Bölüm 297: Yatırımlar İçin Bir Temel Oluşturma

Zachary, Emily’nin önerdiği yatırım danışmanıyla ertesi pazartesi öğleden sonra Scandic Lerkendal Hotel’in restoranında buluştu. Çok zarif ve çekici bir kadındı. Camilla kadar güzel değildi ama her erkekte şefkat uyandırabilecek yumuşak yüz hatlarına sahipti.

Şık gözlüklerinin arkasından bakan gözlerinin rengini ortaya çıkaran koyu mavi bir takım elbise giymişti. İlk bakışta, narin ama her anlamda başarılı bir iş kadınının portresiydi.

“Öncelikle,” dedi Emily, Scandic Lerkendal Hotel’in restoranındaki köşe masada, karşısındaki koltuklara yerleşir yerleşmez. “Tanışmayla başlayalım. Sanırım kendimi tanıtmama gerek yok, çünkü ikiniz de beni iyi tanıyorsunuz. Öyleyse, önce hanımlardan başlayalım.” diye ekledi ve bakışlarını masanın karşısındaki hanıma dikti.

Kadın gülümsedi ve tokalaşmak için Zachary’ye elini uzattı. “Merhaba Zachary,” dedi. “Ben Heather Miller, Londra, İngiltere’de yaşayan bir yatırım danışmanıyım. Sonunda seninle tanıştığıma memnun oldum Zachary! Senin hakkında çok şey duydum ve seninle çalışmayı dört gözle bekliyorum.”

“Ben de sizinle tanıştığıma memnun oldum Bayan Miller,” diye cevapladı Zachary, elini sıkı bir tokalaşma için tutarak. “Ben Zachary Bemba ve Trondheim’da Rosenborg forması giyen profesyonel bir futbolcuyum.”

Bayan Miller kıkırdadı. “Bu kadar resmi olmana gerek yok Zachary. Sanırım senden çok da büyük değilim. Bu yüzden bana Bayan Miller yerine Heather demen gayet normal.”

“Tamam, Heather,” diye cevapladı Zachary sırıtarak. “Sanırım bundan sonra sana Heather diyeceğim.”

“Peki, Heather!” diye gülümsedi Emily. “Zachary iyi bir müşterim. Uluslararası düzeyde hisse senetlerine yatırım yapmayı planlıyor. Bu yüzden seninle iletişime geçtik.”

“Ah, tamam,” diye başını salladı Miller Heather, koltuğuna yaslanıp yüzünü eğdi ve Zachary ile göz göze geldi. “Emily, uluslararası iş konularında herhangi bir tavsiyeye ihtiyacın olursa başvuracağın kişi olduğumu sana çoktan söylemeliydi. İster hisse senedi alım satımı, ister uluslararası işletme tescili ve tüzel kişilik kurulumu, isterse Avrupa genelinde gayrimenkul olsun – ben bir uzmanım.”

Yani, birkaç koşulda anlaşabildiğimiz sürece, uluslararası düzeyde hisse senetlerine veya başka herhangi bir işletmeye yatırım yaparken size rehberlik edebilirim.”

“Umarım bu,” dedi Zachary dirseklerini masaya dayayarak. “Aslında, hisse senedi alarak yatırım yapabileceğim şirketlerin bir listesine ihtiyacım var. Gelecek vaat eden ve ağırlıklı olarak Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya’da bulunan şirketlere ihtiyacım var. Tahmin edebileceğiniz gibi, hizmetlerinizi almamın temel amacı hisse senedi alım satımı yaparken ortaya çıkan riski azaltmak.”

Peki, bana en kısa zamanda böyle bir liste hazırlayabilir misiniz?”

“Bu oldukça basit bir mesele,” diye yanıtladı Heather sakin bir ses tonuyla. “Ancak bir profesyonel olarak, düşük riskli yatırımlar arıyorsanız hisse senetlerine yatırım yapmaktan kaçınmanızı tavsiye ederim. Bunun yerine gayrimenkule yatırım yapmayı veya şirket tahvilleri satın almayı deneyebilirsiniz. Biraz dikkatli olduğunuz sürece para kaybetmezsiniz. Ancak hisse senedi ticareti bir bakıma kumar gibidir.”

Yani yapmak istediğiniz yatırımın niteliğine bağlı olarak farklı risklerle karşı karşıya kalacaksınız.”

“Hâlâ hisse senetlerine yatırım yapmayı denemek istiyorum,” dedi Zachary, koltuğuna yaslanarak. “Elbette, hisse senediyle ilgili her yatırımın her zaman bazı riskler içerdiğini biliyordu. Ancak, gelecekten edindiği bilgiyle, karşılaşabileceği tuzakların çoğundan kaçınabileceğinden emindi.”

