Bölüm 136

Hoseong Tasarruf Bankası Gogye-dong 2 Şubesi.

Şube müdürü Park Jun-sang, işe başlamadan önce çalışanlarını bir araya topladı ve sabah bir yoklama yaptı.

“Herkesin bildiği gibi, artık her şube tahvil satıyor, ancak bizim şubemizin satışları diğer şubelere kıyasla çok geride. Uzun bir geçmişe ve geleneğe sahip olan şubemizin satış performansı, geçen yıl kurulan yeni şubenin gerisinde kalırsa ne olur? Unutmayın ki, düşük satış performansı İK performansını olumsuz etkiler. Bonus almak için çok satış yapmanız gerekiyor ve şubemiz de mükemmel bir şube olarak seçildiği için terfi de hızlıca gerçekleşebilir… …”

Hikaye bir kere başladıktan sonra hiç bitmedi. Sürekli yapılan uyarılar yüzünden çalışanların yüzleri giderek karardı.

Japonca bir konuşma yapan şube müdürü Park Jun-sang, bir çalışanı işaret etti.

“Mi-young Kim’in önüne gel.”

20’li yaşlarının ortalarında bir kadın çalışan öne çıktı.

“İşte geçen ay birinci olan Mi-young Kim! Haydi, alkışlayalım!”

Alkış alkış!

Çalışanları hep bir ağızdan alkışladı ve o da utançtan başını öne eğdi.

Bu sefer başka bir çalışanı aradı.

“Bay Ha Eun-ji.”

“Evet.”

30’lu yaşlarının ortalarında, gözlük takan bir kadın çalışan başını kaldırdı.

“Eunji Ha Hanım’ın satış performansı çok düşük. Tezgahta ne işi var Allah aşkına? İş saatlerinde cep telefonunu kullanmayı bırak da müşterilere nasıl iyi ürünler satabileceğini düşün. Bankanın sana Eunji Ha’dan sosyal medyada paylaşım yapmasını istemen için maaş ödediğini biliyor musun?”

Şube müdürünün sözünü duyunca yüzü kızardı.

Ha Eun-ji sanki bir bahane uyduruyormuş gibi konuştu.

“Sürekli tavsiye ediyorum ama herkes tahviller hakkında fazla bir şey bilmediğini ve bunlarla ilgilenmediğini söylüyor.”

Şube müdürü Park Jun-sang, sanki hayal kırıklığına uğramış gibi konuştu.

“Bu nedenle, tahvillerin ne olduğu ve ikincil tahvillerin ne olduğu hakkındaki gereksiz açıklamaları boşa harcamayın, bunun yerine yüksek faiz oranları sunan iyi ürünler olduklarını vurgulayın. Faiz oranı inanılmaz derecede yüksek, %5,6! Günümüzde bu kadar yüksek faiz oranları sunan başka bir ürün yok!”

‘Çünkü bu bir mevduat değil, ikincil bir tahvil.’

Ha Eun-ji söylemek istediklerini içinden geçirdi.

“Biliyorsunuz ki bazı bankalar şubelerini kapatıyor ve gönüllü emeklilik uygulamaları başlatıyor,” dedi. “Böyle yapmamamız gerektiğini söyleyen bir yasa yok, bu yüzden lütfen herkes aklını başına toplasın.”

Çalışanların yüzleri daha da karardı.

Ancak şube müdürü Park Jun-sang hiç tereddüt etmeden elini kaldırdı.

“Öyleyse, bugün güne güçlü bir başlangıç yapalım. Yanımızda bir yol arkadaşı olsun!”

O şarkı söylerken, tüm personel hep birlikte ellerini kaldırdı ve bağırdı.

“Hoseong Tasarruf Bankası!”

* * *

Sabah 9.

İşler başladı. Yerel bir tasarruf bankası olduğu için müşterilerin çoğu yeni müşterilerden ziyade tanıdık yüzlerdi.

“3 numaralı müşteri!”

Beyaz saçlı, kıvırcık belli yaşlı bir kadın, elinde araç plaka numarasıyla penceresine geldi.

Ha Eun-ji başını eğerek onu selamladı.

