Bölüm 195 Kitap 3: 18: Gu Hai Tarafından Kandırıldı

Bölüm 195 Kitap 3: 18: Gu Hai Tarafından Kandırıldı

Sonuçta Gümüş Ay Şehri diğer şehirlere benzemiyordu. Burada müzik sevdalısı insan çok fazlaydı.

Canon Rock Süper Çılgın Piyano Versiyonu ortaya çıktığında, pek çok insanda anında beste yapma çılgınlığını tetikledi. Şimdilerde daha sessiz olan Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu bile inanılmaz derecede hareketlendi.

Buna zıt olarak, Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'nun işe aldığı usta zitherçiler performanslarını sessizce bitirdiler.

Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'nun işleri kötüleşirken karşı tarafın işleri gürül gürül açılıyordu.

Jiang Tianyi ve Lu An asık bir suratla durumu izliyorlardı.

Zither satmak mı? Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'nun işleri her zaman tıkırında olur, rakiplerininkiler ise sessiz ve boş kalırdı. Onlar böyle bir şeyi daha önce hiç yaşamış mıydı?

Lu An soğuk bir sesle, "İşe aldığınız tüm usta zitherçiler çöp mü? Gu Hai sadece Canon'u kullandı ve hepsini alt mı etti?" diye sordu.

"An Genç Efendi, lütfen sakin olun. Aslına bakarsanız, bu Gu Hai gerçekten de bir ticaret dâhisi. Müşterilerin harcama yapmasını tetiklemek için en uygun anı seçti. Canon varyasyonunu çok daha önce ortaya çıkarabilirdi ama bize ağır bir darbe indirmek için bugüne kadar sakladı."

"Şimdi ne yapacağız?"

"Bu ihtiyar adam, yıllardır ticarette olmasına rağmen henüz dengiyle karşılaşmadı. An Genç Efendi, emin olun aslında ticaret bir savaş yürütmeye benzer. Doğrudan muharebeler ve taktikler vardır. Gu Hai taktikleriyle bir tur kazandı ama meseleyi henüz doğrudan ele almadı. Canon sadece bir parça. Doğrusu birçok insanı heyecanlandırdı ama yenilik hissi geçtiğinde kimse takmayacak. O zaman Gu Hai'nin taktiği işe yaramaz hale gelecek. An Genç Efendi'ye daha önce de belirttiğim gibi, Gu Hai'nin zither pavilyonunda mal yok. Tadilatı bitirse bile satacak hiçbir şeyi olmayacak. Ne anlamı var ki? Sadece bir şaka olur. Birkaç gün hava atmasına izin verin. Zither pavilyonunun tadilatı bittiğinde gidip ona bir hediye sunacağız," dedi Jiang Tianyi soğuk bir gülümsemeyle.

Lu An öfkesini bastırdı. Şu anda piyano satışları tavan yapmıştı. Doğrudan çatışmaya giremezlerdi.

"Hıh! Pekâlâ. Zither pavilyonunun tadilatı bittiğinde ve Canon'un etkisi geçtiğinde, zither pavilyonunun nasıl yerle bir olduğunu göreceğiz. Hıh!" Lu An soğukça burun kıvırdı.

——

Jiang Tianyi'nin öngördüğü gibi, Canon ne kadar popüler olursa olsun, zitherçiler bir ay boyunca aralıksız dinledikten sonra bundan bıkmaya başladılar. Piyanonun satışları azaldı. Başlangıçta ön sipariş vermek için kuyrukta on sıra insan olurdu. Şimdi ise sadece tek bir sıra vardı. Bazen ortada kimse bile kalmıyordu.

Diğer tarafta Lu An ve Jiang Tianyi belli belirsiz gülümsediler.

Long Wanqing son derece endişeli hissediyordu.

Gu Hai gülümseyerek, "Salon Efendisi, endişelenmenize gerek yok. Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu yakında açılıyor. Piyano sadece bir enstrüman. Gelecekte pek çok enstrüman olacak," dedi.

Long Wanqing hâlâ endişeli bir sesle, "Yine de günden sonra ne satacaksın? Yine yeni bir enstrüman yapıp ön siparişler mi alacaksın?" diye sordu.

Gu Hai gülümseyerek, "Kim satacak hiçbir şeyim olmadığını söyledi? Zamanı gelince anlarsın," dedi.

Long Wanqing kaşlarını çattı ama başını salladı.

