Mekanik Dokunuş Novel Oku
Hem ves hem de Profesör ventag, Aurora Titan'ın tasarımını ayarlarken bir hafta geçti. Mekanizmanın gücünden ödün vermeden mümkün olduğu kadar çok kusuru ortadan kaldırdılar.
Test için ikinci prototipi üretme zamanı geldiğinde ves, bunu kendi başına yapma fırsatı için yalvardı.
“Şirketinizin yeteneklerine güveniyorum.”
“Ah? Bu geçen sefere göre oldukça farklı ves. Neden fikrin değişti?”
“Her şeyi kendim yapmaya alışkınım.” ves iletişim üzerinden yanıt verdi. “Ancak astlarınızın ne kadar yetenekli olduğunu gördükten sonra benim yerime mükemmel bir iş çıkarabileceklerini düşünüyorum. Kalite farkı pek fark edilmeyecektir.”
“Bu doğru. Kendi başıma bir makine üretme zahmetine neredeyse hiç girmem. Çalışanlarım, yeteneklerini geliştirmeye yönelik yoğun çabalar sayesinde en karmaşık tasarımlarımı bile üretme konusunda çok başarılı oldular. Bu, her makine şirketinin zaman içinde başarabileceği bir şey. Makine teknisyenlerinizi yetiştirmeye devam ettiğiniz sürece.”
Profesör iyi bir noktaya değindi. Şu anda ves, makine teknisyenlerine asla profesörün kendisine güvendiği kadar güvenmeyecekti. LMC'nin makine teknisyenlerinin nitelikleri hâlâ oldukça temel düzeydeydi. Tamamen yeni bir makine tasarımının nasıl üretileceğini öğrenmek çok uzun sürdü. Öğrenme eğrisinin en dik kısmından geçebilmeleri için en az düzinelerce Aurora Titanı üretmeleri gerekecek.
ves'in gereksiz işlerle uğraşmak istememesinin yanı sıra, konuyu başkasının ellerine bırakmak için iki nedeni daha vardı.
İlk olarak, Aurora Titan'ın az gelişmiş X-Factor'unun etkisini zaten gözlemledi. Gücü o kadar güçlüydü ki, test pilotu onun varlığını en başından beri fark etmişti.
ves, tasarımının bu yönüne beğendiğinden daha fazla dikkat çekmek istemedi. Test tesisi, aynı olayla tekrar karşılaşırsa, Aurora Titan'ı tekrar tekrar söküp takmaya çalışırken şüphesiz kafalarını kaşıyacaktır.
Prototipin üretilmesinden başkalarının sorumlu olmasına izin verildiğinde, makinenin X-Factor'u hala mevcut olacak, ancak çok daha zayıf bir biçimde olacaktır. Herhangi bir alarmı çekecek kadar güçlü olmamalıdır.
ves, prototiple ilgili olayın çoğunlukla ves'in prototipi bizzat elle üretmesiyle ilgili olduğunu düşündü. Maneviyatının gücü arttıkça etkileri de güçlendi. ves tarafından tasarlanan ve el yapımı olan her makine, eskisinden çok daha fazla değer kazandı!
Genel olarak bu iyi bir haberdi çünkü altın etiketli mekanizmaları ve geliştirdiği özel mekanizmalar, bronz ve gümüş etiketli muadillerine kıyasla çok daha fantastik hale geldi. Tasarımın daha güçlü X-Faktörü, başkaları onun mekanizmalarını seri üretse bile, yine de önemli miktarda manevi gücü koruyacakları anlamına geldiğinden, son iki baskı bile devam etti.
Bir bardak şarabı sulandırmak gibiydi. Bardağa biraz su döktükten sonra bile alkol içeriğini korumak için daha güçlü bir şarapla başlamak en iyisiydi.
Prototipin X-Factor'una ilişkin endişelerinin yanı sıra ves'in Bulut Perdesi'nde kalmak için ikinci bir nedeni daha vardı.
Bir daha Bentheim'e gitmek istemiyordu. Son ziyaretinde gezegenin patlamaya ne kadar yaklaştığını gören ves, olabildiğince hızlı bir şekilde oradan çıkmak için sabırsızlanıyordu! Neden geri dönüp kendisini geçen seferkiyle aynı risklere maruz bıraksın ki?
Her ne kadar Bentheim gezegenden ayrılışından bu yana geçen birkaç hafta boyunca garip bir şekilde sessiz kalsa da ves hâlâ bir terörist saldırısına yakalanma riskini almak istemiyordu!
Aurora Titan'ın pazarlanmasını tartışmaya devam ettiler. Tasarımı yayınlamaya yaklaştıkça dikkatlerini onu pazara hazırlamaya yöneltmeye başladılar.
Şu ana kadar ilk testler Aurora Titan'ın çok fazla umut vaat ettiğini gösterdi. Buradaki zorluk, piyasayı uzayda doğmuş bir mekanik güce getirebileceği değeri takdir etmeye ikna etmeye çalışmaktı.
