Bölüm 3780: İğrenç Piyasa Davranışı

Ves, en genel orta sınıf uzay doğumlu Xaxu Specter varyantını incelerken birkaç fikir edindi.

Satış rakamlarına göre ürün gamının en çok ilgi gören modeli olması da boşuna değil.

Calabast, Ves’e bu meka modeliyle ilgili kendi anlayışını aktardı. “Versiyon ne olursa olsun, Xaxu Hayaletleri, birliklerini bir iletişim mekası ve bir ECM mekasıyla desteklemek isteyen tüm meka kuvvetleri için tek noktadan çözüm olacak şekilde tasarlandı.

Şu anda üzerinde çalıştığınız varyant, diğer varyantlar kadar iyi bir şekilde belirli bir işlevi yerine getiremeyebilecek, ancak her zaman beklenen tüm rollerde iyi bir iş çıkaracağından emin olabileceğiniz çok yönlü bir varyanttır.”

Başka bir deyişle, bir mekanik güç, Xaxu Specter satın alarak asla hata yapamaz. Dengeli varyantların performansı sektör lideri olmasa da, eksiklikleri mazur görülecek kadar yakındı.

Herhangi bir lider onları herhangi bir mekanik şirkete bağlayabilir ve birliklerin ek hizmetlere güvenebileceğinden emin olabilir.

Seçici müşteriler varsayılan seçeneklerle yetinmek zorunda değildi. Daha iyi performans gösteren bir Xaxu Specter istiyorlarsa, Tiamon Dynamics’in daha seçici müşteri kitlesine yönelik premium veya premier versiyonlarını tercih edebilirlerdi.

“Bu varyantlar, Xaxu Specter serisinin ECM mekaları pazarında bu kadar baskın olmasının en büyük sebeplerinden biri.” diye düşündü Ves. “Farklı alanlarda öne çıkan ECM mekaları modellerinin elde edebileceği pazar payını doğrudan ellerinden alıyorlar!”

Ürün kataloglarına ECM mekanik modellerini koyan çok sayıda mekanik tasarımcı vardı.

Bu, iyi sattıkları anlamına gelmiyordu.

Pazarlama, itibar, erişim, fiyatlandırma ve daha birçok faktör başarılı olup olmayacaklarını belirliyordu.

Xaxu Specter serisinin can sıkıcı yanı, o kadar çok farklı nişi kapsamasıydı ki, alternatif mech modellerinin fark edilmek için zorlu bir mücadele vermesi gerekti!

Ves başını kaldırıp Calabast’ın gözlerinin içine baktı.

Xaxu Hayaletlerini örnek olarak göstermesi tesadüf değildi. Onu doğrudan en büyük ve en zorlu rakibiyle tanıştırmıştı.

Eğer ticari bir ECM mekanizması tasarlama niyetini sürdürürse, o zaman bu devasa pazar devinin etrafından dolaşamazdı!

Tiamon Dynamics’in diğer orta bölgelerdeki pazar varlığı o kadar güçlü olmasa da işini bu bölgelere kaydırmak iyi bir çözüm değildi.

Diğer bölgelerdeki baskın piyasa oyuncuları da rehavete kapılmadı. Tıpkı Usta Parian Hao gibi, onlar da kendi harika eserlerini yayınladılar ve kendi bölgelerinde kendilerine yer edindiler.

LMC ürünlerini nereye satarsa satsın, Xaxu Specter’a benzer bir mech’i yenmek zorunda kalacaktı!

Bu koşullar göz önüne alındığında, Ves’in işini bu ana akım mekanik modeline göre ölçmesi daha doğru olur.

Teknik özellik tablolarını çıkarıp performanslarını incelediğinde, özgüveni kısa sürede bir ölçüde azaldı.

“Tiamon Dynamics yerel ekonomiye fazlasıyla kök salmış durumda,” diye belirtti Ves. “Bu mekanik şirketinin üretim maliyetleri, piyasadaki birçok küçük oyuncudan daha düşük. Daha büyük bir ittifakın veya çıkar grubunun parçası olmak zorunda. Aksi takdirde, bu kadar iyi performans gösteren mekanikleri son derece uygun fiyatlarla nasıl satabildiğini hayal bile edemiyorum.”

