Mekanik Dokunuş Novel
Bölüm 228: Heyecan
ves gece boyunca sevinçli bir ruh halinde kaldı. Sarsıntılı başlangıca rağmen müşterileri sonunda kurşunu sıktı ve makineleri için sipariş verdi. Her ne kadar her an iptal edilebilecek türden bir rezervasyonu temsil etseler de ves, makineleri hızlı bir şekilde teslim ettiği sürece çok fazla endişelenmedi.
O gün gerçekleşen en şaşırtıcı olay, Marcus Aurelius'un açık artırmada 110 milyon krediye satılmasıydı. Parlak Cumhuriyet'te 100 milyondan fazla krediye satılan herhangi bir makinenin özel bir şeye sahip olması gerekiyordu. Genellikle bu tür mekanizmaları yalnızca uzman pilotlar ve diğer elit kişiler yönetiyordu.
Bu vakayı özel kılan şey, Marcus Aurelius'un bu standarda nadir bulunması ve sözde 'maddi olmayan değeri' sayesinde ulaşmasıydı. Bu, birçok kişinin müzayedeyi kazananın normalde en fazla 60 milyon kredi değerinde olması gereken bir makineye aşırı derecede fazla harcama yaptığını düşündüğünü söylemenin kibar bir yoluydu.
Yerel bir haber portalı açık artırmayla ilgili eleştirel bir makale yayınladı.
“Tiyatro ve kurnazlık yoluyla, Bay Larkinson seyircilerin gözünü boyamayı başardı. vintage Festivali'nin salon yöneticisinin dolandırıcılıklarına ortak olmasıyla, bu para düşkünü makine tasarımcısı, alıcılarını, düşündüklerinin iki katı para harcamaya yönlendirdi. vintage Festival'in Bay Larkinson'ı ağırlama ve ona dürüst makine tasarımcılarının yalnızca hayal edebileceği ek ayrıcalıklar sağlama konusundaki dürüstlüğünden içtenlikle endişe duyuyoruz.”
Öte yandan pek çok haber portalı da olaylara olumlu bir hava katıyor.
“Living Mech Corporation'ı duydunuz mu? Başınızı sallıyorsanız yalnız değilsiniz! Askeri bir hanedan olan Larkinson'ların soyundan gelenler tarafından kurulan şirket, dün Ansel'de sınırlı sayıdaki ürünlerini satarak ve açık artırmayla satarak büyük bir sıçrama yaptı. çok yüksek fiyatlara makine sürümü. Yerleşik makine analistimiz, Bay Larkinson'ın yüzde yüz kar marjı elde ettiğini tahmin ediyor ki bu, onun seviyesindeki makine tasarımcıları için en üst sıralarda yer alıyor!”
“Marcus Aurelius'un neden 110 milyon kredilik bir değere ulaştığı bir muamma. Brandstein Asset Management'ın CEO'su ve başkanı Bay Brandstein, kurnaz bir yatırımcı olarak biliniyor ve hiçbir zaman felaketle sonuçlanacak bahisler oynamadı. Bay Brandstein ne gördü? “Ne pahasına olursa olsun bu özel modeli istemesine neden olan gizemli Marcus Aurelius? Niyeti ne olursa olsun, saygın patronajı, Bay Larkinson'ın mekanik girişimine şiddetle ihtiyaç duyulan güvenilirliği sağladı.”
ves ertesi sabah makalelere göz atarken başını salladı. Muhabirler çok küçük gerçeklerden büyük hikayeler uydurdular. Makaleleri çoğunlukla hedef kitlenin mevcut önyargılarını gidermeye hizmet eden spekülasyonlar ve görüşler içeriyordu.
“Her türlü tanıtım iyi bir tanıtımdır.” Antje, kaldıkları otelde kahvaltısını yaparken ona anlattı. “Bu haber portalları çok uzaklara ulaşamasa da, Bentheim'e güçlü bir şekilde kök salmış durumdalar. Bentheim'de bir marka oluşturmanın anahtarı, ayırt edici bir performans geçmişi ortaya koymaktır. Öne çıkın. Bir sıçrama yapın. Ne yaparsanız yapın, yapmayın' sıradanlıkla yetinmeyin.”
