Bölüm 5404: Pazarlama Hususları

Aslan Yürekli ve Kanlı Yıldız Mark II’nin tamamlanması, Ves ve Gloriana’nın Yeni Konstantinopolis VIII’deki kalışları için bir dönüm noktası oldu.

Gloriana’nın kafatası implantını değiştirmek için yapacağı seyahate çıkmasını engelleyen ağır yükümlülükleri artık yoktu.

Biraz daha kalmaya karar vermesinin tek nedeni Macharia Excelsia’nın kısmi yükseltmesine yardımcı olmaktı.

Sonuçta bu gerçek bir as makinesiydi ve Hex Federasyonu’ndan gelmesi Gloriana’nın makineye karşı daha da hevesli olmasına neden oldu!

Ne yazık ki, yetersiz nitelikleri, çok fazla katkı sağlamasını engelledi. Tanrısal beden çözümünü uygulamasına bile izin verilmedi, çünkü bu, as mekanizmasının tamamen elden geçirilmesini ve yeniden inşa edilmesini gerektirecekti.

Yapabileceği en iyi şey Macharia Excelsia ile daha yakın temasa geçmek ve birinci sınıf bir tüfekçi mekaniğinin özelliklerini ilk elden incelemekti.

Bu, uzmanlık alanındaki bir mekanik tasarımcı için zaten yeterince değerliydi. Mars’ın yinelemeli yükseltmelerine mütevazı katılımıyla birleştiğinde, uzman mekaniklerin varlığını aşan makineler hakkındaki anlayışı kesinlikle çok gelişti. Bu, gelecekte kendi as mekanik makinesini tasarlayabildiğinde kesinlikle işine yarayacaktı.

Her halükarda, bu küçük gecikme aynı zamanda Survivalist’in sahibi olduğu implant geliştirme şirketine VIP müşterileri için geliştirmelerini optimize etmesi için daha fazla zaman kazandırdı.

Gloriana ayrıca Ves’in Fey Projesi’ni tamamlamasına yardımcı olmak için de zaman ayırdı. Seri üretim robotlara pek meraklı olmasa da, bu yeni robot serisinin önemini çok iyi anlıyordu.

Fey Projesi, Larkinson Ordusunun temel direklerinden biri olma potansiyeline sahip olduğu gibi, ikinci sınıf mech pazarında da en çok satan ürünlerden biri olma potansiyeline sahipti!

Gloriana, Ves’e yaslanıp fey modellerinden birinin son versiyonunu incelerken, “Sanırım Hex Ordusu’nu Fey Projesi’nin her iki halka açık sürümünü de benimsemeye ikna edebiliriz,” dedi.

“Standart Sürüm veya Elite Sürüm’ün performansı aynı fiyat aralığındaki diğer mekanik modellerin performansını aştığı sürece, Hexers kesinlikle yeteneklerine aşık olacaktır. Çok yönlü ve kullanışlı.”

Ves, birkaç farklı kitleye yönelik yeni bir mekanik serisi olarak Fey Projesi’nin gelişimini üç geniş varyasyona bölmeyi seçmişti.

Standart Sürüm, oldukça pahalı ama yine de çoğu zaman karşılanabilir olan, maliyet etkin ikinci sınıf transfazik olmayan bir hiper mekanikten oluşuyordu.

Tasarım Departmanı, kara muharebesi gibi belirli koşullar altında daha iyi performans gösterebilmek için her zaman ek varyasyonlar tasarlama seçeneğine sahipti.

Üretim maliyeti, coğrafya ve kaynak piyasalarındaki dalgalanmalar nedeniyle önemli ölçüde dalgalandığından, tek bir kopya üretmenin maliyetini hesaplamak kolay değildi. Ves, maliyeti 2 MTA kredisiyle sınırlamayı hedeflemişti, ancak bu kadar sınırlı imkânla etkili bir drone mekanizması tasarlamak onun için inanılmaz derecede zordu.

