Bölüm 3773: Ticari Eğitim Mekanizması

Bir eğitim mekanizması tasarlamak şarttı. Büyüme mekanizmaları konseptine çok iyi uyuyordu.

Üstelik Ves’in geçmişte tasarladığı eğitim robotları da kendi tasarım felsefesiyle ne kadar uyumlu olduklarını gösteriyordu.

Yeni yönelimine uygun bir eğitim robotu modeli, pazara kesinlikle büyük değer katacaktır. Ves, artan para ihtiyacı olmasa, onu klanda tutmaya neredeyse karar verecekti!

Ancak Ves’in eğitim robotunun devrim niteliğinde yeni bir ürün olma potansiyeline sahip olduğuna inanması, ticari başarıya ulaşabileceği anlamına gelmiyordu!

Yeterli sayıda mech satabilmek için mech pazarındaki ataleti aşması gerekiyordu.

“Eğitim robotları pazarına girmek diğerlerine göre çok daha zordur.” diye uyardı Gloriana Ves’i. “Bunun birçok nedeni var. Eğitim robotları, insanlığın gelecekteki robot pilotlarını eğitmek için kullanılan hayati makinelerdir. Kullanımlarının tehlikelerini en aza indirmek için son derece iyi tasarlanmaları gerekir.

Başka bir deyişle, tasarımlarının sağlamlığı ve optimizasyonunun son derece yüksek olması gerekiyor.”

Haklıydı. Ves, eğitim robotları hakkında zaten bir iki şey biliyordu. Chiron’u tasarlarken bu özel ürünler için pazarda epey araştırma yapmıştı.

“Bu projeye birkaç ay harcayıp çok satan bir kitap olacağını düşünemezsiniz,” diye devam etti karısı. “Diğer öncelikler dikkate alınmadan önce, öncelikle güvenlik ve güvenilirlik garanti altına alınmalıdır.

Tek bir kaza bile olsa ve bu bir tasarım hatasından kaynaklansa bile, mekanik akademileri itibarlarını tamamen mahvedebilecek bir kazaya karışmaktansa eğitim mekaniklerinizi kadrodan çıkarmayı tercih ederler. Mekanik akademilerinin kamuoyu algısına göre yaşayıp öldüğünü anlamalısınız.

Bu da doğruydu. Mekanik akademileri, mekanik pazarında oldukça eşsiz müşterilerdi. En dayanıklı veya en ölümcül mekanikleri satın almazlardı. Üstün performansa hiç önem vermezlerdi. Mekanik akademileri çoğunlukla kokpitlere olgunlaşmamış mekanik öğrencilerini yerleştirmeyi amaçladığından, eğitim mekanikleri, kötü yönetildiklerinde birçok güvenlik garantisi sağlamak zorundaydı.

Bu, mekanik şasinin sağlamlığına ve stabilitesine çok dikkat edilmesini gerektiriyordu.

Bir makine akademisinin kırsal bir okul mu yoksa elit bir kurum mu olduğu önemli değildi. Onları düzenli olarak kullanan gençler ve ergenler er ya da geç hata yapacaklardı.

Robotlarını tökezletebilirler. Robotları birbirine çarpabilir. Kontrolsüz saldırılara maruz kalabilirler.

Birçok mekanik akademisinde o kadar çok farklı kaza meydana geliyordu ki, eğitim mekanikerlerinin kötü muameleye karşı mükemmel bir toleransa sahip olmaları gerekiyordu!

“Chiron’u zaten tasarladık,” dedi Ves. “Larkinson Mekanik Akademisi ilk eğitim mekanik modelimizi hizmete soktuktan sonra kullanımına pek dikkat etmedim, ancak mekanik öğrencilerimiz arasında çok sevilen bir makine olduğunu duydum.”

Karısı başını salladı. “Discentibus’ta gerçekten de çok sayıda hayran edinmiş bir robot, ancak geçmiş performansının müşterileri yeni ticari eğitim robotunuzu almaya ikna etmeye yeteceğini sanmayın. Chiron bizim için işe yarıyor çünkü canlı, şirket içi bir tasarım ve robot akademisine onu benimseme konusunda hiçbir zaman fazla seçenek tanımadık.”

Bu avantajlı koşullar, özellikle de daha önce bu tür bir ürünle karşılaşmamış diğer müşteriler için geçerli olmayacaktır. Eğer bizimle çalışmak istiyorsanız, eğitim mekanizmamızın mevcut piyasa standartlarını karşıladığından emin olmanız gerekir.

Yani teknik tasarım açısından son derece yüksek standartları karşılaması gerekiyordu!

Eğitim mekanizmasının pahalı ve performans açısından çok üst düzey olması gerekmiyordu ancak mümkün olduğunca sarsılmaz olması gerekiyordu.

Eğitim robotu uçurumdan düşse bile ayağa kalkıp savaşabilmeli.

Eğitim mekanizmasının bir yıllık düzenli kullanıma dayandıktan sonra yeterli çalışma koşullarında kalması gerekiyordu.

Eğitim mekanizmasının onarımının ve bakımının kolay olması gerekiyordu.