Başka bir deyişle, ves işleri batırsa bile bunu gösterişli bir şekilde yaptığı sürece isminin tanınırlığını hâlâ artırabilirdi. Bentheim pazarındaki rakiplerin sayısı o kadar gülünç bir seviyeye ulaştı ki, normal, pratik mekanikler tasarlayan birçok ortalama mekanik tasarımcısı hiçbir zaman başarıya ulaşamadı çünkü kimse onları ve sıkıcı tasarımlarını duymamıştı.
Kalabalığın içinde kaybolmak kolaydı.
Standına vardıklarında zor bir durumla karşı karşıya kaldılar. Çok sayıda alıcı, Mark II ve Caesar Augustus'u satın almak isteyen satış temsilcilerinin etrafında toplandı. Normalde bu ves'i mutlu ederdi ancak bu sefer alıcı sayısı günlük kotasını aştı.
“Bu durumu dikkatle ele almak çok önemli.” Antje müşterilerin bekleme listesini okurken uyardı. “Bu listede pek çok etkili insan var. Nasıl ilerlemek istiyorsunuz?”
Durum harika görünse de, yanlış karar, yaratmayı başardıkları olumlu dengeyi bozabilir.
ves seçeneklerini değerlendirdi. “İlk gelen ilk alır politikası oluşturabiliriz. Buraya en erken gelmek için çaba harcayanlar, daha sonra gelenlere göre önceliklidir. Eğer gerçekten adil olmak istiyorsak, aynı zamanda ifade veren tüm kişileri rastgele bir şekilde de çekebiliriz. Ürünlerimi satın alma konusunda ilgi var. Hatta bunları gün içine bile yayabilirdik ki kimse onları dışarıda bıraktığımızı düşünmesin.”
“Bunlar adil seçenekler ama en uygun olanlar değil.” Satış müdürü cevap verdi. “Şu anda fiyatlarınızı belirleme konusunda imrenilecek bir konumdasınız. Mevcut fiyat seviyelerinizde bile hâlâ büyüme için yer var.”
Bu kulağa mantıklı geliyordu ve sıradan bir durumda bunu tercih ederdi. Ekonomide talep genellikle arzla eşleşir.
Eğer talep arzı aşarsa, en uygun tepki, ucuzcular onun ürünlerini talep etmeyi bırakıncaya kadar fiyatlarını artırmaktı. Bu arada, daha kalın cüzdanlara sahip olanlar aynı ürünlere hevesle daha fazla para harcıyorlardı.
Yine de ves şu anda iyi bir şeyin olduğunu düşünüyordu. Alıcılarını limitlere zorlamak, ürünleri etrafında büyüyen ivmenin azalmasına yol açabilecek bir tepkiye neden olabilir.
“Fiyatları olduğu gibi tutalım.” ves karar verdi. “Kar marjlarım şimdiden yüzde yüz civarında seyrediyor. Bu, makine sektörüne yeni giren biri için son derece iyi. Mevcut pazar konumumuzu aşmaktansa kazançlarımızı pekiştirmek daha önemli.”
Antje hayal kırıklığına uğramış görünüyordu ama kararını kabul etti. Bir pazarlamacı olarak ves'in fazladan para kazanmak için kolay bir fırsatı kaybettiğini düşünüyordu. Kartlarını doğru oynasalardı yüzde yirmi ila otuz daha fazla kazanabilirlerdi.
Potansiyel müşterilerini ağırlamak için rastgele bir çekiliş yapmaya karar verdiler. Her saat başı, tek bir Mark II veya Caesar Augustus satın alma fırsatı için bir piyango düzenliyorlardı. Duyuru, alıcı kalabalığını bir anlığına şaşırttı ama yine de ortalıkta kalmadılar.
İlk çekilişi kazanamasalar bile ikincide hâlâ şansları vardı ve bu böyle devam etti. Bu düzenleme en uzun süre direnenlerin lehine oldu, ancak sonuçta belirleyici faktör şans oldu.
“Rastgele çekilişe başvurmanın bir diğer avantajı da kazananların şanslı fırsatları değerlendirecek olmasıdır.” Antje, ilk şanslı piçin sevinçle havaya sıçradığını gördüğünü fark etti. “Bu, işlemi geri çevirmeleri ve geri ödeme talep etmeleri ihtimalinin, fiyatlarınızı yükseltmenize kıyasla çok daha düşük olduğu anlamına geliyor.”
