Bölüm 154: Audi’nin Samimiyeti II

“Aynı fikirde olduğumuza sevindim,” dedi Susanne, sesi rahat bir tona bürünerek. “Hemen konumuza geçelim. Dediğim gibi, Zachary’yi desteklemek ve onu Norveç’teki elçi ekibimize katmak istiyoruz. Potansiyeline güvenip hemen üç yıllık bir sözleşme imzalamaya hazırız.” Gülümsedi.

“Hadi,” dedi Emily, sandalyesine yaslanarak.

“Potansiyelini anlamak için araştırmamı çoktan yaptım,” diye devam etti Susanne, o da arkasına yaslanarak. “Rosenborg’un en deneyimli yetenek avcılarından biri olan Bay Martin Stein ile bile konuştum. Bana Zachary’nin potansiyelinin sınırlarını kendisinin bile göremeyeceğine dair güvence verdi. Bu yüzden, onu elçi ekibimize katmak istediğimizi söylediğimde son derece ciddiyim.” Sesi ciddileşmişti.

“Bay Martin Stein’ı tanıyor musun?” diye araya girdi Zachary, gözleri fal taşı gibi açılmıştı.

“Evet, oldukça yakınız,” diye yanıtladı Susanne gülümseyerek. “Bir dahaki görüşmenizde ona beni sorabilirsin. Tabii bana inanmıyorsan.”

“Öyle değil,” dedi Zachary başını sallayarak. “Senden şüphe etmek niyetinde değildim. Sadece şaşırdım.”

Susanne hafifçe kıkırdadı. “Endişelenme,” dedi. “Sadece şaka yapıyordum. Ciddiye almana gerek yok. Neyse, potansiyelini biraz olsun anladığımızdan emin olmak istedim.” diye ekledi, masanın karşısından Zachary’nin bakışlarını süzerek.

“Yani, genç olması gibi sebepleri öne sürerek teklif ettiğimiz maaşları kısmaya çalışmayacağım,” diye devam etti ve tekrar Emily’ye döndü. “Madem yatırım yapmaya karar verdik, Zachary sözleşme süresince birkaç taahhüdü yerine getirmeyi kabul ettiği sürece tam olarak taahhütte bulunacağız.”

“Tamam, bunu duyduğumuza sevindik,” diye araya girdi Emily, Susanne’nin bakışlarını yakalamak için öne eğilerek. “Öncelikle aklınızdaki teklifin ve ek koşullarının özetini bize verebilir misiniz?” Zachary’nin zamanına değip değmeyeceğini anlamak için Audi’nin teklifini hemen duymak istiyordu.

“Zachary’yi Norveç’teki elçi ekibimize hemen dahil etmek için yılda 7,5 milyon Norveç Kronu teklif etmeye hazırız,” dedi Susanne. “Masaya koyduğumuz teklif üç yıllık ve ilk etapta 4,5 milyon ödemeye hazırız; yani anlaşmayı kesinleştirmek için imzamızı atar atmaz.” Duraksadı ve bakışlarını Emily ve Zachary’nin üzerinde gezdirdi.

Emily, kadının devam etmesini beklerken masanın altından uzanıp Zachary’nin koluna dokundu ve onu sakinleştirmeye çalıştı. Müvekkilinin, Audi ekibi anlaşmaya ilişkin koşulları açıklamadan önce bile teklife abartılı bir tepki vermesini istemiyordu.

“Zachary’den sadece üç koşulu yerine getirmesini isteyeceğiz,” diye devam etti Susanne, Zachary ve Emily’den belirgin bir tepki alamayınca. “İlk koşul, sözleşme süresi boyunca yalnızca Audi marka araba kullanması. Elbette, sözleşmeyi imzalar imzalamaz istediği bir aracı kendisine ücretsiz olarak sağlayacağız.”

“İkincisi, Norveç’te markamızın yeni modellerini tanıttığımız otomobil fuarlarımız gibi bazı tanıtım faaliyetlerimize katılmasını istiyoruz. Her yıl sadece iki veya üç fuara çağırdığımız için program çakışmaları konusunda endişelenmenize gerek yok. Birkaç kez, video reklamların veya posterlerin yapımında görev alması için onu çağırabiliriz. Ancak bunun için ekstra ücret ödeyeceğiz.