“Buraya gel, Büyükanne Kim.”

“Ah, Eunji, nasılsın?”

Kim Soon-rye, on yıllardır sadece aynı şubeyi kullanan düzenli bir müşteriydi. Şubeyi ilk açtığında, banka hesabı açarsa ramen ve tuvalet kağıdı dağıtacağını söylemişti, bu yüzden sırtında bir bebek taşıdığını defalarca duydum.

“Bugün buraya ne için geldiniz?”

Kim Soon-rye gururla söyledi.

“Vade başlamadan önce yatırdığınız tasarruf hesabı bu mu?”

Ha Eun-ji her şeyi bilmesine rağmen, bilerek şaşırmış bir ifade takındı.

“Aman Tanrım, vakit mi geldi? Para biriktirmesini önerdiğimde, ‘Bu nasıl bir tasarruf hesabı, çünkü vadesi dolmadan öleceksin’ dedi.”

“Sadece bir iki günlüğüne yaşlı bir adamın öldüğünü söylemek için yaptım.”

“Dediğim gibi, o zamanlar para biriktirme konusunda iyi miydiniz?”

“Çiz bunu. Eğer Bayan Eunji’yi gerçekten dinlemeseydim ne olurdu?”

“Bana pasaportunuzu, pulunuzu ve kimliğinizi verin.”

Kim Soon-rye, neredeyse sıkıca sarılmış bir çantadan bir banka defteri çıkardı.

“İşte. Her şeyi yanınızda getirdim, lütfen fiyatı kontrol edin.”

Eunji Ha hızla klavyesine dokundu.

“İkisini toplarsak, faiz dahil toplam 86.43.350 won eder.”

Miktarı duyunca Kim Soon-rye içtenlikle gülümsedi.

“Ah! Ölmeden önce 100 milyon won’a ulaşacak mıyım bilmiyorum.”

“Süresi doldu, yani istediğiniz zaman beni ziyaret edebilirsiniz, ne yapmalıyım?”

“Bunu bir tasarruf hesabına dönüştürmeyi ve ayrı bir tasarruf hesabı açmayı düşünüyorum. İyi bir tasarruf ürününüz var mı?”

Ha Eun-ji, en görünür yere koyduğu ürün kılavuzunu uzattı.

“Çok iyi faiz oranlarına sahip ürünler var,” dedi. Bu, ikincil bir tahvil… … .”

Kim Soon-rye elini salladı.

“Bu konuda iyi değilim. Sadece para yatıracağım. Daha önce de söylemiştim. IMF sırasında Young-nim, borç içindeyken stokları tükendiği için bu tür şeylere hiç bakmadığını söylemişti. Sadece bir para yatırma işlemi.”

Eunji Ha, ürün kılavuzunu kapatmaya çalışırken, sabah duyduğu şube müdürünün ısrarlı sözlerini hatırladı: “Bugün satılmazsa, yarın sabah da aynı şey olacak.”

Sözlerini yavaşça değiştirdi.

“Bu ürün neredeyse bir mevduat gibi, ama çok yüksek faiz getiriyor.”

“Ne kadar ödüyorsunuz?”

“Şu anda bankamızın en yüksek faiz oranı yüzde 3,1, ancak bu ürünün faiz oranı inanılmaz bir şekilde yüzde 5,6. Herkes bunu sık sık yapıyor.”

Bu sözler üzerine Kim Soon-rye gözlerini öylece açtı.

“Aman Tanrım! Bana bu kadar mı veriyorsunuz?”

Gençliğinde yüzde 10 faiz oranı doğal karşılanırdı, hatta IMF’den hemen sonra yüzde 20’ye bile çıkardı. Ama bunların hepsi geçmişte kaldı. Bugünlerde yüzde 3 faiz ödeyen bir yer bulmak kolay değil.

“Daha fazla faiz ödemeyi karşılayamıyordum.”

“Yani bu iyi bir ürün.”

Kim Soon-rye’nin kalbi, sürekli devam eden ikna çabalarıyla yavaş yavaş daha da ısındı.

Son sözleri çok belirleyiciydi.

