Mekanik Dokunuş Novel Oku
Lütfen Trinity Audio'yu geliştirmemize yardımcı olun
Bölüm 979
Zırhlı mekik sonunda Bentheim'ın büyük mech üreticilerinden birinin merkezinin yanındaki iniş pistine indi. Kadar-Neyvis Group gezegendeki en köklü mech şirketi olmayabilir, ancak herkes onun yükselişte olduğunu düşünüyordu.
Bunun başlıca nedeni KNG'nin iki evli Journeyman Mech Tasarımcısı tarafından yönetilmesi gibi nadir bir olguydu. Mech tasarımcıları arasındaki evlilikler o kadar da nadir olmasa da, zaten çok sayıda olmayan iki Journeyman'ın aşık olması ve uyumlu bir kişisel, ticari ve tasarım ilişkisini sürdürme koşullarını oluşturması için nadir bir dizi koşul gerekiyordu.
Bayan Kadar ve Bay Nevis'in sendikalarını sorunsuz bir şekilde yürütmeleri, iş beklentileri açısından çok cesaret verici bir işaretti.
KNG'nin merkezi, diğer birçok önemli makine şirketi gibi Dorum şehir merkezinde bulunuyordu. Şirketler şehrin merkezinde bir ofis binası açmak ve sürdürmek için çok uğraşırken, KNG gibi tanınmış bir şirketin başkentin en gözde bölgelerinde mağaza açmakta hiçbir sorunu olmamalı.
KNG, merkez ofisini dar ama çok rağbet gören, arazi fiyatlarının tavan yaptığı bir şehir bölgesi olan Mech Designer Row'a yerleştirmeyi bile başardı! Mech Designer Row'un birçok önemli hükümet kurumuna, kongre merkezlerine, toplu taşımaya, kültürel çekim merkezlerine, mağazalara ve daha fazlasına yakın konumu onu son derece çekici bir gayrimenkul parçası haline getirdi.
Örneğin, yan taraftaki Eski Ticaret Bölgesi, Bosworth'un büyük makine gösteri salonlarından birine ev sahipliği yapıyordu. ves, Caesar Augustus tasarımının ustalıkla yapılmış bir kopyasına tanık olmak için uzun zaman önce Bosworth'u ziyaret ettiğini hatırladı.
“Ürünlerimin bir gün Bosworth'un ürün listesine girmesi güzel olurdu.”
Büyük mekanik toptancısı, dağıtıcısı ve satıcısı, Komodo Yıldız Sektörünün üçüncü sınıf eyaletlerinde geniş bir ticari ağ kurdu.
Bosworth gibi bir şirket muhtemelen LMC gibi nispeten küçük bir oyuncuyu gözlerine sokmamıştır. Hatta KNG'nin bile büyük mech toptancısının dikkatini çekmeye değer hale gelmeden önce katetmesi gereken daha çok yolu vardı.
“Yine de KNG, Bright Republic'te oldukça önemli bir isim.”
ves'in bir gün LMC'yi de yükseltmeyi hedeflediği mech pazarında bir yer edindiler.
LMC yalnızca iki ana ürün hattı sunuyordu, bir şövalye mech modeli ve bir lazer tüfekçi mech modeli. Her ikisi de premium segmentte fiyatlandırılmış karaya yönelik tasarımlardı, bu da onları nispeten az rekabete sahip ancak aynı zamanda çok az kitle çekiciliği olan oldukça niş ürünler haline getiriyordu.
KNG çok daha cesur bir ürün stratejisi izledi. Çok daha geniş bir mech türü ve rolü yelpazesine giren düzinelerce mech tasarladılar. Kendilerini çok fazla yaymadılar ve bütçeli uzay doğumlu mech'ler ve çok ucuz ön cephe mech'leri pazarında istikrarlı bir pazar konumu elde etmeyi hedeflediler.
Marcella'nın KNG'nin mevcut iş stratejisine ilişkin analizine göre, Estella Kadar başkanlığındaki Spaceborn Mech Bölümü, küçük ama istikrarlı bir kar akışı sağladı.
