Bölüm 1567 1676 – Para Kazanma Aracınızı Sallayın, Bölüm 7

Bölüm 1567: 1676 – Para Kazanma Aracınızı Sallayın, Bölüm 7

[Tüccar olmanın matematikten daha fazlası olduğunu] Enid yüzüncü kez sabırla açıkladı.

[Ama… ama… eğer rakamlar uyuşuyorsa, iyi bir ticaret… değil mi?]

[Evet, elbette sayılar temeldir. Düşük al, yüksek sat, kâr marjları, kâr marjları, kıtlık, bunların hepsini konuştuk. Ancak, iyi bir tüccar olmak için gereken tek şey sayılarla arasının iyi olması olsaydı, matematikçiler Pangera’daki en zengin insanlar olurdu. Bu arada, değiller.]

Yavru biraz umutsuz görünüyordu ama Enid sakinliğini korudu ve oturma odasında sohbet ederken bisküvisini kemirdi.

Bu rutine başlayalı haftalar olmuştu. Enid, yeni öğrencisinin tavrından memnundu. Tüccar olmak isteyen bir karıncadan ne bekleyeceğinden emin değildi ama… bu olmamıştı. Yavru dikkatliydi, meraklıydı, sayılar konusunda iyi bir anlayışa sahipti ve bileşik gözlerinin ardında gerçek bir ticaret tutkusu vardı.

En şaşırtıcı şey de buydu. Koloni, bir bütün olarak, hiçbir ticari faaliyetle ilgilenmiyordu; öyle ki, kırsal bir krallıktan gelen bir tüccarı, Brathian’daki bir holdingle kendi adlarına pazarlık yapması için getirmişlerdi!

Bu karıncanın onu bu kadar ilgilendirmesinin sebebi neydi, bilmiyordu ama hoş bir sürpriz olmuştu.

[Anlamıyorum] diye inledi yavru.

Karşılaştıkları ilk büyük sorun buydu. Yavrunun mantıklı bir zihni, sebep-sonuç ilişkisini anlayabilen bir yapısı vardı. Piyasa güçleri hakkında, hiçbir öğretmeni olmadan, kendi başına işleyen bir anlayış geliştirmişti. Olağanüstü.

Ama bu onun bir türlü kavrayamadığı bir şeydi.

[Bağlantılar, itibar, güven. Başarılı bir anlaşmada fiyat dışında da birçok faktör rol oynar.]

[Elbette sadece fiyat değil, kalite de önemli bir faktör.]

Enid fincanını bıraktı.

[Aynı ürünü satan iki farklı satıcı olduğunu varsayalım. Fiyat aynı ve aynı satıcıdan temin ediyorlar. Siz hangisinden satın alırsınız?]

Yavru kuş soruyu düşündü, antenlerini havada salladı.

[Her ikisi de,] dedi sonunda. [İkisi arasında anlamlı bir fark yok, dolayısıyla karar keyfi.]

Enid başını salladı.

[Yanlış,] diye mırıldandı. [Meğer tüccarlardan birinin yerel halk arasında kötü bir şöhreti varmış. İki yaz önce, bazı yerlilerden birkaç gümüş çaldıkları ortaya çıkmış. Mallara müdahale etmediklerinden emin olamazsınız.]

[Bunu bilmiyordum] diye yakındı yavru.

[Sormadın,] diye belirtti Enid. [Ayrıca, eğer önemliyse, o zaman benim iddiamı doğrular. Bir tüccar ancak itibarı kadar iyidir. Renewal halkı paralarını kaybettiğini öğrenseydi, o toplulukta başka bir iş kurabilir miydin?]

Yavru kuş bir süre daha soruyu düşündü.

[Hayır] dedi kesin bir tavırla.

[Kesinlikle. Başarılı bir satıcı olmanın iki temel unsuru vardır. Bilgi toplamak, soru sormak, fırsatları yakalamak ve bunlardan yararlanmak. Bu, dikkatli bir araştırma, lojistik ve analitik bir düşünme süreci, tabiri caizse rakamlar üzerinden gitmeyi gerektirir. İkincisi ise hem bağlantıları hem de itibarı geliştirmektir. Müşteriler, tanıdıkları ve güvendikleri birinden gelen bir ürün için daha fazla ödeme yaparlar. Geçmişte onlarla adil bir şekilde iş yaptıysanız, satıcıların size fikir ve ürünlerle ulaşma olasılığı daha yüksektir.

[Para kazanmak istiyorsanız, tıpkı sayılarla başa çıkabildiğiniz gibi insanlarla da başa çıkmayı öğrenmelisiniz. İnsanları nasıl okuyacağınızı, kimin güvenilir kimin güvenilmez olduğunu nasıl anlayacağınızı, motivasyonlarını nasıl anlayacağınızı ve olaylara sizin bakış açınızdan bakmaları için onları nasıl yönlendireceğinizi öğrenmelisiniz.]

Enid ticaret konusunda konuştukça daha da heyecanlanıyordu. Bu, onlarca yıldır onun ekmeği ve tereyağıydı. Kocası aylardır uzakta, aşağıdaki Zindan’ın derinliklerine dalmışken, o yollardaydı; burada satıyor, orada alıyor, el sıkışıyor ve anlaşmalar yapıyordu.

[Senin için zor olacak,] dedi, küçük yavruya bakarak. [Çoğu insanın canavarlara, özellikle de karıncalara karşı bir tür önyargısı vardır. Bir böcek olarak, onlara tanıdık gelmiyorsun, bu yüzden insanların seninle bağ kurması zor ve ifadeni okuyamıyorlar, çünkü aslında bir ifaden yok. Bu dezavantajlarla özgüven aşılamak zor olacak.]

[İşe yaradığında bu her şeyi daha da tatmin edici hale getirecek,] diye ilan etti yavrular. [Öğret bana. Para kazanma gücünü ortaya çıkarmak için her şeyi yaparım.]

[Herhangi bir şey?]

[Herhangi bir şey!]

Yavruların gözleri tutkuyla parladı ve Enid iç çekti. Bu bakışı daha önce birçok kez görmüştü; karanlık yolda yürüyen, biriktiren, müşterilerini soyan, rakiplerini karanlık yöntemlerle alt eden insanlarda.

[Sadece standartlarıma uymayı kabul edersen sana öğreteceğim,] dedi. [Şaka değil.]

Antenleri şaşkınlıkla sallanan yavru, başını yana eğdi.

[Ben iş konusunda çok ciddiyim öğretmenim. Bu konuda asla şaka yapmam.]

Enid güldü. Belki de fazla derin düşünüyordu. Bu küçük karınca, ailesini kullanarak başkalarını alt etmeyi çoktan reddetmişti. Zaten bağlı kaldığı bir değerler sistemi vardı.

Bir karınca iş adamı gerçekte ne kadar kötü olabilir?