İkinci gün boyunca standı bir mağazadan çok sergiye dönüştü. Bugün Ansel'e daha fazla ziyaretçi gelmesi salonların insanlarla dolmasına neden oldu. Gösteri modelleri kulaktan kulağa dolaşarak vintage Festivali'nin mutlaka görülmesi gereken ilgi çekici yerlerinden biri haline geldi.
Standın önü ziyaretçilerle doldu taştı. Salon müdürü düzeni sağlamak için bölgesine ek güvenlik gönderdi.
ves, insanların tasarımlarını bu kadar değerli kılan şeyin ne olduğu konusunda spekülasyon yapmaya başlamasını eğlenceli buldu. Gösteri modellerine bakarken olası cevapları aradıkları tuhaf bir duruma girdiler. Bu onları modellerin yaydığı X-Factor'a karşı daha duyarlı hale getirdi ve her türlü çılgın neden bulmalarına neden oldu.
Her durumda, herkes modellerinin dikkat çeken belli bir ağırlığa sahip olduğu konusunda hemen hemen hemfikirdi. Bu durum Caesar Augustus Eternal Edition'da en bariz şekilde görülüyordu ancak Marcus Aurelius özellikle kafa karıştırıcı bir mekanizma oluşturuyordu.
İnsanlar mistik mekanizmaya daha fazla değer atfediyordu çünkü başka biri ona zaten bir servet ödemişti. X-Factor'ı hissedemeseler bile, yalnızca algılanan değeri onu, bir kopyaya sahip olan kişiye büyük değer kazandıran popüler bir metaya dönüştürmüştü.
Bu algı, profesyonel makine meraklılarının Marcus Aurelius hakkında olumlu eleştiriler vermesiyle güçlendi. X-Factor'ı yakından deneyimlemek ve sanal versiyonunu denemek, onların özel niteliklerinin tadına varmalarını sağladı.
Hepsi duygularını tanımlamak için kendi terimlerini kullandılar.
“Hayattan daha büyük.”
“Önemli bir makine.”
“Yaşayan bir miras.”
Bu yetkili açıklamalar Marcus Aurelius'u çevreleyen beklentiyi artırdı. İkinci müzayedeyi gerçekleştirdikleri sırada, ünlü bir koleksiyoncu sonunda teklifini 120 milyon krediyle güvence altına almayı başardı!
Giderek daha fazla insan Marcus Aurelius'un benzersiz bir güce sahip olduğuna inanmaya başladı, özellikle de bunu bir simülasyonda denedikleri takdirde. Kalabalık, sanal modeli kamuoyuna sunmasını talep etmeye başladı, ancak ves bu talebe boyun eğmeyi reddetti.
En değerli modelinin etrafındaki mistik havayı korumak ve onun ayrıcalığını korumak istiyordu. İnsanlar makineye ne kadar az maruz kalırsa, ona o kadar çok sahip olmak istiyorlardı. Simülasyonlara ayrılan sınırlı süre onların isteklerini zar zor karşılıyordu. Hatta onları daha da büyük bir çılgınlığa sürükledi.
Üçüncü günde, normal modellerinin satışının yanı sıra üçüncü Marcus Aurelius, kimliği bilinmeyen bir teklif sahibi tarafından 115 milyon kredi gibi mütevazı bir miktar karşılığında kazanılmıştı.
Önceki güne kıyasla daha düşük olan tutar, modelinin heyecan ve algılanan değer açısından zirveye ulaştığını gösteriyordu. Marcus Aurelius'a olan talep yüksek kalsa da ves'in değerini ne kadar genişletebileceği zor bir sınıra ulaştı.
Festivalin son gününde son müzayedeyi yaptıklarında şüpheleri ortaya çıktı. Ana salondaki kapanış törenine konukların çoğu katılırken, gösteri modellerinin etrafındaki heyecan açıkça düşük bir noktaya ulaşmıştı. Başka bir CEO'nun verdiği son teklif yalnızca 113 milyon krediye ulaştı.
