Bölüm 542

Flaş.

Yoo-hyun’un aklına spor salonu müdürünün az önce söylediği bir kelime geldi.

-Sorun değil. Işıklar kapalıyken elektrik faturası ödemek zorunda kalmayacağız, değil mi? Boş ver gitsin.

Daha düşüncelerini toparlayamadan Yoo-hyun’un ağzından bir ses çıktı.

“Elektrik tüketimi.”

-Elektrik tüketimi?

“Evet. Yeni fabrikanın faaliyete geçmesinden önce ve sonra elektrik tüketiminde bir fark olmalı, değil mi?”

-Elbette. Günde 24 saat çalışan dev bir fabrika büyük fark yaratırdı. Ama bunu nereden biliyorsunuz?

“Elektrik faturasını kontrol edebiliriz, değil mi?”

Yoo-hyun’un endişeli menajer Park Seung-woo’ya cevabı verdiği an buydu.

Telefonun diğer ucundan bir ses geldi.

-Vay canına. Bu inanılmaz.

“Lütfen fazla yaygara koparmayın ve kısa sürede öğrenin.”

-Ah, zeki çocuk. Bu benim öğrencimin isteği, elbette bunu yapmak zorundayım.

Yönetici Park Seung-woo, aradığı cevabı bulmuş gibi görünüyordu.

Neşeliydi.

Yoo-hyun onun sözünü sert bir şekilde kesti.

“Öyleyse lütfen ön görüşmelerden önce bunu halledin.”

-Ön görüşmeler ne zaman yapılacak?

“30 dakika içinde.”

-Ne dedin? Bu bölüm N0v3l.Fiɾe.net tarafından güncellendi.

“Lütfen yapın.”

Yoo-hyun, amacını Park Seung-woo’ya kısaca anlattı; Park Seung-woo şaşkına döndü ve telefonu kapattı.

Sonucu görme zamanı gelmişti.

Tüm işlemleri tamamlayan Yoo-hyun, S8 fabrikasının birinci katındaki konferans salonuna geçti.

Ön görüşmelerin yapılacağı yer burasıydı.

Önemli bir süreçti, bu yüzden çok sayıda insan vardı.

Toplantıda, müdür yardımcısı An Ilgi’nin yanı sıra, Shinwa Semiconductor’ın yeni ürün geliştirme bölümünden satış, satın alma, planlama ve üretim ekiplerinin liderleri de yer aldı.

Takım lideri Kim Hakil, onunla birkaç kez e-posta alışverişinde bulunmuştu, bu yüzden aralarında herhangi bir gerginlik yoktu.

Yoo-hyun, sıcak kartvizitlerini dağıttı ve ekip lideri Kim Hakil’in yanına oturdu.

Müdür yardımcısı Kwon Se-jung ve Jang Junsik’in koltukları arka taraftaydı.

Bu görüşmenin baş kahramanı olan ekip lideri Kim Hakil, onları nazikçe selamladı ve sipariş etmek istediği ürünü açıkladı.

“Üretmek istediğimiz 0,9 inçlik yonga levhası…”

Belki de veriler zaten bilindik olduğu için, üretim ekibi lideri hızla bir sonuca vardı.

“Çok basit. Üretimde fazla bir sorun olmamalı.”

Ardından planlama ekibi lideri söze karıştı ve satış ekibi lideri de ona katıldı.

“Üretim kısmı açık. Ama uzun vadeli bir vizyonu olan bir ürün olup olmadığından emin değilim.”

“Fiyatı çok fazla düşürmemizi istiyorlar gibi görünüyor.”

Ancak takım lideri Kim Hakil kolay kolay pes etmedi.

Karşı tarafın zayıf noktasını biliyordu, bu yüzden kozunu ortaya çıkardı ve karşı teklifte bulundu.

“Yıllık üretim miktarı 10 milyon adet ve nihai müşteri Google. Bu yeterince anlamlı değil mi?”

“Google?”

Satış ekibi lideri de dahil olmak üzere katılımcıların gözleri bir an için faltaşı gibi açıldı.

Takım lideri Kim Hakil, kendinden emin bir şekilde konuşmaya devam etti, ancak bir hata yaptı.

“Evet. Bu, müzakerelerin sonucuna bağlı olacak.”

“Yani henüz karar verilmedi.”

“Hayır. Tekrar konuşmak üzere anlaştık ve eğer fiyatı karşılarsanız…”

Kim Hakil’in ağzından çıkan belirsizlik, aceleyle açtığı altın kartın etkisini azalttı.