Parian Hao gibi Ustalar ürünlerini adil bir şekilde fiyatlandırma konusunda endüstri standardına uysalar bile, sorun şu ki mevcut mech pazarı Kızıl Okyanus’ta her şeyden önce normaldi.

Kısıtlı kaynak arzı, birçok şirketin gerekli malzemeleri temin edebilmeleri için bunları şişirilmiş fiyatlardan satın almak zorunda kalması anlamına geliyordu. Bu da, makinelerine normalden %30, %40 hatta %100 daha yüksek fiyat koymadıkları sürece kâr elde edemeyecekleri anlamına geliyordu!

Bu, Tiamon Dynamics gibi kaynak tedarikçileriyle iyi ilişkiler geliştirmiş şirketlerin, üstün mekanik modelleri iğrenç derecede ucuz fiyatlara satarak kâr elde edebileceği anlamına geliyordu!

En güzel yanı ise, en başarılı makine şirketlerinin, makine sektörünün yazılı olmayan kurallarını çiğnemeden bunu başarmalarıydı! Ürünlerini zararına satmıyorlardı, bu yüzden MTA piyasa davranışlarına kolayca müdahale edemiyordu.

“Bu adil değil!”

Ves, mech pazarındaki en büyük oyuncuların gerçek stratejilerini anladıkça yüzü çirkinleşti.

“Kızıl Okyanus’un mekanik pazarı henüz birkaç yıldır varlığını sürdürüyor. Yeni bölgelerdeki bölgesel mekanik pazarları ise daha da genç. Bu, her markanın sıfırdan başlaması gerektiği ve henüz hiçbir mekanik tasarımcısının veya mekanik serisinin pazarlarda sarsılmaz bir statüye ulaşamadığı anlamına geliyor.

Bu oyuncular ilk yıllarda olabildiğince hızlı hareket edip baskın hale geldikleri sürece, erken dönemdeki üstünlüklerini neredeyse kalıcı tekel veya oligopollere dönüştürebilirler!”

Basit bir plandı ama Ves, bunun Usta Hao gibi mekanik tasarımcılarının seçtikleri pazarlarda kalıcı bir avantaj sağlamasını nasıl sağlayabileceğini görebiliyordu!

Aslında Tiamon Dynamics, Krakatoa Orta Bölgesi’nde kesin ECM mekanizmalarını satma konusunda lider olma yolunda yarı yoldaydı.

Satış hacimleri şu anda o kadar etkileyici olmasa da, bölge daha da gelişip daha fazla koloni ortaya çıktığında tüm bunlar kesinlikle değişecekti. Nüfus artışı ve endüstriyel faaliyetler kesinlikle daha fazla çatışmaya yol açacak ve ECM makinelerine olan talep kesinlikle fırlayacaktı!

Bu yeni müşteriler hangi modeli satın alacaktı? Büyük olasılıkla kendi bölgelerinde en çok satılanlara bakıp kalabalığı takip edeceklerdi!

Çoğunluk yanılıyor olamaz. Xaxu Specter serisi Krakatoa’daki en çok satan ECM makinesi olsaydı, kesinlikle iyi bir satın alma olurdu!

Tiamon Dynamics gibi şirketler pazardaki hakim konumlarını sağlamlaştırmak için, mümkün olduğunca fazla pazar payı kapmak adına kirli oyun oynamaktan çekinmediler!

Çırak ve kalfaların normalde hizmet verdiği piyasanın en alt seviyesinden bile taviz vermediler!

“Usta Hao, mech pazarında bir krallık kurmaya çalışan tek hırslı piyasa oyuncusu olmamalı.”

Ves birkaç veritabanına baktı ve bu modelin Kızıl Okyanus’un hemen hemen her yerleşim bölgesinde evrensel olduğunu doğruladı.

Makine pazarı çok ilkel ve gelişmemiş olduğundan, bu pazarlar kötüye kullanım içeren rekabetçi davranışlara karşı savunmasız hale geldi.