Elite Edition, Fey Projesi’nin çok daha güçlü, birinci sınıf transfazik hiper mekanik versiyonuydu. Ves kendini o kadar da geri planda tutmadı ve birçok pahalı teknoloji ve malzeme satın aldı.

Maliyeti de çok daha fazlaydı, öyle ki ikinci sınıf güçlerin büyük çoğunluğu için karşılanamazdı!

Ortalama üretim maliyetinin 85 MTA kredisi olduğu tahmin edildiğinden, ellerinde yeterli yıldız gemisi kapasitesi olan birçok potansiyel müşteri, bu parayı tek bir saçmalığa harcamak yerine bir mech şirketinin tüm makinelerini satın almaya harcamayı tercih ederdi!

Larkinson Edition, Elite Edition’a büyük ölçüde benziyordu; ancak varlıklı müşterilere satılması amaçlanan versiyonun, hâlâ yükseltilebilecek parametreleri yükselterek geliştirilmiş haliydi!

Larkinson Edition, önemli ölçüde daha yüksek miktarda faz suyu kullanmakla kalmadı, aynı zamanda özel Energy Weaver Mech Ekosistemi’ni de bünyesinde barındırdı. Bu, Larkinson Ordusu’na büyük bir avantaj sağlayacak ve orta bölgelerdeki üstünlüğünü garantileyecekti!

Üç edisyonu birbirinden ayıran bir diğer unsur ise hiper malzeme ve hiper teknolojinin kullanılmasıydı.

Kızıl Okyanus’un her yanından giderek daha fazla hiper malzeme çıkmaya devam ettikçe, düşük kaliteli ve bazı orta kaliteli çeşitlerin tedariki daha yeterli hale gelmeye başlamıştı.

Maliyetleri düşük tutabilmek için Standart Edition’da ağırlıklı olarak biraz daha yaygın olan orta sınıf hiperler kullanıldı.

Elite Edition ve Larkinson Edition’da temini kolay olmayan yüksek kaliteli hiperler kullanılıyordu.

Öyle oldu ki, T Enstitüsü Fey Projesi’nin daha güçlü versiyonlarının seri üretimi için ihtiyaç duyulan yüksek kaliteli hiperlerin çoğunun üretimini genişletmek için çalışmaya başlamıştı.

Eğer yüksek kaliteli hiperlere olan iç talep çok yüksek olmasaydı, Ves, T Enstitüsünün üretiminin bir kısmını satmasına izin verecekti!

Şu anda arzı sınırlayan en önemli etken, orta ve yüksek kaliteli hiperlere dönüşebilecek ‘öncü’ malzemelerin temininin zorluğuydu.

Birçok yüksek dereceli hiper başlangıçta nispeten değersiz malzemelerden elde edildi, ancak bu, tipik bir yıldız sisteminde bunlardan trilyonlarca ton bulunduğu anlamına gelmiyordu!

Mevcut orta enerji ortamı, bu öncül maddeleri hiper maddelere dönüştüremedi. E enerjisi radyasyonunun yoğunluğu yeterince yüksek değildi, bu da tüm bu gizli hazinelerin gerçek değerlerini henüz ortaya koymadığı anlamına geliyordu!

Tamamen yeni bir arama ve madencilik endüstrisi ortaya çıktı ve bu endüstri özellikle bu öncül malzemeleri avlamaya odaklandı.

Bu kritik öncül malzemelerin tespiti ve madenciliği sürekli ve hızlı bir şekilde ilerliyordu. Birçok şirket kârın kokusunu aldı ve daha büyük kazançlar peşinde hevesle yıldızlar arasında dolaştı.

Ancak hiper malzemelerin tedarikini güvence altına almak, daha büyük bir değere dönüştürülemediği sürece faydalı değildi.

Sıradan hiperlere dayalı güçlü bir hiper teknoloji geliştirmek kolay değildi, ancak Ves hiper teknoloji konusunda benzersiz bir anlayışa sahipti. Ayrıca hiper teknolojiyi canlı mekalarla birleştirerek birçok sinerji yaratmayı da başardı!