Ve biz onu, sadece sözleşmemiz var diye itibarına zarar verebilecek uygunsuz içerikler çekmeye zorlamayacağız.”

“Üçüncüsü, sözleşme süresi sona erdiğinde onu büyükelçimiz olarak tutma önceliğimizi saklı tutmalıyız.”

“Ne?” diye araya girdi Emily, kaşlarını çatarak. Müvekkilini elde tutma önceliğini saklı tutmak, sözleşme süresi sona erdikten sonra bile her zaman Audi’ye bağlı kalacağı anlamına geliyordu. Zachary, gelecekte başka bir otomobil markasıyla sözleşme imzalama şansına sahip olmayacaktı çünkü hizmetlerini feshetme yetkisi yalnızca Audi ekibine ait olacaktı. Emily ise uzun vadede müvekkiline zarar vereceği için bunu asla kabul etmeyecekti.

“Ciddi misin?” diye sordu Emily başını sallayarak. Sesindeki hoşnutsuzluğu gizlemeye bile çalışmadı. “Bu madde bizi müzakere masasından uzaklaştıracak,” diye ekledi, Susanne’ın bakışlarını masanın karşısından çekerek.

“Önce dinle ve bitirmeden hiçbir sonuca varma,” dedi Susanne, yatıştırıcı bir hareketle kolunu kaldırarak. “Biz Audi olarak, Zachary’nin potansiyelini çoktan değerlendirdik ve ona uzun vadeli bir sözleşme teklif etmek isterdik. Ancak şirketimizin iç işleyişiyle ilgili olarak dikkate almamız gereken bazı hususlar var.

Dolayısıyla şu anda kendisine 3 yıldan uzun vadeli bir anlaşma teklif edemiyoruz.”

“Ancak, diğer otomobil markalarının tekliflerini karşılamaya ve sözleşmenin üç yıllık süresinin dolmasından sonra Zachary’yi elçimiz olarak tutmaya hazırız. Dolayısıyla, böylesine cazip bir teklif yaparsak Zachary’nin bizimle kalmaya kararlı olmasını isteyeceğiz. Varsayımsal bir örnek vereyim.

Örneğin, Mercedes Benz, üç yıllık sözleşmemiz sona erdikten sonra Zachary’ye yılda 12 milyon Norveç Kronu teklif ediyor. Ancak biz de onların teklifini yakalıyor veya aşıyoruz. Bu durumda, rakibimiz olan Mercedes Benz otomobil markası üzerinde elçimiz olarak Zachary’nin hizmetlerini sürdürme ayrıcalığına sahip olacağız.

“Gördüğünüz gibi, bu madde müvekkilinize herhangi bir potansiyel zarar getirmiyor,” diye devam etti Susanne, yüzünde kendinden emin bir gülümsemeyle. “Anlıyor musunuz?”

“Evet, öyle,” diye yanıtladı Emily, başını sallayıp defterine birkaç not alarak. “Bu durum müvekkilim için hiçbir şekilde zararlı değil. Ama bir şey sormam gerek. Bu anlaşma yalnızca otomobil şirketleri için geçerli. Öyle değil mi?”

“Evet, elbette,” diye yanıtladı Susanne başını sallayarak. “Markamız bir otomobil şirketi olmadığı sürece, yani rakibimiz olmadığı sürece umurumuzda olmaz. Zachary’nin itibarını zedelemedikleri sürece, başka markalarla da ilgilenmeyiz.”

“O zaman sorun yok,” dedi Emily ve defterine birkaç not daha aldı. “Ama Zachary’nin büyüme potansiyelini hiç düşünmedin. Ya gelecek yıl Avrupa’nın en iyi oyuncusu olursa? Onu yıllık 7,5 milyon Norveç Kronu’na tutmaya devam edecek misin?” diye şakayla karışık sordu.

Susanne buna kıkırdadı. “Pekala,” dedi, hâlâ gülümseyerek. “Bunu zaten düşündük. Ve son sözleşme taslağını hazırlarken, Zachary’nin büyüme potansiyelinin yol açtığı durumları da kapsayacak maddeler ekleyeceğimize söz verebilirim.”