Piyasa dinamikleri muhtemelen on veya yirmi yıl içinde düzelecektir. O zamana kadar, baskın oyuncular kendi krallıklarında emin adımlarla ilerleyecek ve artık pazar payının her yüzdesi için mücadele etmek zorunda kalmayacaklardır.

“O kadar uzun süre bekleyemem.”

Larkinson Ailesi sürekli olarak para sıkıntısı çekiyordu ve büyümesini sürdürebilmek için gelecekte çok sayıda büyük yatırım yapması gerekiyordu.

Kör Edici Banshee’yi daha ideal bir duruma yükseltmenin maliyeti 30.000 MTA kredisinden fazlaydı.

Yeina Yıldız Kümesi’ndeki mekaları satmak, bu yatırımı karşılamak için gereken parayı kazanmaya yardımcı olabilirdi, ancak Blinding Banshee, yaşlanmaya başlayan tek ana gemi değildi!

Ves, filosunun tamamında uygulamak istediği diğer tüm yükseltmeleri düşündü.

“Bentheim Ruhu’nun üretim hatlarını yenilemesi ve süper fabrikasyon bir gemi edinmesi gerekiyor. Gorgoneion’un daha iyi güç reaktörlerine ve kalkan jeneratörlerine ihtiyacı var. Mezarlık’ın tüm kurtarma operasyonunu yenilemesi gerekiyor. Andrenidae’nin daha iyi ve daha çeşitli madencilik makinelerine ihtiyacı var. Ejderha İni’nin üst düzey laboratuvar makinelerine ihtiyacı var. Vivacious Wal ve Discentibus’un her ikisinin de daha güçlü gövde kaplamasına ihtiyacı var.

Çalışkan Fırıncı Kuşu’nun her iki fırınını da yenilemesi gerekiyor.”

Larkinson filosunda acilen yükseltmeye ihtiyaç duymayan tek gemi Wild Torch’tu!

Ves ve Ketis’in geçmişte bir yarışmada kazanmayı başardığı filo taşıyıcısı, eski sahipleri onu teslim etmeden önce birkaç değerli gemi sistemini sökmüş olsalar bile yine de iyi bir performans sergiledi.

Bu da Ves’in, onarımları için paraya ihtiyaç duyan dokuz büyük gemiyle baş başa kalması anlamına geliyordu!

Tüm bu gövdeleri yükseltmenin maliyeti, Ves’in alışveriş listesine ne koymaya istekli olduğuna bağlı olarak büyük ölçüde değişiyordu.

Ancak Ves, ana gemi başına 30.000 MTA kredisi harcamaya razıysa, tüm yenilemeleri karşılayabilmek için en az 270.000 MTA kredisi elde etmesi gerekiyordu!

“Bu miktar, filomuzu standartlara ulaştırmaya yetmiyor!”

Onun gözünde kabul edilebilir bir süperfabrik en az 40.000 MTA kredisine mal olurdu. Belki ikinci el almaya razı olsaydı daha ucuz bir makine alabilirdi, ama o zaman bile ucuz olmazdı!

Ves bunlardan sadece biriyle yetinmeyi göze alır mıydı? Muhtemelen hayır! Çok sayıda yüksek kaliteli robot üretmeyi kolaylaştırmak için muhtemelen birden fazla robot satın almak isteyecektir.

Bu da klanın diğer yükseltmeler için ödeme yapmasını gerektiriyordu. En azından, Bentheim Ruhu’nun süper fabrikaları çalışır durumda tutabilmek için çok daha pahalı güç reaktörleri edinmesi gerekiyordu!

Onlar da ucuz değildi!

“Savaş uçak gemilerini de unutmamak gerek…”

Alt ana gemiler klan için o kadar önemli olmasa da, geride kalmamalarını sağlamak yine de önemliydi. Belki de tek bir tanesini yükseltmenin maliyeti o kadar yüksek değildi, ancak sayıları gelecekte kesinlikle artacaktı!

Calabast bir süredir onu gözlemliyordu ve sıkıntısını açıkça fark ediyordu.