Ves’in Fey Projesi’nin satış potansiyeline bu kadar güvenmesinin nedenlerinden biri de buydu.

Bu benzersiz sinerjiler, bu mekanik hattının üç versiyonunun da değer teklifini yükseltti ve böylece her birinin üretim maliyetlerinden çok daha fazla değere sahip olmasını sağladı!

Bu sırada, üç edisyon da tamamlanmak üzereydi. Ves ve Gloriana, yakın zamanda tasarımları Lionheart ve Blood Star Mark II’nin en son gelişmelerini içerecek şekilde güncellemişlerdi.

Bu projeyi sonlandırmaya hazır olmadan önce sadece bir dizi prototipi test etmeleri gerekiyordu.

Fey Projesi artık bu noktaya ulaştığına göre, Ves’in son ürününü nasıl pazarlayacağına karar vermesi gerekiyordu.

“LMC’nin dikkat çeken bir ticari robot çıkarmasından bu yana çok uzun zaman geçti patron.” Gavin, Ves’e bildirdi. “Önceki nesilde satışa sunduğumuz diğer ticari robotların aksine, bir ürün tanıtımı düzenleyerek yeni ürününüze olan ilgiyi artırabileceğimizi düşünüyorum. Yükselen şöhretinizden ve saygın statünüzden yararlanarak Fey Projesi’ne daha fazla dikkat çekebiliriz.

Etkisi, normal bir pazarlama kampanyası yapmaya çalışmaktan en azından bir kat daha büyük olacaktır!”

Bu koşullar altında bir ürün duyurusu yapmak çok daha ucuzdu. Elbette, Larkinson’ların etkinliğin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için uygun bir mekan kiralamak ve her türlü ortağın hizmetlerini karşılamak için önemli miktarda para harcaması gerekiyordu, ancak bu, tüm bir pazarlama kampanyasını finanse etmekten çok daha ucuzdu!

Ves, şu anki itibarının ve prestijinin, kamuoyuna bir açıklama yapmak istediğinde binlerce haber kuruluşunun kendisine akın edeceği noktaya ulaştığını biliyordu.

Bunların hepsi bedava reklamdı!

Ves’in bu elverişli koşullardan yararlanmaması suç olurdu!

Asistanına başını salladı. “Yıllar oldu, eski usul bir ürün tanıtımına başkanlık etmeyeli. Hadi yapalım, Gavin. Living Mech Corporation’ın yeni nesil mech’te bir pazarlama desteğine ihtiyacı var. Ticari canlanmamızı Fey Projesi’ni halka duyurarak başlatmak, markamızı yeniden canlandırmak ve mech pazarındaki yerimizi sağlamlaştırmak için mükemmel bir yol.”

“Ben de aynısını düşünüyorum. Ürün tanıtımını nerede yapmak istersiniz?”

“Bunu burada yapamaz mıyız?”

“Ah, hayır! Bu olmaz!” diye hemen itiraz etti Gavin. “Belki unutmuş olabilirsiniz ama Terranlar ikinci sınıf insanlar arasında pek de iyi bir üne sahip değil. Orta bölgelerde yaşayanlar, aşırı yüksek bir yaşam standardına sahip olamayan herkesi sürekli küçümseyen kibirli, kendini beğenmiş birinci sınıf insanlardan hem nefret ediyor hem de onları kıskanıyor.

Teknik olarak birinci sınıf bir oyuncu olmasanız da, Terran İttifakı’na taşınma kararınız çirkin bir mesaj veriyor. Yeni Konstantinopolis VIII’de bir ürün tanıtımı yapmaya cesaret ederseniz, bu durum güçlü bir eleştiri noktasına dönüşecektir.

Ves bu görüşe katılmasa da, bu hareket tarzının birçok insanı nasıl kızdırabileceğini anlayabiliyordu. Terranlarla fazla yakın ilişki kurmanın tüm yanlış mesajları vereceğini gerçekten de gözden kaçırmıştı.

“Yani ürün tanıtımını orta bir bölgede mi yapmamız gerekiyor?”

