Bölüm 500: Uzman Müzakereci

Saat 10.00. Mo Ting, İsviçreli temsilcilerin Hai Rui yakınlarındaki bir otelde konaklamalarını ayarladı. 3 erkek ve 2 kadın, yolculuktan biraz rahatsız olmuş gibiydi.

“Tang Corps ile çalışmaktan zaten kaçınmamış mıydık? CEO şu anda kayıp, bu yüzden iş birliğimizi sürdürmenin bir yolu yok. Bizimle çalışmayı bekleyen birçok büyük şirket varken, Patron neden Pekin’e gelmemiz konusunda ısrar etti?” diye sordu temsilcilerden biri kanepede otururken şaşkın bir ses tonuyla.

“Anlamayan tek kişinin sen olduğunu mu sanıyordun? Havanın bile puslu olduğu bu cehennem çukuruna kadar gelmek zorunda kaldık.”

“Biraz daha dayan. Onlarla görüştükten sonra gidebiliriz.”

Her biri eşyalarını topladı ve bir otel görevlisini takip ederek otelin toplantı odalarından birine gitti. Ancak vardıklarında ne Hai Rui’nin CEO’sunu ne de Tangning’i gördüler.

“Bütün bunlar ne anlama geliyor? Tang Kolordusu’ndan bir temsilci neden bizi karşılamaya gelmedi?”

“Hiçbir ev sahibinin misafirlerinden daha geç geldiğini görmedim. Bu bir Asya görgü kuralı mı?”

Zaten Pekin’e gönderilmelerinden dolayı hayal kırıklığına uğramışlardı. Şimdi, Tang Kolordusu’ndan kimsenin onları karşılamamış olması da eklenince, yüzlerinin ekşimesine engel olamadılar.

Ancak 5 dakika sonra toplantı odasının kapısı itilerek açıldı. Siyah bir ceket ve düz ayakkabılarla içeri giren Tangning, temsilci grubunu akıcı bir İtalyancayla “Hepinizle tanıştığıma memnun oldum.” diyerek selamladı.

Beş kişilik gruptan sadece bir kadın Tangning’in elini sıkmak için ayağa kalktı. Bu arada, kalan dört kişi sandalyelerine yaslanıp ona dik dik baktılar: “Bugünkü tavrınıza bakılırsa, sizinle çalışmamız mümkün değil.”

“Şimdilik işleri bir kenara bırakıp biraz yemek yiyelim,” dedi Tangning gülümsemesini koruyarak dönerek garsona işaret verirken.

Temsilcilerin yüz ifadeleri değişmedi. Ama… garson yemekleri teker teker getirip önlerindeki masaya koyduğu anda, gözleri şaşkınlıkla parladı.

“Lazanya yemeyi sevdiğimi nereden bildin?”

“Bu benim kahveyle birlikte yemeyi en sevdiğim kurabiye…”

“Bu…”

Beş kişilik grup, Tangning’in hepsinin nelerden hoşlandığını bilmesine şaşırmıştı. Aslında, bu bilgilerin bir kısmını çevrelerindeki insanlarla hiç paylaşmamışlardı.

Bunu gören temsilcilerden biri sonunda ilgiyle gülümsedi ve kollarını kavuşturarak, “Sorabilir miyim, neyi beğendiğimizi nasıl anladınız?” diye sordu.

“Profillerinize baktım. Bu yiyeceklerin bir kısmı yazılıydı – diğerlerini de tahmin etmiştim,” diye gülümsedi Tangning. “Örneğin, yanınızdaki kadın su içmeyi sevmiyor gibi görünüyor.”

Tangning’in işaret ettiği kadın başını salladı, “Doğru! Nereden bildin?”

“Bu bir sır. Bu yemeğin tadına bakmaktan çekinmeyin, sonra konuşuruz,” dedi Tangning, meraklarını bastırırken onları merakta bıraktı. Tangning’in cevabını gerçekten duymak istedikleri için, önceki hayal kırıklıklarını unutup kendileri için hazırlanan yemeği tatmaya başladılar.

Tangning başını eğdi ve gülümsedi, ama bütün bu zaman boyunca sadece su içti.

Yarım saat sonra herkes yemeklerini bitirdi. Bu sırada Jean adındaki adam elindeki çatal bıçağı bırakıp Tangning’e, “Misafirperverliğiniz için çok minnettarız, ancak Tang Corps ile iş birliğimizi iptal etmeye karar verdik. Bu sefer Hai Rui’ye biraz yüz göstermek için uçtuk.” dedi.

“Sorun değil, seni zorlamayacağım. Ama ilgini çekebilecek bazı istatistiklerim var.” Tangning konuştuktan sonra Song Yanshu’ya masadaki beş kişiye bilgiyi dağıtmasını işaret etti.

