Bölüm 681

Yoo-hyun, Jeong Da-hye’yi bu işe gelişigüzel sürüklemedi.

Willy Thompson ile görüştüğü stratejiyi açıkladı ve ondan tekrar yardım istedi.

O, kendi çıkarı için değil, kadının düzgün bir şekilde vedalaşmasına yardımcı olmak istedi.

Bu meseleye son verecek kişinin o olacağını umuyordu.

Jeong Da-hye sunumu hazırlarken biraz şüphe ve tereddüt yaşadı.

Olay, Yoo-hyun’un otel odasının içindeki stüdyoda gerçekleşti.

Toplantı masası bulunduğu için çalışmak için mükemmeldi.

Berrak ve canlı sesi stüdyoyu doldurdu.

“Önerdiğimiz teknolojiyle üretim hacmini artırırsak, ABD 10 yıl içinde Suudi Arabistan ve Rusya’yı geride bırakacak…”

“Bir dakika, Bayan Da-hye.”

“Sorun ne? Bir problem mi var?”

Normalde onu övüp geçip giderdi, ama şimdi bunun zamanı değildi.

Pişmanlık duymamasını sağlamak istediği için ona içtenlikle tavsiyelerde bulundu.

“Sunumda yanlış bir şey yok, ancak durum doğru değil. Dinlemek için çok kısa bir süreleri var. O süre içinde ilgilerini çekmeniz gerekiyor.”

“Oh, tamam. Göster bakalım.”

Jeong Da-hye içini çekti ama onu dikkatle takip etti.

Eskiden birlikte çalıştıkları zamanları andırıyordu.

‘Hâlâ her şeyi bitirmek istiyor.’

Yoo-hyun’un dudaklarında hafif bir gülümseme vardı.

Sadece Jeong Da-hye’ye bakmıyordu.

Willy Thompson’ı aradı ve sahadaki durum hakkında detaylı bir şekilde konuştu.

Peter Clark hakkında topladığı bilgilere dayanarak gelecekteki senaryoları hayal etti.

Willy Thompson bu süreçte ona yardımcı oldu.

“Peter, mali konularda karar alma yetkisine sahip kişi. Bizimle görüşmesinin sebebi, Başkan Paul ile bir bağlantısı olması; aksi takdirde bizimle görüşmeye tenezzül etmezdi. Onunla başa çıkmak için şunları yapmamız gerekiyor…”

“Peki ya Peter sunumu durdurursa…”

Yoo-hyun ayrıntılara indi ve her bir istisna için senaryoları sıraladı.

İkna sürecinin ardından çalışmaların ilerleyişini de anlattı.

Willy Thompson bu rol için önceden hazırlanmıştı.

“Ayrı bir şirket kurmak ve Exxon Mobil ile iş birliği yapmak çok zaman alırdı. Exxon Mobil’in iştiraklerinden birine yatırım yapmak daha iyi olurdu.”

“Peki bu EnerTex’ten nasıl farklı?”

“Sadece daha fazla hisseyi kendi tarafımıza çekmemiz gerekiyor. O zaman istediğimizi başarabiliriz. Bu şekilde, gelecekte Exxon Mobil ile daha kolay müzakere edebiliriz.”

Willy Thompson’ın bu alandaki deneyimi eşsizdi.

Onun sayesinde Yoo-hyun işlerini daha rahat bir şekilde organize edebildi.

Hazırlıklar derinleştikçe, sunumlar kısaldı ve müdahale planı daha da titizlikle hazırlandı.

Bu süreçte Jeong Da-hye, Willy Thompson’ın zayıf yönlerini tamamladı ve bunun tam tersi de geçerli oldu.

Uzmanlar bir araya geldiğinde kesinlikle bir sinerji oluştu.

Yoo-hyun memnun kalınca randevu saati geldi.

Vroom.

Yoo-hyun, Jeong Da-hye ve Willy Thompson ile birlikte EnerTex binasına doğru yöneldi.

Arabadan indiler ama Jack Cruzi eskisi gibi onları karşılamaya gelmedi.

