Mekanik Dokunuş Novel
Makine endüstrisinde doğru fiyatı belirlemek çok önemliydi. MTA, bir makine tasarımcısı tarafından satılan her sertifikalı makine hakkında kamuya açık bir kayıt tutuyordu. Potansiyel müşteriler, ürünlerinin değeri hakkında bir tahminde bulunmak için sıklıkla son kayıtlarına bakarlardı.
Başlangıç fiyatı genellikle standardı belirler.
Bir çift ayakkabı gibi sıradan bir ürün bulmayı düşünün. Günümüzde modern üretim teknikleri bu ayakkabı ürünlerini çok düşük fiyatlarla satın alınabilecek ucuz bir ürüne dönüştürdü. Daha varlıklı tüketicilerden bazıları, eğer evlerinde bir 3D yazıcıya sahiplerse, kendi yazıcılarını bile üretiyorlar.
Çoğu ayakkabı üreticisi, fiyat ve hacim açısından rekabet etmeye çalışmanın çok az geleceği olduğunu düşünüyordu. Bunun yerine ters yöne giderek, ünlü moda tasarımcılarını işe alarak ve ürünlerine egzotik izler katarak süslü bir şeyler ortaya çıkardılar.
Bunların hepsi çok paraya mal oluyordu, dolayısıyla ayakkabı üreticileri süslü ayakkabıları için daha yüksek bir prim talep ediyordu. Bazen bir çift ayakkabının birim maliyetinin elli katı ücret alıyorlardı.
Bir dolandırıcılık gibi geldi değil mi? Ancak pek çok ayakkabı üreticisi en özel ve pahalı ürünlerini piyasaya çıkardıkları anda sattılar. Tüketicilerin güvendiği mükemmellik için titizlikle bir marka oluşturdular.
Alaycı bir ifadeyle, güçlü bir marka etkili bir şekilde pazarın beynini yıkadı. Tüketiciler, üreticilerin benimsediği yüksek fiyatların gerçek değeri temsil ettiğine inanıyordu.
Bazen bu, kendi kendini gerçekleştiren bir kehanete bile dönüştü. Markaların tanınırlığı ve değeri arttıkça, onlara sahip olan insanlar daha fazla sosyal tanınırlık kazandı. Adamı ve kadını kıyafetler yarattı.
Hemen hemen her sektördeki her firma böyle bir marka yaratmayı hedefliyordu. Ne yazık ki Ves için Yaşayan Makine Şirketi henüz bu seviyeye ulaşmamıştı. Başlangıç çizgisinden zar zor çıktı.
Mark II Eternal Edition için on iki milyon kredi primi talep etmek kibirli ve erken sayılabilir. Ne şirketi ne de tasarımı, bu kadar çirkin bir fiyat artışının yanına kalmasına izin verecek kadar güçlü bir markaya ulaşamadı.
En azından geleneksel inanışa göre.
“Ayrıca yaptığım hiçbir şey geleneksel bilgeliğe uymuyor.” Ves kendi kendine söyledi.
Ves, izleyicilerine yüksek fiyatlarını kabul ettirme konusunda iki ana engelle karşılaştı.
Birincisi, henüz bir yıl önce faaliyete geçti ve LMC yalnızca birkaç ay önce ortaya çıktı.
Şirketinin markasını Cloudy Perde üzerinde oluştururken, bunu geniş ve sınırsız Bentheim pazarına yaymak, eskisinden çok daha büyük bir yatırım gerektirdi. Reklam kampanyalarına birkaç milyar kredi vermek, şirketinin profilini yüzde sıfırdan yüzde bire zar zor çıkarabilirdi.
İkincisi, ürünlerinin gerçek değeri, insanlar üzerinde kesin bir etkiye sahip olan ancak doğrudan ölçülemeyen X-Faktöründe yatıyordu. Üstelik Ves, X-Factor hakkındaki bilgisini ticari sır olarak saklamak istediğinden izleyiciyi bunun etkilerini dikkate almaya bile yönlendiremedi.