“Anneme kötü bir ürün önerebilir miyim? Bunu yapıyorum çünkü bir şeyi daha halletmek istiyorum.”

“Peki o zaman. Eunji’nin beni düşündüğünü çok iyi biliyorum.”

Kim Soon-rye bir karar verdi.

“Birini benimkiyle, birini de seninkiyle yapabilir miyim?”

Tasarruf bankaları, kişi başına anapara ve faiz dahil olmak üzere 50 milyon won’a kadar mevduat koruması altındadır, ancak tahviller mevduat korumasına tabi değildir. Bu nedenle, onun adını yaymanın bir anlamı yoktur.

Ha Eun-ji’nin bu gerçeği açıklamasına gerek yoktu.

‘Bankamın üç yıl içinde hiçbir sorunu olmayacak.’

“Elbette. Bunu yapacağım.”

Kadın hızla 43 milyon wonu iki hesaba böldü ve iki ayrı hesaptan tahvil satın aldı. Aile üyesi olsanız bile, başkasının adına hesap açmak yasa dışıdır. Ama eğer bunu yaparsa, bu süre zarfında fikrini değiştirme riskiyle karşı karşıya kalır. Ayrıca birbirlerini iyi tanıyorlar.

İkincil tahviller, banka hesap cüzdanları gibi düzenlenmiştir. Damgalanan tarih ve miktar da aynıdır. Sadece bir tarafında ‘ikincil tahviller’ yazan küçük bir işaret bulunur.

“Toplam tutar 86 milyon won, yani faiz gelir vergisi düşülürse, yıllık faiz 4,07 milyon won veya üç ayda bir yaklaşık 1 milyon won olarak hesaplanıyor. Üç yıl boyunca yatırdığınız parayı bulamazsınız, ancak faizi istediğiniz zaman bulabilirsiniz.”

Bu ilgiyi duyan Kim Soon-rye, kahkahasını gizleyemedi.

“Her üç ayda bir milyon won. Çok yakında bir milyon dolar kazanacağım.”

“Elbette.”

Kim Soon-rye oturduğu yerden kalktı, elini sıkıca tutarak ona teşekkür etti.

Ha Eun-ji, mutlu büyükannesini görünce içten içe bir tatmin duygusu hissetti.

“25 numaralı müşteri!”

Bu sefer, başında fötr şapka olan, düzgün görünüşlü büyükbabası bastonunun üzerine oturdu.

“Bakın, bu sefer epey param var, o yüzden para yatıracağım. 50 milyon won yatırırsam ne kadar faiz alırım?”

Büyük bir gülümsemeyle söyledi.

“Evet, Baba. Mevduatlar iyi, ama bankamız bu sefer özel bir ürün çıkardı… .”

* * *

Hosung Tasarruf Bankası Yönetim Kurulu Başkanı Min Jeong-ju.

Islakken kürek çekmesi gerektiği yönünde bir yönetim felsefesi vardı. Suyun soğuk olmadığı için o sırada kürek çekemediğini söylüyordu, ancak yeğeninin kayınpederi siyasete girince işler değişti.

Park Si-hyung, Gyeonggi-do valisiydi ve aynı anda birçok farklı işe girişti. Gyeonggi-do’nun bu projelerin tamamına yatırım yapacak bütçesi olmadığı için, hepsi özel sermaye ile finanse edildi. Bu dönemde Hosung Tasarruf Bankası, çeşitli ayrıcalıklı muamele seçenekleriyle finansal yatırımcı olarak projeye katıldı.

Gyeonggi-do’nun her yerine yollar döşendi, tüneller açıldı ve hafif raylı sistemler inşa edildi.

Bir şirket yatırım yaptığında, kar elde etmesi doğaldır. Özel sermaye ile finanse edilen projeler olarak inşa edilen yollar, tüneller ve hafif raylı sistemler ücretsiz değil, ücretlidir.

Kamuya açık veya özel yollardaki geçiş ücretleri makul ise ne fark eder ki? Ancak bu ücret aşırı derecede yüksekti.

