Bölüm 103

Arenadaki insanların yüzlerinde, zafer arzusu ve her şeyin bir an önce bitmesi isteği iç içe geçmişti.

Herkes son dakikaya kadar teklif belirlemek için bütün gece beyin fırtınası yapmış olmalıydı.

Teklifin hareket edebileceği aralık çok geniş değil.

Rakibinizin satmak istediği fiyat, sizin almak istediğiniz fiyat, rakibinizin almak istediği fiyat, piyasanın düşündüğü fiyat.

Bunların hepsini bir araya getirdiğinizde, aşağı yukarı aynı miktara ulaşacaksınız.

Bu fiyatı temel fiyat olarak alın ve ne kadar daha fazla veya ne kadar az harcayacağınızı düşünün. Fiyat aralıkları genellikle %10’dan azdır ve nadiren %30’u geçer.

Muhtemelen herkes taban fiyatı 2,7 milyar dolar olarak belirlemiştir. Buraya ne kadar daha fazla harcama yapacağınız, kazanıp kazanmayacağınızı belirleyecektir.

Belki de biraz daha fazla para harcamanın sorun olmayacağını düşünüyorsunuz, ancak bu şekilde azar azar artırırsanız, önce küçük bir araba, sonra da S serisi bir araba alırsınız.

Geumo Grubu, Daehoo E&C’yi devraldı, ancak grup iflas etti.

Diğer şirketlerin aksine, teklifi dikkatlice değerlendirdikten sonra değil, rahatlıkla belirledim.

Süreç, sonuç kadar önemlidir.

Eğer gözümün önünde bir roman belirip çok satan bir yazar olsaydı, eğer aklıma bir teori veya formül gelip Nobel Ödülü alsaydı, diğer çalışkan yazarlar ve araştırmacılar için üzülebilirdim.

Ancak finans dünyasında her şeyi ancak sonuçlar anlatır.

Her ne kadar tam analiz yapıp yatırım yapmış olsanız da, 11 Eylül terör saldırısı ertesi gün gerçekleşseydi, yatırımınız başarısız olurdu. Öte yandan, ister analiz olsun ister film, ister değer hissesi olsun ister işlem hissesi, kâr getirdiği sürece başarılıdır.

Dolayısıyla Yeji’nin yeteneklerine dair hiçbir tereddüt yok.

Sonuçta önemli olan sonuçtur.

* * *

İhale süreci basitti.

Zarf herkesin önünde açıldı, teklif fiyatı açıklandı ve tüm süreç kamera ile kaydedildi. Bu, olası herhangi bir adalet anlaşmazlığını önlemek içindir.

Morgan Stanley Seul şube müdürü Song Myung-hwan etkinliğe bizzat ev sahipliği yaptı. Kürsüye çıkarak kendini tanıttı, kısa bir selamlama konuşması yaptı ve hemen ardından teklifi açıkladı.

Şube müdürü Song Myung-hwan, KRR tarafından gönderilen zarfı açtı ve içinde teklifin yazılı olduğu belgeyi çıkardı. Ardından, duygusuz bir ses tonuyla mikrofona teklifi okudu.

“KRR. 2,74 milyar dolar.”

Miktar, elektronik tabela olarak kullanılan monitörde gösterildi.

İhaleyi izleyen şirket yetkililerinin ifadeleri ince bir şekilde değişti. Kore pazarını hafife alan KRR bile 3 trilyon won’dan fazla harcadı.

Ardından Kanrain Grubu için teklif açıklandı.

“Kan Line Grubu. 2.855 milyar dolar.”

Bir anda miktar 115 milyon dolara yükseldi.

KRR’nin CEO’su Jeong Tae-ho’nun yüzünde üzgün bir ifade vardı, CEO Lee Jong-ho ise gülümsüyordu. Ancak RCK Bros.’un teklifi açıklandığında o gülümseme kayboldu.

“RCK Bros. 2,917 milyar dolar.”

Bu, 3,2 trilyon won’dan fazla bir rakam.

Fonların yetersiz olacağı beklentisinin aksine, cesur bir bahisti. Ön teklifte düşük fiyatı göz ardı etmek düşük riskli bir strateji miydi?

Reklam panosunu izleyen ekip lideri Seo Sang-won başını salladı.