Alıcıların, ekstra primi ödeyebilecek kadar makinelerini takdir etmeleri için içgüdülerine güvenmeleri gerekiyordu.
Ancak her zaman aptal değillerdi.
Ne kadar çok kredi söz konusu olursa, cesaretleri yerine beyinleriyle düşünmeye o kadar çok başladılar. Mark II Eternal Edition'a bakıp özelliklerini incelediklerinde performansının fiyatıyla eşleşmediğini anlayacaklardı.
Tüketicilerin nefret ettiği bir şey varsa o da bir ürün için fazla ücret aldıklarının farkına varılmasıydı. Güçlü bir marka tüketicilerin bu durumu görmesine engel oldu ancak Ves şu anda böyle bir lükse sahip değildi.
Bir satın alma işlemi iyi hissettirmelidir. Ves, mekaniklerini satın almaya karar veren herkesin tasarımlarına yöneldikleri için mutlu olmasını umuyordu. Eğer ürünlerine aşırı fiyat veriyormuş gibi görünürse ağızlarında kötü bir tat bırakırdı. Bu, mevcut satış eksikliğini açıkladı.
Ziyaretçiler kongre merkezine akın ederken Ves hâlâ satış yapmamıştı. Kalabalığın içindeki birkaç potansiyel alıcı, onun açgözlü fiyatlarını güçlü bir şekilde reddetti ve isteklerini tatmin etmek için başka yerlere yöneldi.
Komşu stantlarda bile birkaç makine satıldı. Ves, standının yanındaki sıradan görünümlü mekanikleri pek beğenmedi, ancak mekanik tasarımcıları gösteri modellerinin önünde toplanan kalabalığa sevinçle hitap etti.
Makinelerinin fiyatları on ila yirmi milyon kredi arasında değişiyordu. Ves'in görebildiği kadarıyla çaresiz makine tasarımcıları, makineleri için fazla bir ücret bile talep etmiyorlardı. Üretim maliyetleri ve lisans ücretleri düşüldükten sonra ancak yarım milyondan fazla kredi kazanabiliyorlardı.
Yine de, ne kadar kötü davransalar da, en azından biraz ilerleme kaydettiler. Ves ise festivalin ilk gününün yarısına yaklaşırken elleri boş oturdu.
“Bu, hissetmeye bağlı.” Ves bu nokta üzerinde düşündükten sonra farkına vardı. “Bu duyguyu daha dokunaklı hale getirmenin bir yolu olmalı.”
Başını yakındaki simülatör bölmelerine çevirdi. Marcella'nın organizasyonu, konukların gösteri modellerinin sanal versiyonlarını denemelerine olanak sağlamak için standına on adet kapsül getirdi.
Her hükümdarın bir sırası olsun diye gevşek bir şekilde misafir başına on dakikalık bir sınır belirlediler. O zaman bile elliye yakın istekli misafir sırada bekliyordu.
Ves, simülasyonu denemek isteyen herkesin ortalama festival müdavimlerinden oluştuğunu kaydetti. Bu, geride iyi bir izlenim bırakılmasına yardımcı olsa da, birçok insan, potansiyel müşterilerinin kapsüllere hızlı bir şekilde erişmesini engelledi.
Ves hemen Antje'ye döndü. “Potansiyel müşterilerimizi simülatörleri denemeye teşvik etmenin en iyisi olduğunu düşünüyorum. Halkın kapsüllere erişimini kısıtlayalım.”
“Hm. İyi fikir. Mekanizmalarımıza ilgi duyan herkes otorite sahibi olmasa da, buna değecek kadar çok şey var, bu yüzden birkaç kapsülü bir kenara bırakın.”
Satış müdürü hemen işe koyuldu. Üç kapsülü bir kenara ayırdı ve satış temsilcilerine, makinelere ilgi duyan herkesin bu kapsülleri kullanmasını teşvik etmeleri talimatını verdi.
Yeni politikanın yürürlüğe girmesinden yarım saat geçti. Ves arkasına yaslandı ve potansiyel müşterilerin makineleri yakından deneyimleme fırsatını yakalamasını izledi. Makineleri kullanmanın tadına vardıklarında ürünlerine karşı tutumları değişti.