“Bir miktar risk olduğunu anladığın sürece her şey yolunda,” diye yanıtladı Heather gülümseyerek. “Şu anda ne kadar yatırım yapmak istiyorsun?”

“Başlangıç için yaklaşık 700.000 Avro.”

“Ah, bu oldukça büyük bir miktar.” Heather, yüzünde bir gülümseme belirirken başını salladı. “Hisse senedi alım satım yolculuğunuza başlarken size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım. Ama öncelikle, asıl işe geçmeden önce danışmanlık ücretlerim konusunda anlaşmamız gerekiyor.”

Zachary başını salladı. “Sorun değil. Peki, hizmetleriniz için ne kadar ücret alıyorsunuz?”

“Öncelikle, işin mahiyetini açıklayayım ki, daha sonra ilgili maliyetleri anlayabilesiniz,” dedi Heather, yanındaki çantasından bir belge çıkarırken. “Uzun vadede hisse senetlerine yatırım yapmayı hedefliyorsanız, bir yıldan fazla birlikte çalışmamız gerekeceğini anlamalısınız.”

“Her yatırımcı için hisse senetleri, yatırım fonları ve borsa yatırım fonları gibi menkul kıymetlerin alım satımının anahtarı olan bir aracı kurum hesabı açarak başlayacağız. Ardından, paranızı nispeten düşük riskle yatırabileceğiniz şirketlerin bir listesini derleyebilmek için borsayı günlerce değerlendirmemiz gerekiyor.”

“Eğer yatırım yapmaya karar verirseniz, yatırımınızı ilk günden itibaren takip etmemiz gerekecek,” diye devam etti Heather. “Bu sayede yatırımınız hakkında sürekli bilgi akışı sağlayabilir ve beklenmedik durumlarda hızlı kararlar alabiliriz.”

“Paranızı güvende tutabilmemiz için yatırım yaptığınız şirketler hakkında sürekli bilgi akışına ihtiyacımız olduğunu bilmelisiniz. Örneğin, yatırım yaptığınız bir şirket iflasın eşiğindeyse, önceden müdahale edebilir ve paranızın bir kısmını kurtarabiliriz.

Öte yandan daha önce satın aldığınız hisse senetlerinin fiyatlarında beklenmedik büyük bir artış olması durumunda, elimizdeki bilgilere dayanarak hemen satış kararı alabiliriz.”

“Gördüğünüz gibi, hisse senetlerine yatırım yapmaya başladığınızda size yardımcı olmak için epey zaman harcamam gerekecek. Bu yüzden sizden sadece 55.000 Euro’luk sabit bir yıllık ücret talep edeceğim. Bu fiyata, seyahat masraflarım ve otel ücretlerim de dahil olmak üzere hizmetlerimin tüm ücretleri dahildir.”

“Ah!” dedi Zachary, yanında oturan menajeri Emily’ye bakmak için başını eğerek. “Ne düşünüyorsun?”

“Yıllık bir ücret olduğu için fiyat gayet uygun,” diye yanıtladı Emily gülümseyerek. “Ama uzun vadeli ortaklar olacağımız için, ücretten bizim için en az 5.000 Euro düşebilir. Ne dersin Heather?”

“5.000 Avro!” diye mırıldandı Heather kaşlarını çatarak. “Toplam maliyetten 5.000 Avro düşersem epey zarar ederim. Şöyle yapalım. 3.000 Avro düşeceğim. Yani bana yılda sadece 52.000 Avro ödemeniz gerekiyor. En azından bu kadar ödeyebilirim.”

Eğer bunu karşılayamıyorsanız, üzgünüm. Bundan daha düşük bir maliyetle sizin için çalışamam.”

“Tamam o zaman,” dedi Emily, yüzünde bir gülümseme belirerek. “Sanırım 52.000 Euro oldukça iyi bir ücret.”

“O zaman 52.000 Euro,” diye araya girdi Zachary, sırıtarak ve masanın karşısındaki yatırım danışmanına elini uzatarak. “Birlikte keyifli vakit geçirelim.”

“Keyifli bir iş birliği yapalım,” diye yanıtladı Heather elini tutarak. “İş sözleşmemizin taslağını hazırlayıp yarına kadar incelemeniz için hazırlayacağım.”

“Sorun değil,” dedi Zachary başını sallayarak. “Sözleşmeyi hazırlarken Emily’ye danışabilirsin. Genellikle hukuki işlerimin çoğunu o halleder.”