“Başarabilirsin Ves. Xaxu Specter müthiş bir ECM mekanizmasıdır, ama aşılmaz bir engel değildir.”

“Ne dediğinin farkında mısın?!” diye yanıtladı Ves, bıkkın bir ses tonuyla. “Bu alanda başarılı iki Usta tarafından tasarlanan elliden fazla farklı varyanta karşı koymaktan bahsediyoruz! Usta Hao ve Usta Miller bu pazarda öyle ezici bir avantaj elde ettiler ki, benim teklifim neredeyse şeffaflaşacak.”

“Bundan pek emin değilim Ves. Tasarladığın bir çift iletişim robotunu unuttun mu?”

Calabast, aktif projeksiyonu eski Kerubisini ve yeni İşaret Taşıyıcısı modellerini gösteren birkaç anlık görüntüye çevirdi.

“Bir çift Usta Makine Tasarımcısıyla rekabet etmek istiyorsanız, büyük düşünün. Usta Hao, mükemmel iletişim makineleri tasarlamakta uzmanlaşmıştır. Yine de, en iyi çalışmaları bile en zorlu ortamlarda iletişim kanallarını koruyamaz.

Ayrıca, ışık dakikaları veya ışık saatleri boyunca anında iletişimi sürdürme yeteneğine sahip değiller, çünkü bu durumda maliyet çok yüksek olacaktır.

Bu saygıdeğer Üstadın iyi iletişim sağlamak için harcadığı tüm para ve emekle karşılaştırıldığında, kırılması, kesilmesi veya engellenmesi imkansız, üstün uzun menzilli iletişimler sunabilen çok daha ucuz mekanizmalar tasarlayabilirsiniz!”

Ves gözlerini kocaman açtı. İlk başta Calabast’ın ona sadece biraz tavsiye vermek istediğini düşünmüştü. Şimdi ise, övülen bir Usta Makine Tasarımcısının kariyerine son vermekten başka bir şey yapmıyor gibiydi!

“Delisin, biliyor musun? İnsanlar genellikle beni deli olmakla suçlar ama bu önerin bambaşka bir şey. Bunu yaparsak… sadece birkaç güçlü Makine Tasarımcısını değil, aynı zamanda onların arkasındaki çıkar gruplarını da kızdırırız! Bu kadar çok güçlü örgütle savaşamayız!”

“Yapabiliriz ve yapacağız da,” dedi Calabast kararlılıkla. “Kızıl Okyanus’un fırsatlarından yararlanmıyorsun. Eğer baskın bir pazar konumu elde etme şansını yakalamayacaksan, neden bu cüce galaksiye bu kadar erken girme zahmetine giriyorsun? Ezici bir üstünlüğe sahip olduğun tüm olası ticari ürünler arasında, mütevazı iletişim makinesi senin üssün!”

Kazanacağınız kârı bir düşünün. Ayda bir milyon MTA kredisi veya 10 milyon MTA kredisi kazanmak artık bir hayal değil. Tiamon Dynamics ve ortaklarını gücendirmek ise işin özü. Eğer bu sorunla gerçekten ilgileniyorsanız, kazandığımız paranın bir kısmını kendi iş ortakları ağımızı genişletmek için kullanın.

Ves sanki uzaylı bir dil konuşuyormuş gibi Calabast’a benziyordu.

Mümkün olduğu kadar çok para kazanmaya kafayı takmıştı!

Onu, piyasadaki baskın oyuncularla daha doğrudan rekabet etmeye zorlamasının sebebi açıkça ortadaydı. Belki de Kör Edici Banshee’ye çok daha kapsamlı yükseltmeler planlamıştı. Bunları dahil etmemesinin tek sebebi, Ves’i fahiş fiyat etiketleriyle şok etmekten korkmasıydı.

Tüm bu lüks iyileştirmelerin bedelini ödemenin tek yolu, Larkinson’ların daha önce hiç kazanmadığı kadar çok para kazanmaktı!

Kör Eden Banshee’yi geliştirmek, Gloriana’nın çantasının Calabast versiyonuydu!