“Bu, Tang Corps’un geçen yılın son ayındaki satış performansı. İkinci belge ise Tang Corps’un Avrupa’da tanıtmayı planladığı ürün. Araştırmalarımıza göre, Avrupalılar son yıllarda Çin tıbbına ilgi duyuyor, ancak kimse bu pazara yatırım yapmıyor.

Tang Corps parfüm sektöründe her zaman lider olmuştur ve her zaman ortak şirketlerimize öncelik vermiştir… Bu yeni pazara yatırım yapmayı planlıyoruz ve size öncü olma fırsatı vermek istiyoruz.”

Temsilciler ellerindeki bilgilere bakıp bir kenara attılar, “Sizden daha iyi teklifler veren birçok büyük şirket var. Ayrıca, Bayan Tang, parfümden hiç anlamıyor musunuz?”

“Peki, bir yıl ücretsiz sponsorluk süresi eklesem?” diye sordu Tangning, “Model olarak Avrupa’da oldukça ünlüyüm…”

Masanın etrafındakiler Tangning’i baştan aşağı süzerken şaşkınlıktan donakaldılar. Tam o sırada biri aniden, “Sen ünlü Asyalı süper model Tangning misin?” diye sordu.

“Kendimi süper model olarak görmüyorum…”

“Demek Tang Corps’un yeni CEO’su sizsiniz?” diye sorduklarında, ona karşı fikirleri değişmeye başladı.

“Evet.”

“Tanıdık geldin. Demek sen efsanevi Asyalı model Tangning’sin. ABD’de Oryantal Trend’i başlatan ve Avrupa’da birçok lüks podyumda yürüyen model,” dedi kadın temsilcilerden biri heyecanla. “Harikasın, senin hakkında çok şey duyduk.”

“Teşekkür ederim,” dedi Tangning mütevazı bir tavırla.

“Ama yine de sorularımıza cevap vermen gerekiyor, parfümden anlıyor musun?” diye ısrar etti Jean bir cevap almak için.

“Parfümden anlamam ama en tatmin edici getiriyi elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğimi biliyorum,” diye doğrudan yanıtladı Tangning.

Temsilci bunu duyunca sonunda gülümsedi: “Dürüstlüğünüzü beğeniyorum. Sadece iş konuşmayı bilenlere kıyasla, kesinlikle çok daha sevimlisiniz.”

“Çünkü insanların zihnini okuyabiliyorum ve bu sayede hepinizin nelerden hoşlandığını biliyorum. Bana inanıyor musun?” Tangning konuşurken iki elini de masaya koydu ve çenesini kaldırdı.

“O zaman şu anda ne düşündüğümü sanıyorsun?” diye sordu Jean, meraklı bir gülümsemeyle.

Tangning, Jean’e ciddi bir şekilde baktı ve içtenlikle cevap verdi: “Tang Corps ile işbirliğini nasıl sürdürebileceğini merak ediyorsun.”

Jean şaşkınlıkla Tangning’e baktı ve ellerini çırptı.

“Peki ya ben? Peki ya ben?”

Tangning karşısındaki genç kadına baktı ve “Bir tabak daha kurabiye yiyip yiyemeyeceğini merak ediyorsun.” diye cevap verdi.

“Nereden bildin?” diye sordu kadın şaşkınlıkla.

“Çünkü az önce meslektaşınıza fısıldayıp daha fazlasını isteyip istemediğinizi sordunuz.”

Kadın, Tangning’in düşünceli tavrı karşısında şaşkına dönerek başparmağını ona doğru kaldırdı.

Yaşananlardan sonra Jean sonunda Tangning’e “Birlikte çalışalım.” dedi.

Tangning omuzlarını silkti.

“Bayan Tang, bizi ikna etmek için detaylı gözlem yeteneklerinizi sergilediniz, değil mi? Başardığınızı itiraf etmeliyim. Uzman bir müzakerecisiniz!” diye övdü Jean. “Kişiliğiniz ve karizmanız, iş birliğimizin başarılı olacağına beni ikna etti.”

Tangning, Jean’le el sıkışırken gülümsedi. Tangning’in Mo Ting’in karısı ve aynı zamanda ünlü bir süper model olduğunu öğrendikten sonra, Tangning ve Tang Corps’un değerini anladı. İş birliklerini sürdürmek için makul bir bahane bulması gerekiyordu.

“Övgülerinizi aldığım için gerçekten çok mutluyum. Sözleşmeye gelince, lütfen imzalamak için bugün öğleden sonra Tang Kolordusu’na gelin. Ancak işle ilgili sebeplerden dolayı sizi orada karşılayamayabilirim. Lütfen beni affedin.”

“Sorun değil, sorun değil. Yapman gerekeni yap,” dedi Jean kibarca.

Elbette güzel bir gösteriye tanık olacaklarından haberleri yoktu.