Deneyim, gerçek kokpitlere girmeyle karşılaştırıldığında sönük kalsa da, kurallar güvenlik endişeleri nedeniyle uygulamayı yasaklıyor.
“Mekanlarımın farklı olduğu fikrini ortaya koymak için hala ekstra bir çekiciliğe ihtiyacım var.”
Modellerine baktı ve bunları standındaki çeşitli projektörlerin gösterdiği simüle edilmiş görüntülerle karşılaştırdı. Yansıtılan mekanizmalar, hareketleri ve Ves'in gözden kaçırdığı başka bir şey nedeniyle çok daha canlı görünüyordu.
“Şenlikli Bulut Jeneratörleri aktif değil.”
Ves, jeneratörü hafifçe değiştirilmiş Caesar Augustus'una eklemeyi reddetti, ancak bunları kendi varyantlarına ekledi. Mark II Eternal Edition'da çarpıcı kırmızı dikey bir kafa arması bulunurken, Marcus Aurelius'un da mor bir pelerini vardı. Her iki modül de aktif hale geldiğinde makinenin olduğundan daha büyük görünmesine neden oldu.
Ancak organizatörler herhangi bir gösteri modelinin etkinleştirilmesini kesinlikle yasakladı. Işıkları açmak bile büyük risk taşıyordu. Yine de Ves bu kuraldan muafiyet alıp alamayacağını görmek istedi.
Salon müdürünü çağırdı. Yuvarlak karınlı, bıyıklı bir adam ortaya çıktı. Karnının çevresini vurgulayan tuhaf, resmi bir kostüm giymişti. Çeşitli kilo verme tedavilerinin mevcut olduğu bir çağda şişman olmak, obezite belirtisi olmaktan çok bir moda ifadesiydi.
“Ne harika bir mekanik üçlüsü!” Salon müdürü standına vardığında bağırdı. Birkaç güvenlik görevlisi, iri vücudunun yaklaşmasına izin vermek için kalabalığı kenara itmek zorunda kaldı. “Sezar Augustus'a yaptıklarınıza bayıldım! Gördüğüm en iyilerden biri! Bu güzellikle MTA'dan şaheserlik belgesi almak için başvurabilirsiniz!”
Ves garip bir şekilde güldü. “Böyle bir şeyi düşünemeyecek kadar gencim.”
Mech'lerin ustalık sertifikası almaya hak kazanabilmesi için pek çok katı kriteri karşılaması gerekiyordu. Genellikle yalnızca Kıdemli ve Usta Makine Tasarımcıları bu standarda ulaşma becerisine sahipti.
“Peki sorun ne gibi görünüyor?”
“İki gösteri modelimin bir fonksiyonunu açmayı düşünüyorum.” Ves yanıt verdi ve onu Mark II Eternal Edition ile Marcus Aurelius'u çalışırken gösteren bir projeksiyona yönlendirdi. “Festive Cloud Generator, bu görsel efektleri elde etmek için çok küçük parçacıkları zararsız su buharına enjekte ediyor.”
“Bulut üreteçleri aktif olduğunda mekanizmaların göz kamaştırıcı göründüğünü kabul ediyorum, ancak potansiyel riskler çoktur. Mekanizmaların herhangi bir sistemi çalıştırmasına izin vermememizin ana nedeni, reaktörlerinin çevrimiçi hale gelmek zorunda olmasıdır. Hatta En düşük çalışma seviyelerinde önemli miktarda ısı ve enerji üretiyorlar. Bu reaktörlerde herhangi bir sorun yaşanırsa sonuçları yakındaki kalabalık için felaket olabilir.”
Salon yöneticisi, makineleri tarafından büyülenen kalabalık insan kitlesini işaret etti. Kamu güvenliği açısından adamın haklı olduğu bir nokta vardı. Teknik açıdan bakıldığında reaktörlerin arızalanıp patlama ihtimali neredeyse sıfırdı.