Long Wanqing hâlâ kaşlarını çatarak, "Ah, doğru ya. Saygıdeğer kişi Shangguan Hen ile birlikte şehirden ayrılmış gibi görünüyor?" dedi.

Gu Hai başını sallayarak, "Biliyorum. Shangguan Hen'e yiyecek bir şeyler alması için beş yüz bin üst sınıf ruh taşı daha verdim," dedi.

Mu Chenfeng bir yandan çayını yudumlarken içindeki şoku bastırdı.

Para mı? Bu süre zarfında pek çok insan Gu Hai'nin ne kadar kazandığını tahmin etmeye çalışmıştı. Sadece bir ay geçti. O para üretebilen bir canavar mı?

Mu Chenfeng, Gu Hai'nin Shangguan Hen'e bir milyon üst sınıf ruh taşı verdiğini yeni öğrenmişti.

Neler oluyor burada? Bir milyon üst sınıf ruh taşı? Benim maaşımla o parayı kazanmam ne kadar sürerdi?

Ancak Gu Hai'nin Shangguan Hen'e verdiği o para sadece yemek alımındı.

Şu Shangguan Hen bir tür obur mu? Nasıl bu kadar çok yiyebiliyor?

Mu Chenfeng kafası karışmış bir şekilde, "Bölüm... Bölüm Üstadı Gu, Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu'nun tadilatı bitti. Son iki günde, piyano çalarak açılışını duyurdun ve şehirdeki herkesi her türlü enstrümanı almaya davet ettin. Ancak enstrümanların nereden geliyor?" diye sordu.

Gu Hai gülümseyerek yanıtladı, "Daha önce sizden bin ast ödünç almamış mıydım? Mal tedarik etmeme yardım ediyorlar. İki güne görürsün."

Mu Chenfeng kafası karışmış bir halde başını salladı, "Pekâlâ?"

Açılış haberini bütün şehir aldı. Birçok kültivatör Gu Hai'nin durumunun farkındaydı. Bir yabancı, Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'ndan gelen baskıyı göğüsleyebilir miydi?

Gu Hai mallarını nereden bulacaktı?

İş yerini açtığında satılık zitherler olacak mıydı?

O sokaktaki pek çok dükkân sahibi zither pavilyonunun o gün maskara olup olmayacağını görmek isteyerek bekliyordu.

Pek çok insan sabahın erken saatlerinde Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu'nu çoktan kuşatmıştı.

Bir aylık bekleyişin ardından Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu önceki popülaritesinin bir kısmını yeniden kazanmıştı.

Adamlarına çoktan bir hediye hazırlatmış olan Genel Müdür Jiang Tianyi, sıkıca kapalı duran Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu'na uzaktan bakarak soğukça gülümsedi.

Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu'nun tadilat tarzı oldukça özgündü. Yerler mermerle döşenmişti ve her yerde beyaz renk tema gibi duruyordu. Oldukça lüks ve görkemli görünüyordu.

Han Kraliyet Hanedanı yetkilileri ve Seçkin Salon müridleri şimdi dışarıda duruyordu.

"Uğurlu zaman geldi!"

Çat! Güm! Çat! Güm!

Havai fişekler patladı.

Kalabalık manzaranın ortasında Gu Hai ve Long Wanqing en öne kadar ilerlediler.

Bir Han Kraliyet Hanedanı yetkilisi, "Kurdele kesme töreni başlasın!" diye bağırdı.

Çevredeki kültivatörler tüm açılış törenini gözlerini dikmiş izliyorlardı.

Bu köylü grubu bunu nereden bulmuştu? Bu nasıl bir açılış töreniydi? Neden bu kadar tuhaftı?

Gu Hai işletmelerini işte böyle açardı; bu, Dünya'dan beraberinde getirdiği bir uygulamaydı. Kültivatörler bunu gördüklerinde kafaları karıştı.

Gu Hai ve Long Wanqing ellerindeki makasla kurdelenin ortasında asılı duran kurdele topunu kestiler.

Gu Hai gülümseyerek, "İş yerimiz açılmıştır!" dedi.

Patlayan havai fişekler eşliğinde Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu resmi olarak açıldı.

Ardından kapılar ardına kadar açıldı.

İç dekorasyon tek tip bir tasarımı takip ediyordu. Güneş ışığı mağaranın merkezine kadar vura biliyor, mağazayı olağanüstü derecede parlak ve ferah gösteriyordu.