Bunu yapabilecek durumda değildi.

Yoo-hyun, kısa bir saygı duruşu olarak başını hafifçe eğdi ve ikinci kattaki yönetici toplantı odasına girdi.

Gıcırtı.

Kapıyı açtığında içeride üç kişinin oturduğunu gördü.

Ön sırada oturanlardan biri ayağa kalkarak Yoo-hyun ve beraberindekileri karşıladı.

Kısa saçları ve delici bakışlarıyla dikkat çeken Peter Clark’tı o.

“Tanıştığımıza memnun oldum, Steve. Sandığımdan daha gençsin.”

“Peter, sen de öylesin.”

Yoo-hyun da diğerlerini hafifçe selamladı.

Bunlar Peter Clark’ın astlarıydı ve hepsinin de etkileyici geçmişleri vardı.

Jeong Da-hye, projenin sorumlusu olduğu için onlarla bir nebze tanışıklığı vardı.

Peter Clark, Willy Thompson’ın adını da biliyordu.

Bunun sebebi, geçmişte bir BCG projesi sırasında tanışmış olmalarıydı.

Ortam oldukça samimiydi, ancak Willy Thompson yüz ifadesini kolayca gevşetemiyordu. Bu metin novelꞁire.net adresinde yayınlanmaktadır.

Jeong Da-hye de, daha önceki kendinden emin halinin aksine, çok gergin görünüyordu.

Dev şirket Exxon Mobil’in uyguladığı baskı işte bu kadar büyüktü.

Ama Yoo-hyun onlardan farklıydı.

Uygun şakalarla ortama neşe kattı ve Jeong Da-hye’ye göz kırptı.

Başını salladı.

Anlamını kavradı ve dizüstü bilgisayarını kurmak için kürsüye çıktı.

Peter Clark gördüğü manzara karşısında başını yana eğdi.

“Steve, planlanmış bir sunumun var mı?”

“Önce açıklamanın daha iyi olacağını düşündüm.”

“Ne açıklayacağınızı bilmiyorum.”

Peter Clark, büyük tepkilere yol açan EnerTex’ten kurtulmayı planlıyordu.

Bundan önce yatırım sürecini yürüten yatırımcının onayını alması gerekiyordu.

Onları bu amaçla aradı, ancak karşı taraf aniden açıklamaları gereken bir şey olduğunu söyledi.

Peter Clark’ın kafasının karışması anlaşılabilir bir durumdu.

“Bir dinleyin bakalım. Exxon Mobil’in de ilgisini çekecek bir şey olacak.”

“Yatırımcıya bir şey mi öneriyorsunuz? Ve bunu yakın zamana kadar EnerTex’in danışmanı olan biri olarak mı söylüyorsunuz?”

“Evet. Doğru.”

“Bu gerçekten tuhaf. Hadi dinleyelim.”

Soruşturmaya göre, Peter Clark tek taraflı ve kibirli bir tarza sahipti.

Ancak Paul Graham’ın geçmişi onu daha yumuşak bir insan yaptı.

Bu elverişli durumdan en iyi şekilde yararlanmalıydı.

Vızıldama.

Yoo-hyun’un işaretiyle Jeong Da-hye’nin sunumu başladı.

Sesi berrak ve canlı duyuluyordu.

“Exxon Mobil’in günlük petrol üretimi 2 milyon varil olup, bunun 40.000 varili veya %2’si kaya petrolüdür. Ancak kaya petrolü üretimini artırabilirsek, bu oran değişecektir…”

Ekranda Exxon Mobil’in ilgisini çekmek için belirli rakamlar gösterildi.

Jeong Da-hye, teknolojik ilerleme ile verimlilik düşüşü arasındaki ilişkiyi ayrıntılı olarak açıkladı.

Ayrıca potansiyel rezervler ile Exxon Mobil’in vizyonu arasında bir bağlantı kurdu.

Bu, genel tabloydu.

Sonraki bölüm detaylardı.