“Bunlar sertifikasyondan geçmiş yepyeni mekanizmalar. MTA onların güvende olduğunu garantiledi. Birkaç buhar jeneratörünü çalıştırmanın ne zararı var? Makinelerimin ne kadar iyi görüneceğini bir düşünün. Festival daha iyi durumda olacak” eğer kalabalık makinelerimi en iyi haliyle görebilirse.”
İddiaları yavaş yavaş salon yöneticisini mekanizmalarının en iyi şekilde görünmesine izin vermenin yararları konusunda ikna etti.
Ves, bu yan salondan sorumlu kurnaz adamın en fazla ziyaretçiyi çekmek için diğer salonların yöneticileriyle rekabet ettiğini anladı. Yönetici bunu ona hiçbir zaman doğrudan söylemedi, ancak yanıtları iş yerindeki bu dinamiğin ipuçlarını veriyordu. Konuştukça bu faydalara daha çok odaklandı.
“Mekanlarım zaten bu salondaki en büyük ilgi çekici şeylerden biri. Ucuza inşa edilmiş mekanizmaları çalıştırma konusunda çekinceleriniz olduğunu biliyorum ama benim ürünlerim farklı. Bu mekanizmaları tasarlayıp üretirken hiçbir işin kolayına kaçmadım. Yapabilirim.” Jeneratörleri açmama izin verilirse hiçbir şeyin ters gitmeyeceğini size gerçekten garanti ederim.”
İsteksiz yöneticinin muafiyetini elde etmek beş dakika daha sürdü. Sonunda Ves, menajerin başlangıçta gerçekten istediği bir şey için yalnızca bir bahane sunduğu hissine kapıldı. Eğitimi ve talimatları onun hemen itaat etmesini engelledi, ancak yeterince uzun konuştuktan sonra çelik kalpli olanlar bile tereddüt etmeye başladı.
Ves hızla kokpitlere girip onları en düşük seviyede çevrimiçi hale getirdiğinde tüm kalabalık nefesini tuttu. Makinelerini en düşük aktivite seviyesinde çalıştırma muafiyeti aldığından, kuralları sinsice esnetti ve birkaç ışığı daha yaktı.
Fark hemen ortaya çıktı. İki model bir dönüşüme uğrarken kalabalıktan hafif bir takdir mırıltısı yükseldi.
Özel Marcus Aurelius özellikle dramatik görünüyordu. Kıvrımlı mor pelerini onun ebedi makinesinin muhteşem niteliğini güçlendiriyordu. Her ne kadar yaşlılar arasında popüler olsa da, bilgelere benzeyen bu modele çocuklar ve gençler bile hayran olmaya başladı.
Çevrimiçi olma iznini alan tek iki makine olan gösteri, kalabalığı anında ikiye katladı. Ves bunu umursamadı, bunun yerine dikkatini simülatör bölmesinden yeni çıkan varlıklı bir ziyaretçiye yöneltti.
Adam bölmeye girdiğinde mekanizmalar hala hareketsiz durumdaydı. Ancak on kısa dakika boyunca simülasyonların tadını çıkardığında tamamen yeni bir görüşle ortaya çıktı. Bakışları Mark II'nin agresif hatlarına ve Marcus Aurelius'un yaydığı ruhani ambiyansa hayran kaldı.
Bir süre sonra dikkatini tekrar Mark II'ye çevirdi. Görünüşe göre bütçesi ona yalnızca en ucuz teklifi değerlendirmesine izin veriyordu. Ves, Marcus Aurelius'u açık artırmaya çıkarmayı planlasa bile, yüksek üretim maliyeti onun ucuz olmayacağını garanti ediyordu.
Sonunda potansiyel müşteri bir seçim yaptı. Bir satış temsilcisinin dikkatini çekti. “Bu tasarımın bir kopyasını satın almak istiyorum.”
Ves bu sözleri duyunca gülümsedi. Her şey yolunda giderse ilk satışını yapmış olacaktı.
“Bu sadece başlangıç.”
Bu içeriğin kaynağı
Yorum