“Haklısın!” Heather başını salladı. “Öyle yapacağım. Şimdi asıl işten konuşalım. Yatırım yapmak istediğin herhangi bir şirket var mı aklında?”

“Şey,” dedi Zachary çenesini okşayarak. “Hisse senedi yatırım dünyasına yeniyim. Ama aklımda hâlâ bir şirket var. Sanırım adı Tesla Inc. ve elektrikli araçlar ile aksesuarlarının üretiminde uzmanlaşmış. Dünya trendi yavaş yavaş fosil yakıtlar yerine daha temiz enerji kullanımına doğru kaydığı için, bu şirket büyük ihtimalle gelecekte çok başarılı olacak.”

Bu nedenle en kısa sürede iyi miktarda Tesla hissesi satın almak istiyorum.”

“Tesla zaten büyük bir şirket!” diye güldü Heather. “Hisse başına fiyatları zaten 35 ila 42 ABD Doları civarında.”

“Önemseme,” dedi Zachary kendinden emin bir şekilde. “Sadece devam et ve Tesla’dan hatırı sayılır miktarda hisse almama yardım et. Şirketin gelecekte oldukça başarılı olacağından emin olduğum için başlangıç için sadece Tesla’ya 500.000 Euro yatırım yapmaya hazırım.”

“Bu kadar mı kendine güveniyorsun? Bu potansiyel yatırımın finansal analizini yapmamı istemiyor musun?”

“Gerek yok, zaten karar verdim. Sadece hisseleri mümkün olan en iyi fiyattan almama yardımcı olmaya odaklan.”

Zachary, Tesla Inc.’in hisse başına fiyatının gelecekte bir dönem 1.000 ABD Dolarını aşarak yılın en yüksek seviyesine ulaşacağından emindi. Bu, yaklaşık 35-42 ABD Doları olan mevcut hisse fiyatının yirmi beş katından fazlaydı.

Yani Zachary, o anda 500.000 Euro yatırım yapabilseydi, yaklaşık yedi yıl sonra 12 Milyon Euro’dan fazla kazanabilirdi. Dolayısıyla, Tesla Inc. hisselerini satın alırken tereddüt etmesi için hiçbir sebep yoktu.

“Tamam o zaman,” diye yanıtladı Heather derin bir nefes alarak. “Sizin için bir aracı kurum hesabı açtıktan sonra Tesla hisselerini satın almanıza hemen yardımcı olacağım.”

“Bu iyi,” dedi Zachary başını sallayarak. “Ayrıca, nispeten düşük riskle yatırım yapabileceğim dünya çapındaki şirketlerin bir listesini hazırlamanızı istiyorum. Tesla Inc. dışında, diğer şirketlere yatırım yapmadan önce elbette titiz finansal analizler yapmanız gerekecek.”

“Benim için sorun değil,” diye yanıtladı Heather. “İki hafta içinde uygun şirketlerin ve ilgili finansal verilerinin bir listesini hazırlayabilirim.”

“Öyleyse iyi,” dedi Zachary saatine gizlice bakarak. “Üzgünüm. Ama yaklaşık otuz dakika sonra fitness eğitmenimle bir antrenman seansına katılmam gerekiyor. Yani, şimdi gitmem gerek. Ama sözleşmenin tüm detaylarını Emily ile halledebilirsin.”

“Sorun değil,” diye yanıtladı Heather gülümseyerek. “Endişelenmeden eğitimine başlayabilirsin. Hemen sözleşme taslağını hazırlamaya başlayacağım. Ve elbette, tüm süreç boyunca Emily’nin fikrini alacağım. Öyle değil mi Emily?”

“Evet, sorun değil,” diye araya girdi Emily. “Endişelenmeden eğitimine gidebilirsin Zachary. Bu arada buradaki her şeyi ben hallederim.”

“Tamam, harika,” dedi Zachary, yerinden kalkıp elini yatırım danışmanına uzatarak. “Seninle tanıştığıma memnun oldum, Heather.”

“Ben de seninle tanıştığıma memnun oldum Zachary,” diye cevapladı ve elini sıktı. “Beni işe aldığın için teşekkür ederim. Yatırım danışmanın olarak beni işe aldığına pişman olmayacağına söz veriyorum.”

“O zaman içim rahatladı. Geri kalan her şeyi Emily ile konuşabilirsin, çünkü şimdi gitmem gerekiyor. Zaman ayırdığın için teşekkürler.”

“Rica ederim.”

**** ****