RCK Bros.’un yüksek bir meblağ harcayacağını tahmin ediyordum. Ancak beklentilerimin de ötesine geçtiler.

İlk teklif edilen 2,88 milyar doları yazmış olsaydınız, elenmiş olurdunuz.

“Dedi ki,” diye fısıldadı.

“Başkan yardımcısı haklıydı.”

Chanyoung Han içten içe gülümsedi ve başını salladı.

Güçlü rakibi RCK Bros’u sadece 13 milyon dolara geride bıraktı. Bu, mükemmel bir zafer olarak değerlendirilebilir.

Ardından, gümüş renkli otomobil için teklif edilen fiyat açıklandı.

“Eunsung Cha Grubu. 2,93 milyar dolar.”

Bağırsaklar guruldadı.

RCK Bros cesurdu, ama Eunsung Cha Grubu onlardan daha da cesurdu. Bu küçük fark, kazanmakla kaybetmek arasındaki farkı yarattı.

Takım lideri Ha Chang-hoon hafifçe başını salladı. Ne yazık ki, bu kaçınılmaz bir sonuçtu.

Miktar beklentileri şimdiden aştı.

Herkesin görüşüne göre OTK Şirketi ve Golden Gate bundan daha fazla para harcamazdı.

Ve bir bakıma bu değerlendirme doğruydu.

Oh Hyun-joo kollarını kavuşturdu ve parmaklarını şıklattı. Sigara içmek istediğinde dışarı çıkma alışkanlığı var.

‘Kaybettim.’

Jinhoo Kang ile konuştuğu üst sınır 2,92 milyar dolardı. Ne olursa olsun, ona bu sınırı aşmaması konusunda ısrarla uyardım.

RCK Bros.’u yendi ama Eunsung Cha Group’u yenemedi.

Karşıdaki kişinin ne kadar harcayacağını bilseydim, biraz daha fazla harcayabilirdim… Bu tür düşüncelerin sonu yok.

Oh Hyun-joo yanındaki Kang Jin-hu’ya baktı. Eunseong-cha kadar sinirleneceğimden endişelenmiştim ama şaşırtıcı derecede sakindi.

‘En azından bir kere yenilgiyi tatmak zarar vermez.’

Bu sefer onun erkek kardeşini gördüm. Ah, Taek-gyu gülümsüyordu.

Bunu görünce, sebepsiz yere sinirlenmeye çalışıyor.

‘Bu durumda neden gülümsüyorsun?’

Şube Müdürü Song Myung-hwan son zarfı açtı ve içindeki belgeleri çıkardı.

“OTK Şirketi… … .”

Konuşurken duraksadı. Sanki bir şeylerin ters gittiğini görmüş gibiydi.

İhaleye katılanların gözleri bir anda onun üzerindeydi.

Bunu yaparken ne kadar para harcadınız?

Acaba gereğinden az veya çok mu fazla bir miktar yazdım?

Şube müdürü Song Myeong-hwan, hatasını fark edince aklı başına geldi ve teklifi açıkladı.

“OTK Şirketi ve Golden Gate Konsorsiyumu. 2,93 milyar dolar.”

Miktar, reklam panosunda gösteriliyordu.

En üstte yer alan ‘Eunsung Motor Group 2.930.000.000’ yazısı bir basamak aşağı kayarak yerine ‘OTK Company & Golden Gate Consortium’un 2.930.100.000 fiyatı gösterildi.

Konferans salonu sessizdi.

Hiç kimse bu tamamen beklenmedik sonuç hakkında yorum yapamadı.

Bu, 10 milyon dolarlık bir fark demek.

Sadece 100.000 dolarlık bir farkla X-Cop’un sahibi belirlendi!

Herkes şok içindeyken, Chan-young Han kürsüye çıktı.

“Evrakları görelim.”

Tüm süreçler kayıt altına alınır ve bir sorunu resmi olarak dile getirirseniz, bunu doğrulayabilirsiniz. Bunu birdenbire yapmak satış müdürüne karşı nezaketsiz bir davranış olur.

“Hadi ama, bekle… … .”

Belgeler, ajanlar onları kurutmadan önce bile Han Chan-young’un elindeydi. Miktar sütununa baktı.

2.930 milyon sayısı açıkça yazılmıştı.

Zarfın içine başka belge olup olmadığını kontrol etti, ama hiçbir şey yoktu. İçinde sadece bu tek sayfa kağıt vardı.