Ayrıca, eğitim robotunun ekonomik olarak uygulanabilir olması için uygun fiyatlı olması gerekiyordu! Her robot akademisi sınırsız bir bütçeye sahip değildi.

Çoğu mekanik akademi, faturalarını ödemek için devletin desteğine ihtiyaç duyan kamu kurumlarıydı. Bir dizi eğitim mekanik aracı satın almak ve bakımını yapmak son derece pahalıydı.

Normal ailelerin kendi ceplerinden ödeyebilecekleri harçlar asla bir makine akademisinin işletme maliyetlerini karşılamaz!

Bu nedenle, bu kamu makine akademileri satın alma davranışları söz konusu olduğunda genellikle muhafazakar davrandılar.

Sadece mecbur kalırlarsa eğitim makineleri satın alıyorlardı. Mümkünse, makinelerini onlarca yıl boyunca ellerinde tutmaya razıydılar!

Dolayısıyla bir mekanizmanın uzun ömürlü olması, kurumun kârını doğrudan etkilediği için önemli bir satış noktasıydı.

Birçok eyalet, makine mühendisi adaylarının eğitim ve öğretimine yeterli fon ayırmanın önemini anlasa da, gerçekte kamu harcamaları ancak belirli sayıda önceliği karşılayabiliyordu.

Özellikle daha yoksul ve kırsal kesimlere hizmet veren mekanik akademilerinin, mekanik öğrencilerini ikinci el veya hatta üçüncü el eğitim mekaniklerine güvenerek eğittiğini görmek alışılmadık bir durum değildi!

İşte bu yüzden, mekanik akademilerinin çoğu markaya inanılmaz derecede sadıktı. Sadece onlarca, hatta yüzyıllardır eğitim mekanik pazarında faaliyet gösteren tanınmış şirketlerden alışveriş yapıyorlardı!

Dikkate alınan tek husus, uzun yıllardır süregelen güvenlik ve kullanıcı memnuniyetiydi.

Bu, LMC’nin son derece etkili yeni bir eğitim mekaniği tasarımı yayınlaması durumunda bile, mekanik akademilerin büyük çoğunluğunun muhtemelen bekle-gör tutumu benimseyeceği anlamına geliyordu!

Çift, bu özel pazara ilişkin bakış açılarını paylaşırken Ves bir karar aldı.

“Eğer bu daha fakir ve daha az varlıklı mekanik akademileri seçimleri konusunda bu kadar cimriyse, onları unutmalıyız. Bunun yerine mekanik pazarının üst segmentlerini hedeflemeliyiz. Bu elit ve prestijli mekanik akademileri itibarlarına daha fazla önem veriyor olabilirler, ancak aynı zamanda çok daha fazla rekabete maruz kalıyorlar.

İtibarlarını ve popülerliklerini artırmak istiyorlarsa, mümkün olan en iyi eğitimi sunabileceklerini kanıtlamaları gerekiyor. Alternatiflerinden çok daha iyi bir eğitim mekanizması modeline erişim sağlayabilmek, sıralamalarda yükselmeleri için mükemmel bir yol!

Önceki ticari mekanik modellerinin çoğu ucuz olmamıştı. Ves, kaliteye önem veren ve bir ürünün fiyat-performans oranından çok ayırt edici özelliklerine önem verenler için mekanik tasarlarken her zaman kendini daha rahat hissetmişti.

Gloriana’nın hala şansına pek güveni yoktu.

“Üst segmenti yakalamak, bütçe segmentini yakalamaktan bile daha zordur, Ves. Bu seviyedeki müşterilerin bir robotun maliyetine daha az dikkat ettiği konusunda haklısın, ancak kaliteye olan takıntıları, eğitim robotlarını satan robot şirketinin geçmişine ve itibarına daha da fazla değer verecekleri anlamına geliyor! LMC’mizin bu konuda hiçbir avantajı yok.”

“Hmmm…” Ves bir an başını eğdi.

Bunlar rahatsız edici gözlemlerdi. Bunları duymak istemese de, Gloriana’nın bu sefer şeytanın avukatlığını yaparak ona yardımcı olduğunu biliyordu.

“Ticari bir eğitim aracı tasarlamaktan vazgeçmiyorum Gloriana. Eğer öyleyse, farklı bir pazarlama kampanyası yürütmemiz gerekecek. Önemli olan Kızıl Okyanus’taki birkaç kuruma ulaşmak ve güvenlerini kazanmak.

Eğer onları radikal yeni eğitim mekanizmalarımızın kullanımında öncülük etmeye ikna edebilirsek, onların başarısını, eğitimlerinin etkinliğinin ne kadar arttığına dair olumlu örnekler olarak kullanabiliriz!”

Karısı kollarını kavuşturdu. “Gerçekten mi? Bunun işe yarayacağını mı düşünüyorsun? Herhangi bir eğitim kurumunun bizi ciddiye almasını nasıl sağlayabiliriz? Kızıl Okyanus’taki en etkileyici Kalfalar ikilisi olabiliriz, ama bu, nispeten genç ve deneyimsiz mekanik tasarımcılar olarak görülmeye devam edeceğimiz gerçeğini değiştirmiyor! Sadece bununla bile bir mekanik akademisinin güvenini kazanmak son derece zor olacak!”

