Bölüm 47 Başkan Zheng’in zeytin dalı (1)

Bölüm 47 Başkan Zheng'in zeytin dalı (1)

West River Ay Kulübü'nün derinliklerindeki küçük bir binada Başkan Zheng, Xia Ruofei'ye kendi elleriyle demlediği bir fincan çay ikram ediyor ve şöyle diyordu:

"Bay Xia, bu benim en değerli Jin Junmei çayım. Denemek ister misiniz?"

Xia Ruofei gülümseyerek karşılık verdi:

"Başkan Zheng, lafı uzatmayalım! Beni muhtemelen o sebzeler için aradınız, değil mi?"

Başkan Zheng kıkırdayarak konuştu:

"Bay Xia'nın gözleri adeta birer meşale gibi keskin! Şunu öğrenmek istiyorum, bu gece getirdiğiniz sebzelerin üretimi ne durumda? Birlikte çalışmamızın bir ihtimali var mı?"

Xia Ruofei büyük bir özgüvenle söyledi:

"Bunlar yetiştirdiğimiz yeni tür sebzeler. Henüz seri üretim aşamasına geçmediler. Ama... Eğer Başkan Zheng iş birliği yapmak istiyorsa, bu imkansız değil."

"Öyle mi?" Başkan Zheng büyük bir ilgiyle sordu, "Daha fazlasını duymak isterim!"

Xia Ruofei emin bir dille devam etti:

"Henüz seri üretime geçmemiş olsak da günde on ila yirmi kedi getirmekte bir sorun yok. Ve belli ki Başkan Zheng'in kulübü miktar üzerinden kazanmıyor. Sizin gerçek müşterileriniz çok küçük bir kesimden oluşan üst düzey insanlar. Bu açıdan bakıldığında, günde 10 ila 20 kedi yeterli olmalı."

Başkan Zheng kendini Xia Ruofei'ye bir kez daha hayranlıkla bakmaktan alıkoyamadı. Xia Ruofei'nin bu kadar keskin bir görüşe sahip olmasını beklemiyordu. Problemin özünü tek bakışta görebilmişti.

Aslına bakılırsa, Xia Ruofei'ye bu kadar nazik davranmasının sebebi çoğunlukla Tian Huilan'ın ailesiyle olan ilişkisiydi. Dahası, o günkü yeni sebzeler gerçekten de çok dikkat çekiciydi, bu yüzden Xia Ruofei'yi daha detaylı konuşmak için davet etmişti. Artık Xia Ruofei'ye eskisinden çok daha fazla değer veriyordu.

"Bay Xia'nın gözleri gerçekten de meşale gibi keskin!" Başkan Zheng gülerek dedi ki, "O halde Bay Xia, bu yeni sebzeyi işletmemize tedarik etmeye istekli misiniz?"

Xia Ruofei gülümseyerek cevapladı:

"Madem buradayım, elbette iş birliği yapmaya istekliyim."

Ardından konuyu değiştirerek devam etti:

"Ancak iş birliğinin de bazı koşulları var. Lafı hiç uzatmayacağım. Başkan Zheng, bunu duyduktan sonra iş birliği yapıp yapmayacağınıza kendiniz karar verebilirsiniz."

"Lütfen buyurun, dinliyorum!" dedi Başkan Zheng aceleyle.

Xia Ruofei başını salladı ve özgüvenle konuştu:

"Günde dört çeşit sebze, her çeşitten 20 kedi yeni sebze tedarik edebilirim. Fiyatı müzakere edilebilir. Benim koşulum, Başkan Zheng'in West River Ay Kulübü'nün sağladığım sebzeleri imza yemeğiniz olarak kullanması ve Sanshan şehrindeki tüm üst düzey insanların sebzelerimden haberdar olması için en kısa sürede geniş çaplı bir tanıtım yapmasıdır. Restoranınızın nüfuzuyla bunu yapmanın zor olmayacağını düşünüyorum."

West River Ay Partisi, Sanshan şehrindeki kesinlikle birinci sınıf bir kulüp idi. İçeri girip çıkan herkes üst düzey tüketicilerden oluşuyordu, özellikle de Tian Huilan'ın Xia Ruofei'yi davet ettiği alan tamamen üyelik sistemine dayalıydı. Üyelik kartı olmadan, zengin olsanız bile içeri girmeniz mümkün değildi.

Eğer kulüp, Xia Ruofei'nin yeni yemeğini şiddetle tavsiye ederse, bu durum doğal olarak çok kısa süre içinde etki alanını genişletecektir.

Başkan Zheng bir süre düşündü ve gülümseyerek konuştu:

"Bay Xia, bu fırsatı kendi markanızı tanıtmak için mi kullanmaya çalışıyorsunuz?"

Xia Ruofei gülümseyerek karşılık verdi:

"Bu her iki taraf için de kazançlı bir durum olmalı, değil mi? Yeni sebzem, restoranınızın ilk imza yemeği olmaya kesinlikle layık. Başkan Zheng, bunu inkâr etmezsiniz herhalde?"

Başkan Zheng başını salladı ve gülümsedi.

"Bu çok doğal! Bay Xia'nın bu koşulunu kabul edebilirim. Birlikte çalışmaya başladığımızda, öncelikle yeni ürün tanıtım etkinliği düzenleyip kulübün seçkin misafirlerini ücretsiz tatmaları için davet edeceğiz. Resmi lansmandan sonra ise malzemelerin küçük bir kısmını müşterilerin rezervasyon yapabilmesi için ayırmaya, geri kalanını ise açık artırma yoluyla sınırlı sayıda arz etmeye hazırlanıyorum. Bay Xia bu düzenlemeyi uygun buluyor mu?"