Bu hala hayal edilemeyecek miktarda bir parayı temsil etse de ves gizlice daha fazlasını umuyordu. Açgözlülüğü karşısında başını salladı. “Bu etkinlikte zaten büyük bir şey kazandım. Kaçırmaktan şikayet etmeye gerek yok.”
Günlük satış grafiği başarısını kanıtladı. Standı, Salon 2'deki satış grafiğinin zirvesindeydi. Şaşırtıcı bir şekilde, Salon 1'deki birkaç makine tasarımcısı daha da iyisini yaptı. Çoğunlukla kendi iç pazarlarına hizmet veren AUMD mezunlarından oluşuyordu. Kâr marjları büyük ölçüde düşük olmasına rağmen yüzlerce makine satmayı başardılar ve bunların hepsi korkutucu bir miktara ulaştı.
Antje, ves'i teselli etmeye çalıştı. “Onlar zaten Bentheim pazarındaki oyuncular ve makineleri çok daha makul fiyatlara sahip. Bunlar, farklılaşan ürün stratejilerinizin doğal sonuçları. Siz üst düzey tüketicileri hedefliyorsunuz, onlar ise orta segmente odaklanıyor.” pazarın.”
“Anlıyorum. Haklısın. Bu konu hakkında telaşlanmak aptalca. Birbirimizle doğrudan rekabet etmiyoruz.”
Her zaman LMC'nin üst düzey rotayı izlemesini hayal etti. ves, üretim kapasitesine yatırım yapmak yerine becerilerini ve ürünlerini geliştirmeyi ve mükemmellik konusunda itibar kazanmayı tercih ediyor.
Harika bir iş yapma döneminin ardından, sahne malzemelerini toplamaya ve stantlarını sökmeye başladılar. ves, gösteri modellerini incelenmek ve temizlenmek üzere Marcella'nın deposuna geri gönderdi. Gösteri modeli olarak görev yapmış olsalar bile, ilk müşterilerinin eline geçeceklerdi.
“Güle güle tatlı makinelerim. Umarım yeni evlerinizde memnun kalırsınız.”
Yolculuğun sonunda ves evrak işleriyle çok zaman harcadı. Teknik olarak henüz herhangi bir makine satmamıştı. Müşterinin söz verdiği tutarı aktarmasından önce yerine getirmesi gereken yalnızca birkaç sipariş aldı.
Bu teknik ayrıntılara rağmen ves hâlâ bir servet elde ediyordu. İlk olarak kırk adet Marc Antony Mark II Ebedi Sürümü sattı. Adet başına 40 milyon krediyle toplam tutar 1,6 milyar krediye ulaştı.
İkincisi, Caesar Augustus Ebedi Sürümü'nün on iki kopyasını 80 milyon kredi karşılığında toplam 960 milyon krediye satın aldı.
Sonunda Marcus Aurelius'un dört özel kopyasını toplam 458 milyon kredi karşılığında açık artırmaya çıkardı! Yalnızca dört mekanizma ona neredeyse bir milyar kredi kazandırdı!
Yine de ves, nihai kazancını azaltan birçok uyarıda bulunmak zorunda kaldı. İlk olarak ves, Marcella'ya brüt kârından yüzde onluk bir kesinti sözü verdi. Bu, ves'in bu etkinlikte yaptığı onca çalışma nedeniyle ısrar ettiği sözleşmeden yüzde on daha azdı. O zaman bile ves o parayı çok özleyecekti.
İkincisi, artan kaynak maliyetleri, üretim maliyetlerini her zamankinden daha yüksek bir seviyeye çıkardı. Şu anda Mark II Eternal Edition'ın üretim maliyeti, çoğunlukla tasarımına eklenen birinci sınıf malzemeler nedeniyle 24 milyon krediye eşitlendi.
Caesar Augustus ve Marcus Aurelius'un her ikisinin de üretim maliyeti yaklaşık 50 milyon kredi civarındaydı, ancak fiili fiyat günden güne önemli ölçüde dalgalanıyordu. Bu, ves'in yarın yalnızca 49 milyon kredi ödeyebileceği, ertesi gün ise 51 milyon kredi ödeyebileceği anlamına geliyordu.
Yine de genel eğilim, ves'in büyük kazanmak için büyük harcama yapması gerektiğini açıkça ortaya koyuyordu.
kaynağından güncellendi
Yorum