Makinenin pazarlanması, makine tasarımının ticari başarısı açısından çok önemliydi. Aurora Titan piyasada başarısız olursa ne ves ne de Profesör ventag'ın kanı akmayacak olsa da, kavgadan önce pes etmek onların doğasında değildi.
Her ikisinin de Aurora Titan'ın pazarlama bütçesinde önemli miktarda parayı bir araya toplamasının nedeni buydu. LMC, Bollinger Mech Trade ile birlikte Bentheim'de Aurora Titan'ın pazarlanmasına odaklanacaktı. NORA Consolidated, makine modelini Bright Republic'in geri kalanında ve yıldız sektöründe pazarlamaya çalışacaktı.
Bu iki pazarlama kampanyasının hayata geçirilmesi için çok fazla finansman gerekiyordu. Aurora Titan yılda binden fazla mekanizma satmasaydı, reklam kampanyaları ve diğer pazarlama faaliyetlerine harcanan para nedeniyle her iki şirket de satışlarından kazandıklarından daha fazla para kaybedecekti.
“Sizce NORA Consolidated parasının çoğunu nereye harcıyor?” Profesör aniden sordu.
“Araştırma?”
ves, Kıdemli Makine Tasarımcısının tasarım felsefelerini ilerletmek amacıyla sıklıkla pahalı araştırmalara giriştiğini biliyordu. Birçoğu son derece yüksek kaliteli malzemelerin kullanımını içeren birçok farklı deney yapmaları gerekiyordu.
Ustalığa ilerlemek her Kıdemli Makine Tasarımcısının en büyük hayaliydi. Araştırmalarına yeterli miktarda zaman ve para ayırmadan, mesleklerinde övülen Üstatların saflarına asla yaklaşamazlar!
Ancak şaşırtıcı bir şekilde profesör başını salladı. “Aslında bu pazarlama.”
ves, profesörün mevcut tartışma konusu nedeniyle bunu söyleyebileceğine dair bir sezgiye sahip olsa da, cevap onu hala çok şaşırttı!
“Mech şirketleri pazarlamaya gerçekte ne kadar harcıyor?”
“Bu pek çok faktöre bağlıdır, ancak genellikle makine şirketi ne kadar büyükse, pazarlamadan çok önemli kazançlar elde etmek için ölçeklerinden o kadar fazla yararlanabilirler. Bright Republic'te, zamanlarının yüzde yirmi, otuz ve hatta kırkını harcayan makine şirketleri var. bütçelerini pazarlamaya ayırıyorlar!”
Yüzde kırk! Bütçesinin neredeyse yarısını yalnızca reklama ve diğer pazarlama faaliyetlerine harcayan bir makine şirketi, neredeyse kesinlikle yalnızca abartılı reklamlarla hareket ediyor olmalı!
“İşe yarıyor mu?”
“Bu cevaplaması zor bir soru ama genel olarak evet. Pazarlama işe yarıyor. Madem bu sadece para israfı, neden bu kadar çok makine şirketi bütçelerinin bu kadar büyük bir kısmını pazarlama faaliyetlerine ayırıyor? Bu bir yatırım, ves. Bir şirket para kazanmak için para harcamak zorundadır. Şirketim yeni bir makine modeli çıkarsa bile, bunu büyük bir başarıya dönüştürmek için yalnızca benim itibarıma güvenemez. diğer şirketler de aynı derecede saygın.”
“Yani makine şirketleri pazarlama konusunda sürekli birbirleriyle rekabet mi ediyor?” ves kaşlarını çattı. “Bu bir noktada silahlanma yarışına dönüşmeyecek mi? A Şirketi, B Şirketinden pazarlama payı almak için bütçesinin yüzde onunu pazarlamaya harcıyor. Daha sonra B Şirketi, aynı pazarlama payını yeniden ele geçirmek için bütçesinin yüzde yirmisini pazarlamaya harcıyor Buna karşılık A Şirketi pazarlama harcamalarını yüzde otuz artırdı ve bu sonuçta her şirketin kârlılığını ortadan kaldırmaz mı?”
Bu silahlanma yarışını kazanan tek şirket, makine şirketleri adına reklam yayınlayan haber portalları ve diğer medya kuruluşları oldu! Reklamlarını yayınlamak için makine şirketlerinin onlara verdiği parayla kredi akıtıyor olmalılar!
Şimdi bile LMC, Aurora Titan'ın pazarlanması için 8 milyara kadar kredi yatırımı yapmaya hazırlandı! Bu, şirketin piyasaya sürülmesi sırasında Karagaga ve Kristal Lord'u pazarlamak için yaptığı yatırımdan çok daha fazlasıydı!
Şirket, yaklaşan pazarlama kampanyası için harcamaya hazırlandığı paranın aynısıyla, bu parayı kolayca başka bir Hannover üretim hattı satın almak için kullanabilirdi ve hala 2 milyar kredisi kalmıştı!
“Bu harcama seviyeleri tamamen makul, ves.” Profesör ventag belirtti. “Elbette, en azından orta düzeyde bir başarı elde etmek için Aurora Titan tasarımımız üzerine yoğun bir şekilde kumar oynuyoruz, ancak bu olasılıkları en üst düzeye çıkarmak için büyük miktarda para yatırmamız gerekiyor.”
