Mekanik Dokunuş Novel Oku
Dürüst olmak gerekirse ves, diğer makine şirketlerinin yönetimi konusunda bu kadar fazla bilgiye sahip değildi. Bir sektör haber portalında biraz zaman geçirdiğinde diğer makine tasarımcılarının girişimlerinin yükselişini ve düşüşünü ancak belirsiz bir şekilde takip edebildi.
Şu anda Rawlings'deki makine tasarımı öğrencilerine öğrettiği şeyin, müfredatlarındaki işletme derslerinin bir parçası olması gerekirdi.
Ancak ves, bu dersleri zaten sınıfta öğrenmiş olsalar bile, yakın zamanda startup sürecine girmiş birinin ağzından söylendiğinde durumun farklı olabileceğine inanıyordu.
“Sunumak istediğiniz ürünlerle dolup taşan bir pazar ortamında rekabet edecek bir makine şirketi kurmak zor. Son derece zor.” ves vurgu yaparak elini avucuna vurdu. \”Bir makine atölyesine veya daha büyük bir üretim tesisine bir servet yatırırken kafanızda dolaşması gereken temel soru, masaya ne kadar değer kattığınızdır. Makinelerinizi daha yaşlı insanlar tarafından tasarlanan makinelerden ayıran şey, daha yetenekli, daha deneyimli, daha ünlü ve piyasada daha köklü mü?\”
Öğrencilerden bazıları sözlerini özümsemeye başladı. Onun düşünce akışına kapılmışlardı.
Ancak pek çok kişi hâlâ etkilenmedi. Ya bağımsız olmaya niyetleri olmadığı ya da yeteneklerine çok fazla güvendikleri için ders onları kavrayamadı.
Açıkça görülüyor ki ves, ikinci öğrenci grubunu çevreleyen baloncukları patlatmak için daha çok çalışmak zorunda kaldı.
\”Makine pazarında, Kalfalar, Kıdemliler ve dev trans-galaktik girişimler gibi daha büyük balıklar halihazırda her ürün segmentinin büyük kısmını ele geçiriyor. İyi haber şu ki Acemiler ve Çıraklar hâlâ Kötü haber şu ki, pazardaki bu küçük alanlar üzerinde rekabet eden Acemi ve Çırakların miktarı, yeni bir kara delik oluşturmaya yetiyor!\”
Garip benzetme kesinlikle birkaç öğrencinin daha dikkatini çekti.
“Belki de bunu daha açık bir şekilde ifade etmeliyim. Bir düzine son sınıf öğrencisinin pastayı kendi aralarında eşit olarak bölüştüğü yuvarlak bir pasta hayal edin. Pastayı o kadar iyi kestiler ki geride sadece kırıntılar kaldı. Şimdi sizi, diğer öğrencileri hayal edin. Bu salonda kal ve bunu, bırakın damak tadınızı harekete geçirmeyi, karnınızı bile doyuramayan kırıntılar için verdiğiniz mücadeleyi binlerle çarpın! Bu size kolay mı geliyor?
Startup'ların içinde bulunduğu vahim durumun vahameti bu şekilde ortaya konulduğunda daha da belirginleşti.
ves sırıttı. “Elbette, pastanın kırıntıları aslında pek çok makine şirketinin başlangıç aşamalarında ayakta kalmasına yetiyor, ancak doyurabilecekleri açlık da ancak bu kadar. Siz Rawlings öğrencilerinin tek bir kırıntı için rekabet ettiğini hayal edin. Kim karar verecek?” hangi makine tasarımcısı bu kırıntıyı ağzına atabilir?\”
Rastgele bir makine tasarımcısını işaret etti!
\”Sen?\”
Parmağını başka bir makine tasarımcısına mı kaydırdı?
\”Ya sen?\”
Bir kahkaha attı.
“Makine pazarı bir piyango değil. Rastgele şansa güvenmek, size ve ticari girişiminize pazarda bir yer sağlamayacaktır. Bunun için mücadele etmelisiniz! Şimdi, bazılarınız bunun ötesinde olduğunuzu düşünebilir. Başkalarının sahip olmadığı avantajlardan yararlandığınız için endişeleniyorsunuz. Belki aileniz ya da soylular size çok fazla para yatırmaya isteklidir. Belki de sizi desteklemeye istekli cömert bir akıl hocanız vardır.\”
Oldukça fazla sayıda makine tasarımcısı, gerçekten de belirli avantajlardan yararlandıkları için başını salladı.
“Eh, kapıya adım atabileceğinizi garanti eden sağlam bir desteğin tadını çıkarırken, binaya girmek başka bir mesele! Binanın içi zaten diğer mekanik tasarımcılarla dolu ve hangi makine tasarımcısına izin verileceği konusunda son derece seçici. Katılmak için! Ürünleriniz ve mekanik tasarım becerileriniz ortalama düzeydeyse desteğin hiçbir anlamı yoktur!\”
ves vurgulamak için ellerini kaldırdı. Ana projeksiyon yeniden canlandı. Daha önceki canlı görüntülerin aksine, artık projeksiyon, dev grafikler ve tablolar biçiminde çeşitli seçim istatistiklerini gösteriyordu.