Şube müdürü Song Myung-hwan, öfkeyle karışık bir ses tonuyla kararlı bir şekilde konuştu.

“Bu büyük bir engelleme. Aşağıya gelin.”

Chan-young Han inanmaz bir ifadeyle mırıldandı.

“Bu saçmalık… … .”

* * *

Tabii ki komik olmazdı.

Sadece 100.000 dolar farkla kaybedeceğini bilmiyordu.

Sadece Chan-Young Han değil, diğer herkes de şok edici sonuç karşısında şaşkınlıklarını gizleyemedi. Hyunjoo abla ve Eli bana şaşkın ifadelerle baktılar.

Alçak sesle söyledim.

“Sonra görüşürüz.”

Kendine gelen Chan-young Han, şube müdürü Song Myung-hwan’dan özür dileyerek sahneden indi ve Eunseong Cha grubunun üyeleriyle birlikte kongre salonundan ayrıldı.

CEO Jeong Tae-ho, CEO Lee Jong-ho ve ekip lideri Ha Chang-hoon yanımıza gelerek bizi tebrik ettiler.

“Harika bir işçilikti, Sayın Vali Oh Hyun-joo.”

“Heh heh, açıkça kaybettim. Bir dahaki sefere biraz daha öğrenmem gerekecek.”

“Tebrikler. Bir sonraki seferde sizi tekrar görmeyi dört gözle bekliyoruz.”

Herkes Hyun-joo ablanın son teklifi kendisinin yazdığını düşündü. Bunun sebebi muhtemelen ablamın birleşme ve devralma uzmanı olması. Burada herhangi bir yanlış anlaşılmayı düzeltmeye gerek yok.

Binadan çıktığımda, ön kapının önünde bir araba bekliyordu. Hemen arabaya bindik. Taek-gyu, geldiği gibi direksiyona geçti.

Hyeon-joo arabaya biner binmez, sanki bekliyormuş gibi ağzına bir sigara koydu ve yaktı.

“Vay canına.”

Ablamın yüz ifadesi biraz yumuşadı.

Taek-gyu bir şeyler söyledi.

“Bunu gören herkes onun uyuşturucu bağımlısı olduğunu düşünecek.”

“kapa çeneni.”

Ellie alaycı bir şekilde söyledi.

Şimdiden söyleyeyim. İhale sürecinde ne kadar gergin olduğumu biliyor musun?

“Üzgünüm.”

Hyunjoo abla bir anda sigarasını içti ve sonra ağzını açtı.

“Ne oldu?”

“Ne?”

“Mesele miktar.”

Ellie de meraklıydı.

“Evet. Peki neden 2,93 milyar dolar yazdı?”

Parayı harcarken en çok endişelendiğim kısım buydu. Miktarı nasıl belirlediğiniz sorusuna, önceden bilgi sahibi olduğunuzu gösterdiğinizi söyleyemez misiniz?

“Eunsung’un 2,93 milyar dolar harcayacağını biliyor muydunuz?”

İçinden homurdandı ama sakince başını salladı.

“Lütfen. Bunu nereden biliyorsunuz?”

Sağduyuya dayalı, ikna edici bir sebep olmalı. Bu nedenle Jajangmyeon yedi, Taek-gyu ile istişare etti ve birbirleriyle konuştular.

“Her şey Taek-gyu sayesinde.”

Hyunjoo abla, sanki merak ediyormuş gibi sordu.

“Ne demek istiyorsun?”

“Ablamın bahsettiği üst sınırdan 10 milyon dolar daha fazla harcamayı düşünüyordum.”

“Neden böyle düşündün?”

Bu keskin bir soru, ama neyse ki önceden hazır bir cevabı var.

“Bu sadece bir his. Çünkü bu alanda çok fazla deneyimim yok ve durum tespiti verilerini doğru düzgün anlamıyorum. Ama kız kardeşimin 2,92 milyar doları üst sınır olarak belirttiğini duyduğumda, diğer şirketlerin bundan daha yüksek bir üst sınır belirlemiş olabileceğine dair güçlü bir hisse kapıldım. Bu yüzden 10 milyon dolar topladık.”

“Taek-gyu yüzünden mi?”