“Şist petrolü üretiminin en büyük kısmı maden haklarından elde edilen kira bedelinden oluşuyor. Bu da maliyetin yüzde 30’una kadar çıkabiliyor…”

Verimliliğin bileşenlerini ve EnerTex’in ortaklarının hedef verimliliğe ulaşmak için belirlediği özel planları sıraladı.

Özellikle çevresel sorunlara verilen önemi vurguladı ve bu doğrultuda şeyl petrolü geliştirme yönünü önerdi.

Her şey beş dakikadan kısa süren bir sunumda ele alındı.

Sunumun içeriği ve sunumunda hiçbir eksiklik yoktu.

Ancak Peter Clark’ın yüz ifadesi giderek sertleşti.

O, her zaman şeyl petrol endüstrisine karışmaya karşıydı.

“Bunu durdurun.”

Daha fazla dayanamayan Peter Clark sunumu yarıda kesti.

Bu ancak onun bu kadarını dinlemeye razı olması sayesinde mümkün oldu.

Aksi takdirde tek kelime bile söyleyemezdi.

Sanki bu gerçeği kanıtlamak istercesine, keskin bir bakış Yoo-hyun’a yöneltildi.

“Yani şimdi yeni bir şirket kuracaksınız diyorsunuz?”

“Evet. Şist petrol yatırımlarından vazgeçmek için çok iyi bir fırsat. Başkan Paul da benimle aynı fikirde.”

“Eminim öyledir. Ve bu konuda size yardım etmemizi mi istiyorsunuz?”

Bunu hiç dile getirmese de, Peter Clark meselenin özüne indi.

Başkan yardımcısı düzeyinde mali işler sorumlusu olmasının bir nedeni vardı.

Yoo-hyun hiç tereddüt etmeden doğrudan konuya girdi.

“Doğru. Enertex’e verdiğiniz desteği sürdürmenizi istiyorum. En önemli şey, sadece Meksika’dan geçen boru hattını Permian Havzası’na kadar uzatmak.”

“O zaman ulaşım maliyeti azalacak, dolayısıyla toplam maliyet de düşecek. Ama bunun bize ne faydası olacak?”

“Dediğim gibi, karlılık artırılabilir. Bunu yapmak için…”

Yoo-hyun açıklamaya çalışırken, Peter Clark sözünü kesti.

“Sanırım bir konuda yanılıyorsunuz.”

“Ne demek istiyorsun?”

“Şist petrolü zarar eden bir iş ve büyük çevresel sorun riski taşıyor. Bu seferki Enertex örneğine bakarsanız bile durum açık. Neden daha fazla bu işe karışalım ki?”

Burada lafı uzatmaya gerek yoktu.

Yoo-hyun bunun özünü söyledi.

“Çünkü para kazandırıyor.”

“Ne zaman? Milyarlarca doları gereksiz boru hattı inşaatına harcadıktan sonra mı?”

“Hayır. Şu anda mümkün.”

“Ha! Beni hiçbir şey bilmeyen cahil bir çocuk mu sanıyorsun? 20 yıldır petrol işindeyim. Bütün hesaplamaları kafamda biliyorum.”

Peter Clark, Yoo-hyun’un sözlerinin blöf olduğunu düşünerek alaycı bir şekilde gülümsedi.

Daha önce sahip olduğu güler yüzlü ifade şimdi kibirle doluydu.

Yoo-hyun geri adım atmadı ve onu tekrar çağırdı.

“Öyleyse size sorayım. Kaya petrolünün şu anda para kazandırmamasının gerçek sebebi nedir?”

“Çünkü karlılık iyi değil.”

“Doğru. En büyük sebebin ne olduğunu biliyor musun?”

“Elise bunu daha önce söyledi. Bunun sebebi maden hakları kiralama sözleşmesi.”

Jeong Da-hye’nin mükemmel açıklamaları sayesinde, Peter Clark ilgisi olmasa bile bazı temel bilgileri kafasında edinmişti.

Yoo-hyun doğal olarak soruyu devam ettirdi.

“Evet. Doğru. O halde neden yüksek?”

