Bölüm 633 Çözümler

“Ne olursa olsun, genel diplomasinin temellerine, G’ak’arkan Kabilesi’nin benzersizliğine ve çarpık temel çıkarlarına, bu çarpık çıkarlara dayanarak onlarla nasıl pazarlık yapabileceğimize ve son olarak da bu müzakerelerin neden başarısız olduğunun nedenlerine değindik,” Carl birkaç saniye derin bir nefes alıp vererek durakladı. “Bu bizi konuşmamızın özüne, yani misyonunuza getiriyor. Amacınız G’ak’arkan Kabilesi ile başarılı bir şekilde teknik alışverişi yapmak. Tüm bu süre boyunca yaptığımız konuşmalara dayanarak, G’ak’arkan Kabilesi’nin diplomatik müzakerelerini nasıl gerçekleştirirsiniz?”

…

Soruyu düşünmek için biraz zaman harcarken Rui’nin gözleri etrafta gezindi.

Bu Rui için bile cevaplaması zor bir soruydu.

“Prensip Daha önce uyguladığımız müzakere stratejisinin mutlaka yanlış olması gerekmiyor… Sorun, daha önceki başarısızlıklara neden olan uygulamadır. Özellikle, müzakerelerimizi, onların rekabet gücünü ve gururunu kendi lehimize güçlendirecek şekilde yürütmemiz gerekiyor,” diye dikkatle belirtti Rui. “Kıdemli Ceeran, üstünlük konusundaki agresif ısrarıyla gururlarını yaralarken rekabet güçlerinin de bize karşı kızışmasına neden oldu. Ne pahasına olursa olsun bundan kaçınılmalıdır.”

Carl, Rui’nin devam etmesini beklerken başını salladı.

Rui üç parmağını kaldırırken, “Şimdiye kadar belirlediğimiz temel çıkarlarını düşünelim,” dedi. “Düşmanlarına hükmetme arzusu, fiziksel çatışmaya girme arzusu ve onların tüm karar ve eylemlerinden gurur duyma arzusu. Bunlar, uğraşmamız gereken üç temel çıkardır. Müzakere stratejimizde bu çıkarların her birine güçlü bir şekilde hitap etmemiz gerekiyor.”

Düşüncelerini toparlarken bir süre daha durakladı. “Düşmanlarına hükmetme arzusu, bizim lehimize kullanılabilecek en kolay çıkardır. Bizim tekniklerimizin onlarınkiyle birleştiğinde üreteceği güç, onların uzun vadede çok daha güçlü olmalarına olanak sağlamalıdır.”

Düşmanlarına hükmetmek için daha fazla güç arzulayan herhangi bir üçüncü taraf, doğru şekilde kullanıldığı sürece yeni ve güçlü Dövüş Sanatı tekniklerinin cazibesine karşı koyamaz. Aptal Dövüş Sanatçıları, rekabet güçleri ve gururlarıyla çatışarak işleri batırdılar.

Rui bunu yapmaya niyetli değildi.

Rakiplerine hükmetmek için arzu ettikleri gücü onlara verebileceğini gösterdiği sürece, onların işbirliğini kazanma yolunda zaten büyük bir adım atmış olacak.

“Fiziksel çatışmaya girme arzusu ne yazık ki doğrudan uygulayabileceğimiz bir şey değil. Ancak iyi haber şu ki bu bizim aleyhimize çalışamaz. Dikkatli olduğumuz sürece büyük olasılıkla nötr bir değişken olacak.” Rui bunu fark etti. “İdeal koşullarda, daha fazla güç kazanarak çok daha fazla çatışmaya girebileceklerini kabul etmeleri bizim lehimize olabilir. Ancak bu, onlar için etkili bir şekilde ilgi çekici bir tablo çizip çizemeyeceğime bağlı olacaktır.”