Ücret yüksek olursa, kullanıcı sayısı azalır ve dolayısıyla gelir de azalır. Ama bu bir sorun değildi.

Park Si-hyeong, onlarca yıl boyunca özel işletme sahiplerine asgari gelir garantisi verdi ve bu miktarın altında kalan her tutar vergilerle karşılandı.

Yatırımcılar, gerçek kar elde edip etmediklerine bakılmaksızın her yıl para kazandılar. Bu, tam anlamıyla bir toprak gaspı işiydi.

Bundan sonra Park Si-hyeong, Gyeonggi Eyaleti’nin başkanı seçildi.

Bu noktada su yetersizdi ve rüzgar esiyordu. Bu sayede Hoseong Tasarruf Bankası, şube sayısını agresif bir şekilde artırarak büyümeyi başardı.

Min Jung-joo, IBS Tasarruf Bankası’nı geride bırakıp bu yıl içinde zirveye çıkabileceğinden emindi.

Ancak bunun dışında, şu anda nakit sıkıntısı çekiyordu. Bunun nedeni, özel amaçlı şirkete verilen kredinin vadesinin sürekli uzatılması ve paranın geri alınmamasıydı.

Uzun vadeli fon sağlamak için diğer tasarruf bankalarından daha yüksek faiz oranları sundu, daha uzun vadeli mevduatlar çekti ve ikincil tahviller çıkardı. Ancak fonlar beklenildiği kadar hızlı gelmedi.

‘Her şubeye atanan tahvil satış hedefi artırılmalı mı?’

Min Jung-ju bunu nasıl yapacağını düşünürken, beklenmedik bir rapor geldi.

“OTK Şirketi bankamıza para yatırıyor mu?”

İcra Direktörü Shin-Hyun Lee başını salladı.

“Doğru. Oradan resmi olarak soruşturma başlattık.”

“Ne kadar?”

“Öncelikle 200 milyar won’dan bahsediyoruz, ancak duruma bağlı olarak daha fazlasının da mümkün olduğu söyleniyor.”

“Ha… … .”

Bunun bir tasarruf hesabındaki en büyük miktar olduğunu söylemek abartı olmaz.

Min Jeong-joo, Lee Shin-hyun’u gönderdikten sonra küçük kardeşi Min Seong-ju’yu aradı ve durumu açıkladı.

“Neden bize para yatırmak istiyorsunuz?”

OTK Şirketi, herhangi bir chaebol grubundan çok daha fazlasıdır. Tek bir tasarruf bankasıyla iş yapmanın hiçbir nedeni yoktur.

Ayrıca, Golden Gate adında bir ana banka zaten mevcut. Üçüncü en büyük hissedar olarak bilinen Oh Hyun-joo aynı zamanda Kore şubesinin de başkanı.

Min Seong-ju’nun dikkat çekmek istediği bir nokta vardı.

“FSS’nin Golden Gate ve OTK Şirketi arasındaki işlemi soruşturduğunu duydum. Belki de bana bir şey musallat oluyor?”

“Hmm, FSS soruşturması nedeniyle… .”

Sonuçta, bu kadar parayı kazanırken ne tür yasa dışı faaliyetlerde bulunulduğunu bilmek imkansız. Eğer FSS (Federal Güvenlik Servisi) soygun yapmaya karar verirse, her şeyi yakalayacaktır.

“Enişteme saygıyla eğilmek istiyorum, ancak onunla doğrudan iletişime geçmek zor olduğuna göre, bu onun aramızdaki mesafeyi kapatmamızı istediği anlamına gelmiyor mu?”

Kang Jin-hoo’nun cumhurbaşkanıyla kötü bir ilişkisi olduğu biliniyordu. Bu koşullar altında, cumhurbaşkanının damadının işlettiği bir tasarruf bankasına 200 milyar won yatırmanın anlamı ne olurdu?

Aslında bu, diz çökmek ve teslim olmak gibiydi.

Min Jung-joo kahkahalarla gülmeye başladı.

“Haha, depremden sonra gökyüzünde hiçbir sorun yok.”

Min Seong-joo gülümsedi.

