz. Yemeğin tadını çıkarırken teklifi bir an düşünün. Şimdi bana cevap vermek zorunda bile değilsiniz. Üzerinizde hiçbir baskı yok.”

Zachary başını salladı ve konuyu düşünürken meyve suyundan bir yudum aldı. “Başlangıç sermayesini siz sağlarsanız,” dedi, “işletme tescil edildikten sonra sahibi kim olacak?”

Bay Stein bunu duyunca gülümsedi. “Daha önce de açıkladığım gibi, fikri hayata geçirecek ünlü bir futbol yıldızı olmadan başarılı olamayız. Ve bu durumda o futbol yıldızı sizsiniz. Bu yüzden işe tek başıma başlayamam.”

Bu yüzden sizden sadece işletmenin %45’ine sahip olmamı rica edeceğim; bunun sebebi, girişimi ben sağlayacak ve deneyimimi masaya koyacak olmam. Potansiyel müşterilerin tek ilgi odağı olacak olan siz ise %55’ine sahip olabilirsiniz. Bence bu iyi bir teklif. Sizce de öyle değil mi?

Zachary bunu duyunca buruk bir şekilde gülümsedi. “Doğrusunu söylemek gerekirse, teklifiniz hakkında hemen mantıklı bir karar verebileceğimden emin değilim. Şirket kurma konusunda hiçbir deneyimim yok ve teklifiniz hakkında ne düşüneceğimi bilmiyorum. Bu yüzden, üzerinde düşünmem için bana birkaç gün vermenizi rica ediyorum.”

“Elbette,” diye hemen cevapladı Bay Stein. “Eve döndüğünüzde acele etmeyin ve biraz araştırma yapın. Hiçbir baskı yok. Moladan sonra Trondheim’a döndüğünüzde bana bir cevap verebilirsiniz.”

“Tamam o zaman,” dedi Zachary gülümseyerek. “Anlayışınız için teşekkür ederim.”

“Bir şey daha,” dedi Bay Stein, sesi ciddileşerek. “Lütfen dikkatli olun ve itibarsız şirketlerden onay sözleşmeleri kabul etmekten kaçının. Size iyi para teklif ettikleri için herhangi bir onay sözleşmesini kabul etmeyin. Böyle yapmaya devam ederseniz er ya da geç başınız belaya girer. Tamam mı?”

“Ah,” dedi Zachary kaşlarını çatarak. “Ne tür şirketlerden bahsediyorsun?”

“Bazı bahis şirketleri itibarlı değildir. Ayrıca aktif ticari faaliyetleri veya önemli varlıkları olmayan paravan şirketler de vardır. Sizi doğrudan etkilemeyebilirler, ancak adınızı şüpheli amaçlar için kullanırlarsa itibarınızı zedeleyebilirler. Bunların tuzağına düşmemek için, her zaman acentenize danışabilir ve sizin için onay tekliflerini incelemesi için bazı uzmanlarla çalışabilirsiniz. Bay.

Havaalanında tanıştığımız Fredrik Helge, bu konuda size özellikle yardımcı olabilir. Çünkü spor sektörüne katılmadan önce adli muhasebeciydi.

“Tamam o zaman,” dedi Zachary başını sallayarak. “Dikkat edeceğim.”

“Güzel,” diye gülümsedi Bay Stein. “İş görüşmeleri bittiğine göre, biraz yemek yemeye geri dönelim.”

**** ****