Ayrıca acele ettiğini de belli ederek, iş zekasına sahip rakibi için mükemmel bir hedef haline geldi.

“Çip boyutunu göz önünde bulundurursak, çok satsak bile elimizde pek bir şey kalmayacak. Ayrıca Google’ın gelip girmeyeceğinin de garantisi yok.”

Planlama ekibi lideri soğuk bir şekilde konuştu ve ekip lideri Kim Hakil onunla yüzleşti.

“Ya bir garanti varsa?”

“O zaman o garantiyi de yanınızda getirmeliydiniz. Ya da en azından Google ürünleri ürettiğimizi reklam etmemize izin vermeliydiniz.”

“Henüz üretilmemiş bir ürün bu. Google’ın buna izin vereceğini düşünmüyorsunuz, değil mi?”

“O halde bunu yapmamız için hiçbir nedenimiz yok.”

“…”

Planlama ekibi liderinin rahat tavrına karşılık ekip lideri Kim Hakil irkildi.

Avantajlı bir pozisyon elde etmek için gösterdiği iş zekası hiç de fena değildi.

Ancak ekip lideri olan ve mühendis olan Kim Hakil, onun bu planı uygulama becerisine sahip değildi.

‘Kendi başına müzakereyi halledecektir.’

Yoo-hyun, takım lideri Kim Hakil’in bunu bizzat yapmasına izin verecekti.

Sözleşme şartlarını kesin olarak belirlemese bile, bunu bir pazarlık kozu olarak kullanması yeterliydi.

Ancak menajer Park Seung-woo’dan bir süre önce gelen mesaj, Yoo-hyun’un planını değiştirdi.

Bu meselenin sadece yeterince değil, kesin olarak çözülmesi gerekiyordu.

Flaş.

Yoo-hyun elini kaldırdı ve durumu tersine çeviren bir söz söyledi.

“Bunu yapmanız için geçerli bir nedeniniz yoksa, biz Hansung Display olarak da yatırım yapmayacağız.”

“Ne dedin?”

Yoo-hyun, Kim Hakil’in uyluğuna eliyle hafifçe dokunarak ona işaret verdi.

Ardından, tıpkı Kim Hakil’in daha önce yaptığı gibi, masanın altında eliyle “tamam” işareti yaptı.

Elbette, yüz ifadesi son derece kararlıydı ve sesi de toktu.

“Bütün bunların Hansung Electronics tarafından yapıldığını ve biz Hansung Display olarak OLED ekipmanını değiştirmeye çalıştığımızı söylediler. Ama bir yonga levhası olmadan bunu nasıl yapabiliriz ki?”

Aynı tarafta yer alan ve birbirleriyle tartışan kişilerin karşısında, planlama ekibi lideri başını yana eğdi.

“Hansung Electronics ve Hansung Display aynı şirket değil mi?”

“Teknik olarak farklı şirketler bunlar. Performanslarını da paylaşmıyorlar.”

“Daha sonra…”

“Biz de Shinwa Semiconductor gibi bir bileşen şirketiyiz. Daha doğrusu, Shinwa Semiconductor’ın doğrudan müşterisi olacağız.”

Akıllı gözlüklerde kullanılan nihai ürün Hansung Electronics tarafından üretilirken, temel bileşen olan yarı iletken ekran ise Hansung Display tarafından üretilmiştir.

Bu da yarı iletken levhayı satın alacak firmanın Hansung Electronics değil, Hansung Display olacağı anlamına geliyordu.

Bu, takım lideri Kim Hakil’in öncülük etmesi nedeniyle kimsenin fark etmediği bir gerçekti.

Yoo-hyun, kaybedecek hiçbir şeyi yokmuş gibi bu noktayı tekrar vurguladı.

“Dediğim gibi, Shinwa Semiconductor bunu yapmazsa, biz de yapmayız.”

“Hayır, yapmayacağımızı söylemiyoruz.”

İlk olarak satış ekibi lideri öne çıktı.

Yoo-hyun, fiyatı belirleme konusunda esas yetkiye sahip olan kişiye, gereksinimlerini açıkça belirtti.

“İlk verim üzerinden hesaplanan yonga levha fiyatı 15 dolar, gerekli miktar 10 milyon adet ve ürün üretim süresi 6 ay sonra.”

Satış ekibi ve üretim ekibi liderleri aynı anda tepki verdiler.

“Hayır, o fiyat…”

“Dahası, zamanlama da çok uygun…”

Yoo-hyun hiç dikkat etmeden devam etti.

“Aksi takdirde zarar ederiz. İyi üretim yapan OLED hattımızı, zarar etmemize neden olacak bir ürün üretmek için neden durduralım ki?”