“İşte bu yüzden ön kapıdan girmek yerine arka kapıdan geçme fırsatlarını değerlendirmeliyiz,” diye karşılık verdi Ves. “Kızıl Okyanus’ta bize ihtiyacımız olan şansı verebilecek birkaç ilişki geliştirdik. Aklımda olan yardımcılardan biri de Vahşi Savaşçılar Derneği.”

Bu grup, mech pilotlarının eğitimine ve refahına çok önem veriyor, bu yüzden mükemmel bir eğitim mech’i çok daha fazla ilgi görmelidir.”

Gloriana birkaç saniye düşündü.

“Bu iyi bir fikir… tabii Vahşi Savaşçılar Derneği iş birliğimizden memnunsa. Ketis, Canavar Avcısı tasarımını kısa bir süre önce tamamladı, bu yüzden popüler olup olmayacağını kimse bilmiyor. Eğer olursa, Vahşi Savaşçılar’ı bizimle tekrar iş birliği yapmaya ikna edebileceğini kabul ediyorum.

Canavar Avcısı’nın zaten bir tür eğitim robotu olarak işlev görmesi de yardımcı oluyor, ancak çoğunlukla mezun robot pilotlarına yönelik.

Ketis, Canavar Avcısı’nı öğrenmesi nispeten kolay olacak şekilde tasarlamış olabilir, ancak bu, mech pilotunun temelleri zaten öğrendiğini varsayıyordu!

Canavar Avcısı kesinlikle mech öğrencilerine yönelik bir eğitim mech’i değildi!

Büyük ve keskin kılıçları ilk başta kullanımı çok zordu ve yanlış kullanıldığında ciddi yaralanmalara yol açma olasılığı çok daha yüksekti!

Buna ek olarak, Monster Slayer müşterilerin iyi bir eğitim mekaniğinde aradığı birçok standardı da karşılayamadı.

Yine de Canavar Avcısı’nın potansiyel başarısı, yaklaşan evlenme teklifi için harika bir başlangıç olabilir.

Sadece birkaç endişe vardı.

“Canavar Avcısı’nın eğitim mekanizması benimkinden farklı olacak,” diye öngördü Ves. “Ketis’in kendine özgü bir meka tasarımı yöntemi var, benim de kendime özgü bir meka tasarımı yöntemim var. Kılıç dövüşünde mükemmel bir eğitim mekası tasarlamak için iş birliği yapmazsak, aklımdaki eğitim mekası muhtemelen meka pilotunu farklı şekillerde yönlendirecek ve güçlendirecektir.”

“Nasıl yani?”

Ves düşüncelerini toparlayana kadar birkaç saniye geçti.

“Birincisi, daha kapsamlı bir eğitim olmalı. Mükemmel bir mech pilotunun becerilerini yeni eğitim mech’ime aktarmaya çalışacağım. Geçmişte Old Soul ve Young Blood’ımı tasarlarken bu yaklaşımı kullandım. O zamanlar tasarım felsefem çok daha az gelişmişti, ancak bu sanal mech tasarımları zaten bir dereceye kadar etkiliydi.

Artık çok daha güçlü bir Kalfa olduğum için, bu yaklaşımın eskisinden çok daha etkili olacağını düşünüyorum!”

“Bu yeterli değil,” diye yargıladı Gloriana. “Hedeflediğiniz elit ikinci sınıf mekanik akademileri, mekanik öğrencilerine uyarlanabilir ve kişiselleştirilmiş eğitim sağlayabilen eğitim mekaniklerine zaten sahip. Bu rakip ürünler çoğunlukla işi yapmak için pedagojik yapay zekalara güvense de, bu çözümü hafife almayın.

Eğitim robotu satışı yapan mekanik şirketleri, öğretim yapay zekalarını geliştirmek ve mükemmelleştirmek için uzun yıllar harcadılar! İşte karşı karşıya kalacağınız şey bu. “Öğretim robotuna kendi yorumunuzun üstün bir eğitim sağlayabileceğinden emin misiniz?”

Bu gerçekten de çetrefilli bir sorundu. Otomatik talimat veren yapay zekalarla gelen eğitim mekaları, bu meka türündeki kendi yaklaşımına doğrudan rakip olacaktı.

Yaşayan eğitim robotunun rekabette öne çıkmasını istiyorsa daha fazla avantaj sunması gerekiyordu.

“Bunun üzerinde düşünmem gerek.” dedi. “Eğitim mekanizması tasarımıma daha fazla değer katmak için birkaç fikrim daha var, ancak daha önce hiç üzerinde çalışmadığım için bunları hayata geçirmek çok daha zor olacak.”

Bu durum Ves’i gerekli araştırmayı yapmaktan alıkoymadı. Bu sefer bir çıkış yakalamak istiyordu ve bunu başarmak için devrim niteliğinde yeni bir ürün sunması gerekiyordu!