Gu Hai kahkaha atarak, "Herkes, Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu'nun açılışının ilk üç günü boyunca her şey yüzde on indirimli olacak. Fiyatlar açıkça belirtilmiştir; pazarlık yok ve veresiye satış yapılmıyor. Tüm şehirdeki en iyi zitherler arasında bizimkiler en ucuzudur. En ucuz zitherler arasında ise bizimkiler en iyisidir! Buyurun lütfen!" dedi.

Her şeyde yüzde on indirim mi?

Pek çok kültivatör hemen içeri akın etti. Jiang Tianyi, Gu Hai ile alay etmek için bazı özel hediyeler hazırlamıştı. Ancak Gu Hai mucizevi bir şekilde iş yerini açmayı başarmıştı, bu da bu hediyeleri işe yaramaz hale getiriyordu.

Jiang Tianyi şüpheyle içeri girdi, "Gerçekten dükkânı açmayı başardı mı? Bu imkansız. Mallarını nereden buldu? Gerçekten kaliteli malları var mı?"

"Hey! Gerçekten de malla dolup taşmış. Beş katın hepsi tamamen dolu. Bir sürü enstrüman var!"

"Bu kat aslında guqinlerle dolu. Guqinin kalitesi Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'ndakilerden aşağı kalır değil. Ah! Bu fiyat mı? Bu, Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'nun fiyatlarının sadece yarısı. Ne? Bugün bunda ekstra yüzde on indirim daha mı var? İstiyorum! Onu istiyorum!"

"Bu nefesli çalgı fena değil. Kalitesi Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'ndakilere benzer ama maliyetinin yüzde yetmişi kadar mı? Ne? Bunda bir de yüzde on indirim daha mı var? Bunu uzun zamandır istiyordum! Ver bana! Onu istiyorum!"

"Ne? Faturayı alıp orada ödeme mi yapıyoruz? Fatura mı var?"

Beş katın tamamı mermerle döşenmiş ve hatta duvarları kaplamıştı; ortalık son derece parlak görünüyordu. Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu ayrıca müşterilerin etrafta gezinirken kendilerini huzurlu hissetmelerini sağlamak için rahatlatıcı müzikler çalacak usta zitherçiler de kiralamıştı.

Satış elemanları son derece kibardı ve enstrümanların çeşitli artılarını ve eksilerini ayrıntılı olarak tanıtıyorlardı.

Ancak iç kısım birçok küçük dükkâna bölünmüş gibi görünüyordu.

Jiang Tianyi'nin ifadesi değişti, "Sokağın sonundaki erhu dükkânı değil mi bu? Burada neden iş yapılıyor?"

"Burası komşu sokağın guqin dükkânı. Davulları en iyisi. Burada davul satmak için bir tezgâh mı açtılar?"

"Şu orada! Şurası! Bunlar Gümüş Ay Şehri'nin özel dükkânları mı? Hepsi burada toplanıp dükkân mı açmış?"

Jiang Tianyi şaşkınlık içinde çeşitli küçük dükkânlara baktı.

Genel olarak bu küçük dükkânlar Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu ile kıyaslanamazdı; ancak yine de bazı imza enstrümanlara sahiptiler. İmza niteliğindeki enstrümanlarını Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu'na getirmişler ve burada ticaret yapıyorlardı.

Kazan-kazan durumu kurulmuştu.

"Hey! Müdür Jiang, siz de buradasınız. Geçmişte övdüğünüz flütlerim burada bir bakın. Bunlar dükkânımın imza ürünleri!"

Jiang Tianhe soğuk bir sesle, "Sen! Müdür Chen, aramızda bir anlaşma yok muydu? Mallarını Gu Hai'ye sağlamayacaktın. Unuttun mu?" diye sordu.

Müdür Chen hemen gülümseyerek karşılık verdi, "Yenmedik. Ona herhangi bir mal sağlamadık. Biz sadece kendi dükkânımızı açıyoruz. Bakın, tabelam buradadır. Burası Chen'in Flüt Firması."

Jiang Tianyi ters ters bakarak, "Bununla ne demek istiyorsun? Bu ona mal sağlamak olarak sayılmıyor mu? Bak! Malları sen satıyorsun ama para Gu Hai'nin eline gidiyor!" dedi.

Müdür Chen gülümseyerek, "Öyle değil, Müdür Jiang. Para bize teslim edilecek," dedi.

"Öyle mi?"