Rui’nin, G’ak’arkan Kabilesi’nin savaşabileceği yeni ve daha fazla yerli kabileyi yoktan var etmesi mümkün olmadığından doğrudan bir şekilde yararlanılamazdı. En kötü senaryoda, fiziksel çatışmalara girme arzuları Dövüş Birliği’nin diplomatik ekibinin aleyhine dönerse, o zaman bu diplomatik çaba boşa gitmiş sayılırdı.

Bu, Rui’nin en büyük endişelerinden biriydi.

Diğer tarafta, düşmanlarıyla daha büyük ve daha başarılı fiziksel çatışmalara dair çekici bir imaj yaratabilirse, o zaman bu, savaşı yönlendirecek pozitif bir güç olarak kullanılabilir. G’ak’arkan Kabilesi, Dövüş Birliği ile işbirliğini daha da ilerletti.

“Son unsur, elbette, G’ak’arkan Kabilesi’nin üç soyut ilgi alanı arasında en çetrefilli olanıdır,” diye içini çekti Rui.

Onların gururu, bu üç değişken arasında en az anlaşılan değişkendi. Gururları, düşmanlarını ve rakiplerini yenmek ve onlara hükmetmek için güçlü bir arzuya sahip olmalarına rağmen, Savaş Birliği’nin askeri yardımını reddetmelerine neden oldu. Bu aynı zamanda daha önceki diplomatik çabaların da başarısızlıkla sonuçlanmasına neden oldu; Rui bunların hepsini anlamıştı, ancak tam olarak neyin gururlarını zedeleyici bir şekilde incitebileceği ve neyin kırmayacağı belli değildi.

En azından önceki değişkenler iyi anlaşılmıştı.Rui, gururlarının kendi lehine olmasını sağlayacak şekilde onları manipüle etmek için ne söylemesi gerektiğinden tam olarak emin değildi. Oldukça zekiydi ama ustaca bir manipülatör değildi!

“Onların gururunu nasıl kendi lehimize çevireceğimi tam olarak bilmiyorum. Sanırım tekniklerinin üstün olduğunu iddia edebiliriz. Ancak bu, Dövüş Birliği’nin bir Dövüş Sanatçısı olarak son derece aşağılayıcı ve saygısız bir duygu,” diye içini çekti Rui. Kendisi çok gururlu bir insan değildi ama başını bu kadar eğmek zorunda kalmayı kendisi bile çok rahatsız edici buluyordu.

Carl, “Selefleriniz de aynı doğrultuda tepki gösterdi, ancak bu tür önlemlerin uygulanmasına son derece şiddetli davrandılar” diye düşündü. “Bu benim için talihsiz bir durum ve hatta biraz da tuhaf çünkü sizin yerinizde olsaydım, hakarete uğramak yerine son derece mutlu ve neşeli olurdum.”

“Neden bu?” Rui kaşlarını çattı.

“Çünkü hedefimize ulaşmak için gereken tek şey gururu azaltmak olsaydı, o zaman biz diplomatlar bunu tereddüt etmeden yapardık. Diplomat olmanın temel gereklerinden biri, belirli durumlarda grubunuzu veya ulusunuzu temsil ederken gururunuzu ne zaman bırakacağınızı ve alçakgönüllü olmanız gerektiğini bilmektir. Gurur, başarıdan elde edilen somut faydalar kadar önemli değildir. Hedefimize ulaşmak için stratejik bir araç olarak tekniklerimizin yetersiz olduğunu iddia ederken, biz diplomatlar hiçbir sorun yaşamamak için kapsamlı bir şekilde eğitiliriz ve hatta Bu tür araçları ne kadar basit olduklarından dolayı bir patlama olarak değerlendirin,” diye içini çekti Carl. “Görünüşe göre sizin gibi rasyonel ve zeki Dövüş Sanatçıları için bile böyle bir şey hâlâ mümkün değil. Çok yazık.”

“Eh, bunun için üzgünüm,” Rui alaycı bir şekilde gülümsedi.

“Ah, sorun değil. Ayrıca, bu strateji hâlâ eldeki en iyi strateji değil. Gerçi küçük bir dereceye kadar kullanmaktan zarar gelmez.”