Yarı iletken ekranlara karşı çıkanların mantığı Yoo-hyun’un ağzından çıktı.

Üretilebilecek basit bir yapıydı, oldukça büyük bir miktar olan 10 milyon adet üretilebilecekti ve Google’ın yeni ürününde kullanılacak bir yonga levhasıydı.

Bu durum daha sonra geniş çapta reklamı yapılabilecek bir durumdu ve eğer müdahale etmezlerse para kaybedecekleri bir durumda, Shinwa Semiconductor’ın verebileceği tek bir cevap vardı.

Satış ekibi lideri etrafına bakındı ve gergin bir ifadeyle ağzını açtı.

“Pekala. Bunu bir başlangıç noktası olarak alıp pratik müzakerelere devam edeceğiz.”

Olumlu bir yanıt geldiği anda Yoo-hyun içten içe sevindi.

Bu, ön görüşmelerin sonucunun iyi olmasından kaynaklanmıyordu.

Ona 6 aylık belirli bir süre verilmesi daha büyük bir şeydi.

‘Shinwa Semiconductor’ın satın alınmasında hiçbir sorun olmayacak.’

Yoo-hyun kıvrılan dudaklarını indirdi ve sakin bir ifadeyle cevap verdi.

“Pekala. Ona da hazırlık yapacağız.”

“…”

Takım lideri Kim Hakil, ona inanmaz bir ifadeyle baktı.

Ön görüşme, geçerli bir sözleşme anlamına gelmez.

Gerektiği takdirde değişiklik yapma imkanı vardı.

Ancak bu, sonraki müzakereler için bir ölçüt olmaya yetti ve çeşitli anlamlar taşıyordu.

Takım lideri Kim Hakil, tatmin edici bir görüşmeden çıkan Yoo-hyun’a sordu.

“Bunu en başından beri planlamış mıydınız?”

“Hayır. Avantajlı bir pozisyon elde edebileceğimizi söylediniz, bu yüzden bu yöntemi düşündüm.”

“O tek kelimeyi duyduktan sonra mı böyle bir şey yaptın?”

“Çaresiz olduklarını açıkça biliyorlardı, o halde biz neden hareketsiz kalalım ki?”

“…”

Yoo-hyun’un sözleri hiç de yanlış değildi.

Takım lideri Kim Hakil, fikrini anında kavrayan Yoo-hyun’a baktığında ürperdi.

Olaya seyirci kalırken Hansung Electronics’i kışkırtma şekli gerçekten inanılmazdı.

“Gerçekten korkutucu bir adamsın.”

“Lütfen beni iyi bir meslektaş olarak düşünün.”

“Haha. Tabii. Hansung Display’in iç koordinasyon toplantısının gelecek hafta olduğunu söylemiştiniz, değil mi?”

“Evet. Karar o zaman verilecek.”

“Size yardımcı olabilir miyim? İsterseniz gidip bir sunum yapabilirim veya benzeri bir şey.”

Takım lideri Kim Hakil’in gelmesi harika olurdu, ama mümkün değildi.

Gelecekteki teknoloji edinimi için henüz netleştirilmemiş olan iç durumu göstermek faydalı olmadı.

Yoo-hyun bunun yerine başka bir şey istedi.

“Hayır. Aksine…”

“Anladım. Bunu yapacağım.”

Bu kolay bir istek değildi, ancak ekip lideri Kim Hakil hemen kabul etti.

Yoo-hyun’un teklifi o kadar cazip gelmişti ki.

Vroom.

Takım lideri Kim Hakil’in bindiği araç ilk önce hareket etti.

Müdür yardımcısı Kwon Se-jung, takım lideri Kim Hakil gibi Yoo-hyun’un önünde yüksek sesle konuştu.

“Gerçekten korkutucu bir adamsın.”

“Ne yapıyorsun?”

Yoo-hyun ona inanmaz bir şekilde baktı, müdür yardımcısı Kwon Se-jung ise omuz silkti.

“Haha. Komik değil mi? Bongi Kim Seondal tarafından kandırıldığının farkında bile değildi.”

“Bunda komik olan ne? Sen de bilmiyordun.”

“Ne? Neden ben? Sen, beni dolandırdın mı?”

Yoo-hyun’un sözleri üzerine, müdür yardımcısı Kwon Se-jung telaşla içeri koştu.

Yoo-hyun, endişeli meslektaşını iterek uzaklaştırdı ve Jang Junsik’e başıyla onay verdi.

“Pekala. Konuşmak istemiyorum. Junsik, hadi gidelim.”