Müdür Chen açıklayarak, "Gu Hai bunun büyük bir mağazaya benzediğini ya da adına her ne dediyse öyle olduğunu söyledi. Markalarımız mağazaya girip orada satış yapabilir. Bu yer yüksek bir yaya trafiğine sahip. Kaliteyi yüksek tuttuğumuz sürece satışlarımız kendi becerilerimize bağlı olacak. Mağaza komisyon usulü çalışıyor. Bizi ele alalım örneğin; satışlarımız üzerinden yüzde yirmi alıyorlar," dedi.

"Komisyon mu? O zaman markanızı istediğiniz gibi taşıyabiliyor musunuz?"

"Nasıl taşıyalım? Gu Hai titizdir. Kusurlu malların burada satılmasına izin verilmiyor. Herhangi biri taklit veya sahte mal satmaya çalışırsa para cezasına çarptırılır. Faturalar kesiyoruz ve müşteri hesapların düzgün tutulabilmesi için ödemeyi kasaya gidip yapıyor."

Jiang Tianyi'nin ifadesi dramatik bir şekilde değişti. "Büyük mağaza mı? Büyük mağaza mı? Komisyon mu? Gu Hai, para kazanmak için gerçekten de böyle bir yol düşündüğünü söyle!"

Müdür Chen eğilip müşterileriyle ilgilenmeye giderek, "Müdür Jiang, konuşmayı burada bitirelim. Bugün işler özellikle iyi. Başka bir gün Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'na uğrayacağım!" dedi.

İşin ilk günü olduğundan, Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu sayısız kültivatörü kendine çekmişti.

Mallar kaliteli ve ucuzdu. Dahası, bunu garanti eden bir fatura vardı. Yeni satış yöntemi, sayısız kültivatörün paralarını hızla teslim etmesini sağladı.

Pek çok insan enstrümanları sanki hiçbir maliyeti yokmuş gibi satın alarak satın almak için birbirleriyle yarıştı.

Her kasada uzun kuyruklar oluştu ve Gu Hai'ye para akıttılar.

Piyanolar için alınan ön siparişler çoktan soğumuştu. Ancak büyük mağazanın işleri tıkırındaydı.

Haberler yayılırken sanki kanatları varmış gibi görünüyordu.

Jiang Tianyi morali bozulmuş bir şekilde, sürekli "Bitti. Bitti. Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu bitti," diyerek oradan ayrıldı.

Maliyet mi? Bunun pratik olarak hiçbir maliyeti yoktu. Gu Hai yönetimi ve hesapları idare edebildiği sürece, her gün oturup para toplayabilirdi.

Enstrüman tedarikine gelince? Hiç gerek yoktu. Bu dükkânlar burada satış yapmanın tadını aldıktan sonra, bu büyük mağazada satış yapmak için her yola başvururlardı.

Gu Hai'nin stok elde etmesini boykot etmeyi bile düşünmüştüm! Bu hâlâ gerçekleşebilir miydi?

Elbette bu küçük dükkânlar Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu ile boy ölçüşemezdi. Ancak hepsinin kendine has imza enstrümanları vardı. Bu enstrümanlar onlardan aşağı kalır değildi ve çok daha ucuzdu.

Kültivatörler aptal değildi. İki tarafı kıyasladıktan sonra doğal olarak Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'nu terk ettiler.

Jiang Tianyi morali bozuk bir şekilde Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu'na geri döndü.

Bu sırada Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu büyük ölçüde boştu; sadece birkaç müşteri vardı.

Lu An, Jiang Tianyi'nin içeri girdiğini gördüğünde çayını yudumlayarak gülümseyip, "Müdür Jiang, pek çok insan karşı taraftaki zither pavilyonunun açılışına bakmaya gitti. Sen de gittin. Nasıl çıktı? Oradaki enstrümanlar berbat mı? Çökene kadar ne kadar süreleri var?" dedi.

Jiang Tianyi acı bir gülümsemeyle karşılık vererek, "An Genç Efendi, Gu Hai sadece bir ticaret dâhisi değil, aynı zamanda bir ticaret dehası. Önceki piyano parçaları sadece bugünün ivmesini yaratmak içindi. Piyano satışından kazanılan para, ivme inşa etmek için sadece bir iştah açıcıydı. Kandırıldık, tamamen kandırıldık!" dedi.

"Ne? İvme mi?" Lu An kaşlarını kaldırdı.

"Kuşkusuz, piyano satmak sadece ivme yaratmaktı. Bu Sokağın En İyi Zither Pavilyonu gerçek ve korkunç bir para basma makinesi. Dünyanın En İyi Zither Pavilyonu tehlikede!" dedi Jiang Tianyi acı bir şekilde.