“2,93 milyar dolar harcayacaktım ama sonunda Taek-gyu 100.000 dolar daha eklemekte ısrar etti. Kendi parasıyla o kadar ödeyeceğini söyledi.”

Hyunjoo’nun ablasının yüzündeki ifade inanılmazdı.

“Bu gerçek mi?”

Taehyung alaycı bir gülümsemeyle söyledi.

“Ha.”

“Neden 100.000 dolar daha harcadınız?”

Taek-gyu bu soruyu kısaca yanıtladı.

“Çok eğlenceli.”

“… … .”

“Neyse, bunların hepsi benim sayemde oldu. Bana teşekkür etmelisiniz.” (Devamını wuxiax.com adresinden okuyabilirsiniz)

Hyun-joo’nun kız kardeşi Taek-gyu’yu vurdu ama hiçbir şey söylemedi.

Eğer miktar aynı olsaydı, iki şirket de anında ikinci bir teklif verirdi. Ama yine de teklif sonsuza kadar yükselirdi.

Ellie hayranlıkla ellerini çırptı.

“Vay canına! İkiniz de haklıydınız. Yüz bin dolar farkla kazanacaksınız.”

Hyunjoo abla, sanki acı çekiyormuş gibi parmağıyla alnına bastırdı. Ama dudaklarında hafif bir gülümseme vardı.

“Bana asla 92 milyar dolardan fazla harcamamamı söyledi,” dedi. “Neyse, ikiniz de beni gerçekten dinlemiyorsunuz.”

Bu yüzden uzun zamandır çok azar işitiyorum.

“Ama bu makul olmayan bir miktar değil, değil mi?”

Ablam soruma başıyla onay verdi.

“Bu, oldukça iyi bir miktar.”

Ana ihalede, tüm şirketlerin 3 trilyon won veya daha fazla değer biçtiği ortaya çıktı. Dolayısıyla asla pahalı olmayacak.

“Eunsung Motor Grubu’nun başka bir teklif sunma ihtimali yok mu?”

Her şeyin sonu değil bu.

Son müzakereci olarak seçildikten sonra bile, satın alma görüşmeleri sırasında işlerin ters gittiği durumlar olabiliyor. Bu durumda, ikinci en yüksek teklifi veren Eunsung’a şans geçiyor.

Ancak bu istisnai bir durum. Finansman veya yasal sorunlar olmadığı sürece, satın alma görüşmeleri sabit bir sırayla ilerler.

“Olabilir, ancak satışın yöneticisi Morgan Stanley ile ihaleyi kazanan Golden Gate arasındaki ilişkiyi göz önünde bulundurursak, Typo Group verdiği sözü tutmaz hale gelmeyecektir.”

Bir güvenlik şirketinde güven hayati önem taşır. Haklı bir sebep olmadıkça ihale sonucu değiştirilemez.

İhale bittikten sonra selam vermeden ayrılan Chan-young Han’ı hatırladım.

“Bu sonuç hakkında ne düşünüyorsunuz?”

2,9 milyar dolardan fazla değere sahip bir mülk, sadece 100.000 dolara el değiştirdi. Bunun bir tesadüf olduğunu düşünmek zor olurdu.

Ancak, önceden ne kadar harcamam gerektiğini tahmin edip daha fazlasını not alsaydım, bunu başarabileceğimi sanmıyorum.

Hyunjoo abla sigarasını tekrar ağzına koydu ve şöyle dedi.

“Evet, elbette… .”

* * *

Chanyoung Han, dönüş yolunda arabada bunları düşündü.

on milyon dolar.

X-Cop’u gözlerinin önünde sadece 110 milyon won karşılığında aldı. Gerekirse, bu miktarın 100 katını anında ödemeye de hazırdı.

Bu gerçekten bir tesadüf mü?

Eğer aradaki fark bir milyon dolar olsaydı, tesadüf olabilirdi. Ama sadece 100.000 dolarlık bir fark. Bu asla tesadüf değildir.

Bu durumu açıklayabilecek tek mantıklı sebep var.

“Bilgiler sızdırıldı.”

Yanında oturan takım lideri Seo Sang-won, şaşkın bir şekilde sordu.

“Ne demek istiyorsun?”

Quang!

Chan-young Han kapının koluna sertçe vurdu ve bağırdı.

“Birileri teklifimizi OTK şirketine sattı!”