“Bizim önerimiz bu olurdu,” diye yanıtladı Gavin. “Çalışmalarınızı halka sunabileceğiniz üç potansiyel lokasyonu keşfetme özgürlüğünü aldım. Fey Projesi’ni Magair Orta Bölgesi’nin Hex Federasyonu içinde sergilemeyi seçebilirsiniz.

Bu, yeni ürünlerimiz için büyük siparişler vermeleri için kişisel olarak ikna edebileceğiniz çok sayıda Hexer hanedanına hitap etmeniz için mükemmel bir seçim olacaktır.”

Bu Ves’i şaşırttı. “Gerçekten mi Gavin? Hex Federasyonu mu?”

“Çok mantıklı, patron! Hexers bizim en sadık ve fanatik müşterilerimiz arasında, bu yüzden daha fazla heyecan yaratmak ve ilk satışlarımızı fırlatmak istiyorsanız, buradan başlamak mükemmel bir stratejik seçim olacaktır.

Ancak şunu da belirtmeliyim ki, yeni ürünümüzün Hexer’larla o kadar yakın bir şekilde ilişkilendirilme riski var ki, aslında durum böyle olmasa bile, onların özel mekanik modellerinden biri olarak bilinmesi ihtimali var.”

Ves daha fazla bir şey duymak istemedi. “Geç. Yanlış anlaşılmalara yol açmak istemiyorum. Hex Federasyonu ile ilişkimiz zaten yeterince yakın. Ayrıca, ürünlerimiz için sağlam bir pazar olarak onu çoktan ele geçirdik. Hexer’lar, çalışmamı eyaletlerinde sergileyip sergilemememden bağımsız olarak, Fey Projemi daha büyük miktarlarda satın alacaklar.”

“Bir sonraki önerim, ürün tanıtımınızı Davute Koloni Federasyonu’nda yapmanız. Bu, Larkinson Şubesi’ni kontrol etmeniz, Başkan Yenames Clive ile olası anlaşmaları görüşmeniz ve muhtemelen Üstat Decimus Horst ile Supremo Projesi’nde şahsen iş birliği yapmanız için iyi bir fırsat olacaktır.”

Tüm bunlar Ves’e cazip geliyordu ama son zamanlarda Davute hakkında pek de iyi bir izlenim edinememişti. Yaklaşır yaklaşmaz tekrar girdabına kapılmaktan korkuyordu.

Davute’den haklı sebeplerle ayrıldı.

“Yeterince iyi değil. Daha az dolu başka önerileriniz var mı?”

“Pekala… Çalışmanızı Fey Projesi’ne en çok ihtiyaç duyan müşterilere sunmak istiyorsanız, ürün tanıtımınızı Torald Orta Bölgesi’ndeki gelişen pazarlardan birinde gerçekleştirebilirsiniz. Bortele Sistemi, uzaylılara karşı verilen savaşın kalelerinden ve ekonomik merkezlerinden biri haline geldi.

Neredeyse her ikinci sınıf mekanik kuvvet, sınır bölgelerine gidip gelirken liman sisteminden geçecektir. Burası, çok sayıda hurdayı boşaltmak ve çatışmada verilen kayıpların yerine yeni mekanikler satın almak için popüler bir yerdir.

“Yine Bortele Sistemi, hımm?”

Ves bir an düşündü. Gavin bu tercihi desteklemek için mükemmel bir argüman sundu. Kesinlikle önceki iki seçenekten çok daha makuldü.

“Tamam. Ürünümüzün tanıtımını Bortele Sistemi’nde yapalım. Lütfen gerekli düzenlemeleri yapın. Ha, keşif filosuyla iletişime geçin ve sunumum tarihinde bu liman sistemine geri dönüp dönmeyeceğini sorun. Tekrar iletişime geçip herkesin bu günlerde nasıl olduğunu görmemiz iyi olur.”

“Bunun gerçekleşmesi için elimden geleni yapacağım.” diye söz verdi Gavin.