Her makine tasarımcısı istatistik konusunda uzmandı. Her biri istatistikleri aldı ve yüzünü buruşturdu.
Bunun nedeni, ves'in son birkaç on yılda Sentinel Krallığı'ndaki yeni kurulan makine şirketlerinin hayatta kalma oranlarına ilişkin rakamları yansıtmayı seçmesiydi!
Sadece bu değil, aynı zamanda farklı geçmişlere sahip makine tasarımcıları tarafından kurulan makine şirketlerinin başarı oranını gösteren bir grafiği bile tasvir etmeyi seçti.
Tüm rakamlar son derece düşüktü ve hepsi tek yüzdelere ulaştı!
Bu grafiğin diğer dikkat çekici bulgusu arka planın önemli olmamasıydı!
Normalde orta sınıf sıradan bir insan tarafından yetiştirilen makine tasarımcıları, ağızlarında gümüş kaşıklarla doğanlar kadar başarılı oldular!
Her farklı makine tasarımcısı kategorisinin başarı oranında bazı hafif farklılıklar olsa da, farklılıklar istatistiksel olarak anlamlı değildi!
“Öğretmenlerinizin size bu grafiği daha önce gösterip göstermediklerinden emin değilim, ama şimdi size bunu gösteriyorum çünkü bunlar sizden öncekilerin sonuçlarıdır. Birçoğu sizin gibiydi, sizin öyle olduğunuz inancıyla kendinden emin ve kibirliydi.” özeldir ve başkalarının başarısız olduğu yerde kesinlikle başarılı olacağınızı düşünürsünüz. Tutkunuzu gerçekleştirmek için özgüven önemli olsa da, başarılı makine tasarımcılarının başarısızlıktan muaf olduğunu asla düşünmeyin! Hangi Kıdemli veya Usta kariyerlerinde büyük aksilikler yaşamamıştır?!
Elini özellikle önde oturan profesörlere doğru kaydırdı ve bazılarının biraz renklenmesine neden oldu. Bununla birlikte, hayatlarında pek çok deneyim yaşamış olan Profesör Nxi gibi kişiler, yenilenen ilgiyi kolaylıkla karşıladılar.
Bunun nedeni ves'in haklı olmasıydı. Her Kıdemli en az bir büyük aksilik yaşadı, çoğu zaman da daha fazlası.
\”Bu bizim mesleğimizin ve içinde yaşadığımız iş ortamının doğasıdır! Makine pazarı çok büyük ve son derece kazançlı! Ancak endüstrimizde dolaşan tüm para, tüm sektörler arasında en yüksek rekabet gücünü ortaya çıkardı. Pazardaki mevcut oyuncular! Sizin gibi pazara yeni girenler, rekabeti hafife alıp kendi yeteneklerinizi abartırsanız pek iyi sonuçlar elde edemezsiniz!\”
Belirli bir öğrenci elini kaldırmaya yetecek kadar direniş toplamayı başardı!
“Bay Larkinson!” Genç adam ves'in sözünü kesti. \”Neden bizi küçümseyip duruyorsun?! İmkansız hedefler koymakla ilgili daha önce söylediğin sözlerin hiçbir anlamı yok mu?!\”
ves adamı alkışladı. “Güzel soru! Kendimle çelişme alışkanlığım yok! Demek istediğim, söylediklerim ve sana daha önce verdiğim ders hala geçerli! İçimizdeki en iyiyi ortaya çıkarmak için hırs önemli olsa da, öz değerlendirmenin daha da önemli olduğu söylenebilir. önemli! İlki geleceğe dair arzularınızla ilgilidir, ikincisi ise şu anda yapabileceklerinizle ilgilidir!\”
\”Tam olarak ne demek istiyorsun?!\”
“Bir makine tasarımcısının gelecekte başaracakları ile şu anda yapabilecekleri son derece farklıdır.” ves sakin bir şekilde konuştu. “Her biriniz için zorluk, bu boşluğu ne kadar iyi kapatabileceğinizdir. Hiçbir hüsnükuruntu, yolunuzdaki engelleri sihirli bir şekilde aşmanıza izin vermez. Bu, seçeneklerinizin ve yeteneklerinizin dürüst bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Önemli ilerleme elde etmek için gerçekçi karar verme. Bu, çoğu makine tasarımcısının startup'ları bocaladığında sahip olmadığı niteliktir.\”
Konuşan öğrenci artık oturmuştu. O ve diğer herkes onun düşünce zincirini takip etti.
\”Arkamdaki grafiklerin gösterdiği gibi, aranızdaki sıradan kişilerin başarılı olma şansı, aranızdaki daha şanslı oğullarınız ve kızlarınız kadar daha fazla. Bana göre bunun iki nedeni var.\”
Bir parmağını kaldırdı.