“Yine de on milyar kredi LMC için çok büyük bir para. Eğer… hafifletici nedenler olmasaydı, şirketim Aurora Titan'ın pazarlama bütçesi için asla bu kadar parayı toplayamazdı.”
LMC'nin karşılaştığı sorun, 10 milyar kredinin aslında küçük bir miktar olmasıydı! Reklam ortamı farklı mekanik modellere yönelik reklamlarla o kadar doymuştu ki, onunla ilgili reklamlar artmaya devam etmediği sürece tüketicinin Aurora Titan'a dikkatini vermesi zordu. Bentheim'in sanal alanında reklamların bulunmasının yanı sıra fiziksel olarak da bulunması gerekliydi.
Profesör bu kadar para harcamanın gerekliliğinin altını çizdi. “Tüm bu parayı geri kazanmak için kaç tane Aurora Titan satılması gerektiğini bir düşünün. Kâr payımızı bir kenara bırakırsak, pazarlama bütçesinden size düşen payı geri kazanmak için yalnızca 100 kopya satmamız gerekiyor. Yönetmek bizim için bu kadar zor görünüyor mu? en azından bu kadar makine satabilecek misin?”
Bu pembe tablo, makinelerin üretilmesiyle ilgili diğer maliyetleri rahatlıkla göz ardı etti. Öyle bile olsa, birkaç yüz Aurora Titan satmak LMC'nin yine de pazarlama kampanyasına yaptığı yatırımı geri ödemesine olanak tanıyacaktır.
ves isteksizce başını salladı. “Böyle söylerseniz, belki de pazarlamaya bu kadar çok harcama yapmak o kadar da kötü görünmüyor. Pazarlama kampanyalarımızın kapsamı ne kadar kapsamlı olursa olsun, birkaç yüz satışa ulaşmak imkansız görünmüyor.”
Bu gerçek bir büyük makine üreticisinin bakış açısıydı! LMC'nin eski KNG veya NORA Consolidated'e eşit olmaya başlamasından önce hala kat etmesi gereken uzun bir yol vardı.
Kıdemli pazarlama konusunu detaylandırdı. “Şu anda hâlâ bir Çıraksın, dolayısıyla rekabete her zaman çok sayıda ama biçimsiz gözüyle baktın. Peki bu böyle devam edecek mi? Kalfalığa yükseldiğinde artık çocuklarla rekabet etmezsin. Kendini ayağa kaldırdığın an, Siz ve şirketiniz büyük liglere adım attığınız anda, yalnızca çok daha az kalabalık bir arenada rekabet etmekle kalmayacak, aynı zamanda rakipleriniz de sizden daha iyi olmasa da yetenekli olacaktır. Pazarlamanın para israfı olduğuna inansanız bile, peki ya rakipleriniz. ?”
ves, silahlanma yarışının doğası gereği, yarışta ayakta kalabilmek için her iki tarafın da birbirini desteklemesi gerektiğini biliyordu. Bir katılımcı yarışmayı bıraktığı anda, hızla değerlendirme dışı kalacaktır.
ves giderek daha da sertleşirken, Profesör ventag'ın ona çok gerekli dozda gerçeklik verdiğini biliyordu.
Hiçbir makine şirketi pazarlama olmadan yapamaz! Eğer büyümeye devam etmek istiyorlarsa hayır!
Bir pazarlama kampanyası, pazar payı savaşında kullanılması amaçlanan bir makine alayına benziyordu. Bu benzetmede, en iyi ve en çok sayıda mekanizmayı sahaya çıkaran taraf, daha az finanse edilen bir makine alayına karşı üstünlük elde etti.
ves pazarlama konusunda eskisi kadar cimri kalmaya devam ederse şirketinin pazarlama faaliyetleri ancak Gösterişli vandallar kadar güçlü olacaktı.
Eşit bir savaşta, Flagrant vandallar, Hostland Warriors'a veya Spiral Shockers'a karşı kesinlikle kaybedecektir!
Makine Birliği, mekanik alaylarının gücünü korumak için çok para yatırdı. Makine şirketleri de pazarlama faaliyetlerine büyük miktarlarda para harcamaları açısından benzerdi.
İster askeri ister özel bir makine şirketi olsun, her ikisinin de kendi savaşlarını vermesi gerekiyordu.
LMC gibi bir makine şirketinin, pazar payını güvence altına almak için her zaman pazardaki birine karşı mücadele etmesi gerekecektir.
ves, aldığı dersleri sindirmek için kısa bir süre sonra görüşmeyi sonlandırdı.
Sonuçta profesör aynı zamanda bir öğretmendi, bu yüzden her zaman ves'in bilmesi gereken en çok bilgiyi aktarıyordu.
“Aurora Titan başlangıçta yüz kopya satarsa memnun olurum. Ancak tüm bu paranın pazarlamaya harcanmasına rağmen, şirketlerimizin başabaşa çıkabilmesi için Aurora Titan'ın çok daha fazla kopya satması gerekiyor!”
Bu oldukça pahalı bir kumardı!
Yorum