“Çünkü Shell, Total, Chevron gibi büyük şirketler çok şiddetli bir rekabet içindeler. Bu yüzden mantıksız rekabete katılmak için hiçbir neden görmüyorum ve daha fazla rekabete ihtiyacım yok.”

Peter Clark, Yoo-hyun’un niyetini anlamış gibi, kesin bir çizgi çekti.

Onun soğuk bakışlarıyla toplantı salonu adeta buz kesmiş gibiydi.

Willie Thompson tükürüğünü yuttu.

Gergin olduğu için değildi.

Çünkü olaylar tam da Yoo-hyun’un beklediği gibi gelişiyordu.

Hazırladığı cümleyi söylemek için ağzını açtı.

Bu sırada Yoo-hyun, Peter Clark’ı kışkırttı.

“Peki ya Exxon Mobil çekilirse? Maden hakları kiralama bedeli biraz azalacak. Eğer bu oran %10 düşerse, mevcut petrol fiyatına göre karlılık sıfıra inecek.”

“Bu yine de çok az bir miktar.”

“Peki, peki ya Shell, Total, Chevron ve diğerleri tamamen veya kısmen geri çekilirse?”

Yoo-hyun’un kışkırtıcı sorusu, açıklayıcı bir gerekçe gerektiriyordu.

Peter Clark tepki vermeden önce, Willie Thompson sanki bekliyormuş gibi cevap verdi.

“Simülasyonu çalıştırdığımızda, mevcut seviyede kira bedeli yüzde 30 oranında azaltıldığında karlılık varil başına 70 doların altına düştü. Bu durumda Exxon Mobil’in elde ettiği fayda…”

“Bu çok saçma bir varsayım. Burada duralım.”

Peter Clark, sanki zamanlaması çalınmış gibi, bir an gecikmeyle dilini şaklattı.

Yüz ifadesine bakılırsa, sabrı tükenmek üzereydi.

Willie Thompson sözlerini tamamlayamadı, ama bu yeterli oldu.

Vasiyetini devralan Yoo-hyun, sert bir dille konuştu.

“Ya böyle bir yol varsa ve karlılık da yeterliyse, o zaman bizi destekler miydiniz?”

“Hayır. Hâlâ yapmayacağım. Çevresel risk çok yüksek.”

“Öyleyse bir varsayım daha ekleyeceğim. Ya çevre dostu bir iş yaptığınız için Teksas eyalet hükümetinden takdir görebilirseniz?”

Peter Clark gözlerini kırpıştırdı, bunun saçmalık olduğunu düşündü.

“Ne yapmaya çalışıyorsun? Dalga mı geçiyorsun?”

Bahis, karşı taraf her şeyi bildiğinde değil, şimdi olduğu gibi güçlü bir tepkiyle karşılaştığında yapılan bir şeydir.

İşte bu şekilde az parayla büyük kar elde edebilirsiniz.

Yoo-hyun geri adım atmadı ve son darbeyi indirdi.

“Bu son teklifim. Eğer daha fazla reddederseniz, ben de size karşı herhangi bir iyi niyet göstermeyeceğim.”

“…”

“Ciddi söylüyorum. Exxon Mobil’in desteği olmadan da şirketi yönetebilecek kadar param var. Eğer işler yolunda gitmezse, Chevron’a giderim. Onlar da Başkan Paul ile iş birliği yapmak isteyeceklerdir.”

Yoo-hyun’un teklif ettiği miktar aslında Exxon Mobil için büyük bir meblağ değildi.

Ancak Paul Graham’ın yaşamı farklıydı.

Eğer sektördeki ikinci büyük şirket olan Chevron ile iş birliği yaparsa, bu Exxon Mobil için bir tehdit oluşturabilir.

Hesaplama işlemini bitiren Peter Clark, sabrını zor tutarak başını salladı.

“Hımm. Pekala. Bakalım plan neymiş.”

“Bu, Exxon Mobil’in bizim için yapması gereken bir şey.”

“Ne gibi?”

Peter Clark sabırsızca sesini yükseltti.

Tak tak tak.

İnce bir buz tabakası gibi gergin bir ortamda, Yoo-hyun’un masaya vurma sesi yankılandı.