\”Öncelikle, ortak bir geçmişe sahip bağımsız makine tasarımcıları, yalnızca cesur bir vizyon belirledikleri ve hırslarını destekleyecek yeterliliğe sahip oldukları için yatırım çekebiliyorlar. Ayrıca, daha az mücadele edilen niş alanlarda rekabet edebilecek kadar iyi olduklarını da biliyorlar. ve makine şirketlerinin başarılı olabileceği inancıyla risk almaya devam edin!\”
Bir parmağını daha kaldırdı.
“İkincisi, aranızdaki kolay paraya ve güçlü desteğe erişimi olan bağımsızlar, bu avantajların size sağladığı rolü açıkça abartıyorlar! Sentinel'deki tüm para ve bağlantılar, eğer berbat olursanız, daha fazla makine satmanıza yardımcı olmaz! Gururunuzu ve doğuştan gelen hakkınızı unutun. Bir dakikanızı ayırın ve kendinize dair dürüst bir değerlendirme yapın! Eğer sınıflarınızın en üst sıralarında yer almıyorsanız, içinde bulunduğunuz acımasız makine pazarının inanılmaz derecede yüksek kesme noktasını geçeceğinizi size düşündüren nedir? Sınıf arkadaşlarınızdan çok daha yetenekli mekanik tasarımcılara karşı mı rekabet ediyorsunuz?!\”
Makine piyasası adil değildi! Merkezi galaktik merkezde bulunan devasa trans-galaktik şirketler, galaktik makine pazarının büyük kısmını kapsayan, olağanüstü derecede optimize edilmiş ve neredeyse kusursuz makine tasarımlarını düzenli olarak yayınlıyor!
Makine tasarımcısı ne kadar küçük olursa, kendi başlarına hayatta kalma şansları da o kadar az olurdu!
“Bir makine tasarımcısının gerçek değeri kendi içinizde saklıdır.” ves parmağıyla başının yan tarafına hafifçe vurdu. \”Tasarım yetenekleriniz, pastanın kırıntılarından birini ele geçirme hakkınızı belirleyen temel temeldir.\”
ves daha sonra elini havaya kaldırdı!
“Ancak bu yeterli değil! Makine tasarlamada yeterince iyi olmak yeterli değil! Aynı zamanda makine pazarına değerli bir şey sunmanız da gerekiyor! Daha önce bahsettiğim hırsın devreye girdiği yer burası! Pazar, mekanizmalarınızın rakiplerinizden yeterince farklı olduğunu kanıtlamanızı gerektiriyor! Eğer farklılaşmayı başaramazsanız, o zaman, onlar da sizin yaptığınızın aynısını yapabildikleri sürece, daha köklü rakiplerin sahip olduğu pazar payını ele geçirme hakkını size kim verir? ama on kat daha iyi, orada makine firmalarınızın var olması için bir neden yok!\”
ves, konuk ders sırasında daha önce konuşan profesörlerden birini işaret etti.
“Öğretmenlerinizden biri, fiyata göre rekabet etmenin, makine pazarında hayatta kalmanın geçerli bir yolu olduğunu söyledi. Ama bu, yetersiz ve zar zor kârlı bir yaşam sürdürmeniz için ancak yeterli. Hiçbirinizin, bu konuda istekli olduğunu düşünmüyorum.” bağımsız, marjinal bir varoluşa razı olmakta sorun yok! Makine şirketinizi büyütmek ve daha fazla satış çekmek için, farklılaşma anahtardır. Yalnızca farklı uzmanlıklarınızı sergileyen benzersiz ürünler piyasaya sürerek başlangıç aşamasını geçebilir ve büyük bir güç haline gelebilirsiniz. piyasada!\”
Sözleri ves'in daha önce gündeme getirdiği hırs konusuyla bağlantılıydı.
\”Sıkıcı fikirler makine pazarında işe yaramayacak. Makine pazarı zaten neredeyse her standart tasarım felsefesi doğrultusunda tasarlanmış mekaniklerle dolu. Bu nedenle hedeflerinizi belirlerken cesur ve hırslı olmak önemlidir. ! Yalnızca yeni ve heyecan verici bir tasarım felsefesi geliştirerek pazarda neden bir yeri hak ettiğinizi kanıtlayabilirsiniz!\”
Fiyat üzerinden rekabet etmek ves açısından çıkmaz bir yoldu!
“Elbette, bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bazılarınızın başarılı olma yeteneği var ama büyümenize rehberlik edecek hırsı yok. Diğerlerinin hırsı var ama yeteneği yok. Kendilerini dürüstçe değerlendirmeyi başaramazlarsa, Bu grafiğe yansıtılan birçok başarısızlıktan sadece birine katılacak. Ne yeteneği ne de hırsı olanlara gelince, eminim onlar kendilerini piyasada yerleri olmayacak kadar iyi tanıyorlardır.\”
Bu nedenle öğrencilerin hayatlarını değiştirecek kariyer kararlarına başlamadan önce kendileri hakkında düşünmeleri önemliydi.
ves, sözlerinin artık gerçekten anlaşıldığını görebiliyordu! verdiği ders onları kendilerine bakmaya teşvik ettikçe çok daha fazla makine tasarımcısı düşünmeye başladı.
Herkes gördüklerini beğenmedi.
Yorum