“Dünya hakkında hiçbir şey bilmiyordum, ama şimdi iktidarın korkusunu anladım.”

Düşünsenize, bugüne kadar ne kadar dayanmış olması şaşırtıcı. Keşke iyi şeylerin iyi olduğunu daha önce kabullenseydim.

Her neyse, mevcut durumda 200 milyar won gelirse, likidite konusunda endişelenmeye gerek yok.

Ayrıca Jinhoo Kang, finans dünyasında Midas’ın eli olarak biliniyordu. Hosung Tasarruf Bankası ile iş birliği yaptığı ortaya çıkarsa, muazzam bir tanıtım elde edebilir.

Sektörün zirvesine hemen yükselmek mümkün olabilir mi?

“Kang Jin-hoo ile bir kez görüşmeli miyim?”

“Bunu gerçekten yapmanız gerekiyor mu? Seul’deki Gi-jin’den onunla görüşmesini isteyebilirsiniz.” (Devamını wuxiax.com adresinden okuyabilirsiniz)

Min Jung-ju, Min Seong-ju’nun sözlerini başıyla onayladı.

“Bunu yapmayı çok isterim.”

* * *

Hosung Tasarruf Bankası’nın birleşme ve devralmalar yoluyla Seul’de de bir şubesi bulunmaktadır.

Gwanghwamun şubesi çoğu bankadan daha büyüktü. Son genişleme ve yer değiştirme çalışmaları sayesinde iç mekan yeni bir ev kadar temizdi.

Bir banka şubelerini genişlettiğinde ve personel istihdam ettiğinde, bu daha fazla müşteri çekmek için yapılan bir yatırımdır. Ancak, bu yatırımın kâr getirmesi biraz zaman alacaktır.

Şube sayısındaki ani artış, mali durumda geçici bir bozulmaya neden olabilir, ancak mali tablolarda böyle bir şeyin belirtisi yoktu.

Büyü falan olmamalıydı ama çok garip bir şeydi.

VIP danışma odasında oturdum ve personelin getirdiği kahveyi içtim. Kısa bir süre sonra içeri bir adam girdi. Kırklı yaşlarının başında, uzun boylu ve düzgün hatlara sahip bir adamdı.

Selam verdi ve kartvizitini uzattı.

“Günaydın. Ben Hoseong Tasarruf Bankası Genel Müdürü Kijin Min.”

Kalktım.

“Tanıştığımıza memnun oldum. Ben Jinhoo Kang.”

Vedalaştık ve oturduk.

“Depozito istediğinizi duydum. Depozito miktarı ne kadar olabilir sizce?”

“Daha önce de belirttiğim gibi, 200 milyar won’u düşünüyorum. Bir anda çok fazla para yatırırsanız, yönetmesi zor olur diye düşünüyorum.”

Bankanın büyük miktardaki mevduatları koşulsuz kabul etmesi iyi bir şey değil.

Krediden elde edebileceğinizden daha fazla mevduat çekerseniz, faizi ödemekte zorlanırsınız.

Min Ki-jin’in gözleri parladı.

“Bu, daha fazla para yatırabileceğim anlamına mı geliyor?”

Başımı salladım.

“Elbette. Ne kadar para yatıracağım tamamen Hosung Tasarruf Bankası’nın operasyonel kapasitesine bağlı.”

Ardından şaka gibi bir şey ekledi.

“Biliyorsun, çok param var.”

Min Ki-jin sözlerim üzerine kahkahalarla gülmeye başladı.

“Haha, tamam. OTK Şirketi’nin CEO’su sizsiniz, başkası değil.”

Samimi bir atmosfer.

“Bu sefer ikincil tahvillerin çıkarıldığını duydum.”

“Bu doğru.”

“Mevduatlarımın yanı sıra biraz da tahvil almayı düşünüyorum.”

Yüzü kızardı.

“Ne kadar?”

Ona baktım ve içimden gülümsedim.

“Daha önce açıklanan verilere ek olarak, finans ve kredi durumuyla ilgili bazı veriler alabilir miyim? Bunları inceleyip mevduat ve tahvil alımlarının kapsamını belirleyeceğiz.”