“Evet. Tamam.”

“Hey, böyle konuşmayı ne zaman bırakacaksın? Bu dünyanın en kötü şeyi.”

“Kapa çeneni.”

Yoo-hyun onun sözünü kesin bir dille kesti.

Müdür yardımcısı Kwon Se-jung bağırdı ama fayda etmedi.

O gün arabayla eve gelene kadar ısrarla dırdır etti.

“Söyle bana. Sanırım uyuyamayacağım, tamam mı?”

“Anlatacak bir şey yok.”

“Hadi ama, söyle bana. Beni dolandırdın, değil mi?”

“Ortada bir dolandırıcılık yok. Aptallığı bırakın.”

Hatta sevimli davranmaya bile çalıştı ama Yoo-hyun hiçbir şeyden habersizdi.

‘Sizin bilmediğiniz geçmişin hikayesini size nasıl anlatabilirim?’

Yoo-hyun, oldukça neşeli bir hale gelen meslektaşına bakarken kıkırdadı.

Tıpkı müdür yardımcısı Kwon Se-jung’un geçmişte Yoo-hyun ile derin bir bağı olduğu gibi, müdür vekili Park Doo-sik’in de Yoo-hyun ile derin bir bağı vardı.

Böyle bir bağlantısı olan müdür yardımcısı Park Doo-sik, hafta sonundan sonra Pazartesi sabahı Yoo-hyun’u görmeye geldi.

Yoo-hyun, Yeouido Merkezi’nin birinci katındaki müşteri kabul salonunda eski bir tanıdığıyla karşılaştı.

Yüzü asık olan müdür yardımcısı Park Doo-sik gülümsedi.

“Sayenizde Shinwa Semiconductor’ın sorunu çözüldü. Harika bir iş çıkardınız.”

“Şanslıydım.”

“Şanslı mıydım? Belli bir menajerin performansını biliyordum.”

“Gerçekten mi?”

“Elbette. Menajer Park Seung-woo’ya sorun. Kendisi, endişeli olan başkan yardımcısını bizzat ikna ettiğimi söyledi.”

‘Tam tersini söyledi.’

Müdür yardımcısı Kwon Se-jung geçmişe kıyasla çok değiştiği gibi, müdür vekili Park Doo-sik’in kişiliği de değişmişti.

Menajer Park Seung-woo’nun etkisiyle biraz kibirli hale gelmiş gibiydi.

Bir insanın hayatının yanındaki kişiye göre değiştiği sözü boşuna söylenmemişti.

Yoo-hyun bunun olumlu bir değişiklik olduğuna karar verdi ve sorun çıkarmak yerine konuşmayı kendi yönüne çevirdi.

“Teşekkür ederim. Satın alma hazırlıkları son aşamada olmalı, değil mi?”

“Evet. Temel çalışmalar neredeyse tamamlandı. Bir de plan hazırladım.”

“Yarı iletken ekranın çalışmaya başladığını gördükten sonra hareket etmeye başlayın.”

“Doğru. Eğer iyi iş çıkarırsak, büyük bir silahı bile devreye sokabiliriz.”

Hansung Display, zayıf bir yönü olan fabrikanın ana müşterisi haline geliyordu.

Eğer bu taktiği satın alma işleminde kullanırlarsa, zayıf noktaya saldırabilir ve satın alma fiyatını düşürebilirler, aynı zamanda yüzeysel olarak dostane bir ilişkiyi sürdürebilirler.

Ayrıca arkasına gizlenmiş bir silahı da çıkarabilirler.

Müdür yardımcısı Park Doo-sik, çeşitli şeylerle meşgulken Yoo-hyun tarafından hatırlatıldı.

“Büyük bir silah, ancak düşman onun varlığından haberdar olmadığında tehdit oluşturur.”

“Endişelenmeyin. Güvenlik önlemleri son derece sıkı.”

“Bu iyi.”

“Bu denemeye değer mi?”

İlk başta tereddüt eden müdür yardımcısı Park Doo-sik, şimdi çok heyecanlı görünüyordu.

Çok gururluydu, ama sakinliğini korumak için biraz yumuşaması gerekiyordu.

“Hayır. Sonuna kadar şüphe duymalı ve hazırlıklı olmalıyız. Daha yapılacak çok şey var.”

“Merak etmeyin. Çok hazırlık yaptık.”

“Biliyorum.”

“Pekala. Bana arkadan verdiğiniz destek karşılığında size harika bir sonuç göstereceğim.”

Müdür yardımcısı Park Doo-sik oldukça kendinden emindi.