"Bu plan gerçekten çok iyi! Başkan Zheng'in kulübünün bu kadar başarılı olmasına şaşmamalı, özellikle de bunu bu kadar kısa sürede düşünebilmiş olmanız harika!" dedi Xia Ruofei gülümseyerek.

Başkan Zheng kahkaha atarak konuştu:

"Bay Xia, beni övgülere boğuyorsunuz! O halde... cüretkar bir ricam var..."

"Lütfen buyurun, Başkan Zheng."

"Şey... Yeni sebzelerinizi yalnızca bize tedarik edebilir misiniz?" diye sordu Başkan Zheng.

Xia Ruofei kaşlarını kaldırdı ve merakla sordu:

"Başkan Zheng, kulübünüz bu kadar çok sebzeyi eritebilir mi? Bizim bir sonraki adımımız ekim alanını genişletmek..."

Kulüp küçük bir kitleye hitap ediyor, lüks ve üst düzey olmayı hedefliyordu. Atasözünün dediği gibi, bir şey ne kadar nadirse o kadar pahalıdır. Her gün Xia Ruofei'den birkaç yüz kedi sebze satın alsalar bile bunun bir anlamı olmazdı.

Başkan Zheng gülümseyerek açıkladı:

"Güneydoğu eyaletinde zincir mağazalarımız var ve... Üst düzey yemek hizmetlerinin yanı sıra, üyelerimize yüksek kaliteli gıda satışı hizmetleri de sunuyoruz. Yani eğer Bay Xia bizimle derinlemesine iş birliği yapmaya istekliyse, pazar potansiyeli oldukça geniş."

"Anlıyorum..." Xia Ruofei gülümsedi. "Ama... Korkarım özel tedarik yapamam çünkü buraya gelmeden önce başka bir şirkete söz verdim."

Başkan Zheng hafifçe hayal kırıklığına uğradı, ancak Xia Ruofei hemen lafı değiştirerek devam etti:

"Ancak diğer ortağım kitle yemek ve içecek endüstrisinde faaliyet gösteriyor, bu da Başkan Zheng'in ana işiyle çok fazla çakışmıyor, dolayısıyla rekabetçi bir ilişki oluşturmayacaktır. Eğer Başkan Zheng iş birliği yapmaya istekliyse, öncelikle size Güneydoğu eyaletindeki acentelik haklarını verebileceğime dair söz verebilirim."

Başkan Zheng bunu duyduğunda adeta havalara uçtu. Bu tam anlamıyla bir umut ışığıydı! Aceleyle konuştu:

"Bu harika olur!"

Xia Ruofei biraz düşündükten sonra konuştu:

"Fakat sizden bir söz almam gerekiyor, Başkan Zheng."

"Öyle mi? Bay Xia, lütfen söyleyin."

"Başkan Zheng, bu yeni sebzeleri kendi kanallarınıza göre satabilir veya kendi kulübünüzde kullanabilirsiniz," dedi Xia Ruofei. "Ama... Başkan Zheng, bu sebzeleri Ming Hao restoran zincirine veya onunla bağlantılı şirketlere satamayacağınıza dair bana söz vermelisiniz."

Ming Hao restoranı, geçen gün ölümsüz et tezgahında Liu Minghao ile birlikte Xia Ruofei ile alay eden tonton Lu Wen'in ailesi tarafından açılmıştı. Aynı zamanda Ling Qingxue'nin Ling Ji restoranının da ana rakipleriydiler. Doğal olarak Xia Ruofei, kendi ailesinin sebzelerinin Ming Hao restoranına girmesine izin vermezdi.

Başkan Zheng bir an irkildi, ancak hemen başını sallayarak onayladı:

"Sorun değil! Bunu sözleşme maddelerine yazabiliriz!"

Xia Ruofei rahat bir nefes aldı. Başını sallayarak konuştu:

"O halde hiçbir sorun yok! Başkan Zheng, umarım harika bir iş birliğimiz olur!"

"Hahaha! Mutlu iş birliği!" dedi Başkan Zheng, Xia Ruofei ile el sıkışırken.

Ardından Başkan Zheng tereddütle sordu:

"Bay Xia, sanırım yeni sebzenizin henüz tescilli bir markası yok, değil mi?"

"Henüz yok..." dedi Xia Ruofei.

"O halde tanıtıma başlamadan önce markamızı tescil ettirmemizi öneririm," dedi Başkan Zheng hemen. "Her şeyden önce bu, kolayca bir marka etkisi yaratacaktır. Ayrıca gelecekte yasadışı işletmelerin bizi kopyalamasını önleyecektir."

Xia Ruofei onayladı.

"Başkan Zheng'in söyledikleri çok mantıklı! Ama bu konularda gerçekten pek bir şey bilmiyorum ve şu sıralar çok meşgulüm, o yüzden sanırım buna vakit ayıramayacağım..."

Başkan Zheng gülümseyerek konuştu:

"Bunu şahsen yapmak zorunda değilsiniz. Sanshan şehrinde hâlâ biraz hatırım var... Şey, tabii ki Bay Xia ile kıyaslanamam... Ama tescilli marka meselesinin üstesinden gelebilirim!"