Öte yandan, Antoine Neyvis başkanlığındaki Frontline Mech Division, ekonomik patlama ve çöküş döngülerine karşı çok daha hassastı. Zamanlar iyiyken, frontline mech'ler her gün binlerce satılıyordu. Zamanlar biraz daha kötüye gittiğinde, arz fazlası ve talep eksikliği, bunların son derece kârsız hale gelmesi anlamına geliyordu.
Şu anda KNG, algılanan pazar konumunu koruyabilmek için ön cephedeki mech'lerini zararına satmak zorunda kaldığı bir döneme girdi.
Eğer mech satışını tamamen durdururlarsa, o zaman piyasaya şirketlerinin temellerinin zayıf olduğunu işaret etmiş olurlar. Mech alıcıları kaybedenlerden mech satın almak istemezlerdi çünkü şirketin bir gün çöküp alıcıları onarım, yedek parça temini ve yükseltmeler gibi çeşitli destek hizmetlerinden mahrum bırakıp bırakmayacağını kim bilebilirdi ki.
Marcella, KNG hakkında kamuoyunun bildiğinden daha fazlasını bilse bile, şirketin içeriden biri değildi. Şirketin zarar eden girişimlerini ne kadar süreyle sürdürebileceğini doğru bir şekilde tahmin edemiyordu.
“Her sağlıklı şirket kara gün için birikim yapar, ancak KNG'nin rezervlerinin yeterli olup olmadığı bir sorudur.”
Otuzlu yaşlarında resmi bir iş elbisesi giymiş bir adam, ves'i askeri mekikten indikten kısa bir süre sonra karşıladı. “Bay Larkinson, sizinle tanıştığıma memnun oldum. Ben Jeffrey Arlet, Kadar-Neyvis Grubu'nun Halkla İlişkiler Departmanı'nın ilişki yöneticisiyim. Genel merkezimizde, üretim komplekslerimizde ve diğer tesislerimizde yapacağınız ziyaretler sırasında size büyük şirketimizde eşlik edeceğim.”
ves adamla el sıkıştı ve onu güçlü bir tutuşla şaşırttı. “Lütfen benimle ilgilenin, Bay Arlet.”
“Lütfen bana Jeff de, olur mu?”
“Elbette. Bana ves diyebilirsin. Şimdilik, üniformamın var olmadığını varsay.”
Doğal olarak, hiç kimse üniformasına bakmaktan kendini alamadı. Jeff, galaktik ağda ves hakkında dolaşan söylentileri doğrulamak ister gibi, süslemelerine bakmaya devam etti.
Aslında, Marcella şirketine bunları yayma görevini verdiğinde bu söylentilerin çoğu aniden ivme kazandı! Kısa süre sonra neredeyse herkes Bentheim'da dolaşan yeni mech tasarımcısı kahramanı duyacaktı!
Çift, servis park alanından çıkıp KNG'nin ana şirket ofisini barındıran yüksek ana yapıya yürüdü. Yapı, bir sınıf ve prestij duygusu yayıyordu. İç mekanın steril, beyaz ve şeffaf iç mekanı ancak bitkilerin ve ağaçların canlı bir dokunuşuyla ves'in sanki yapay bir cennete girmiş gibi hissetmesini sağladı.
İlişkiler müdürü ves'e şirketi tanıtmaya başladı, onlar da merkezi bir asansöre doğru yürüyorlardı.
“Kadar-Neyvis Grubu, Kadar Grubu ve Nevyis Mechs'in birleşmesiyle ortaya çıktı. Bu nedenle, zirveye büyümeye hazır, yeni ve daha güçlü bir şirket oluşturmak için tüm yönlerimizi bir araya getirmek için yıllar harcadık!”
ves bu iddiadan çok etkilenmiş görünüyordu. “Bu çok büyük bir hırs. Zirvede çok fazla rekabet var.”
“Şirketteki hepimiz Bayan Kadar ve Bay Neyvis'in vizyonlarını gerçeğe dönüştürebileceklerinden eminiz.” Jeff kendinden emin bir şekilde övündü. “Mekanizmalarımızın yeterince farklı ve değerli olduğuna inanıyoruz ki Bright Republic'te ve sınırlarının ötesinde birçok müşterinin kalbini kazanabiliriz!”
İkisi birlikte asansöre bindiler ve Jeff, onları doğrudan zirveye çıkarmaları için iletişim cihazından bir yetki gönderdi.
“KNG'nin temel değerleri nelerdir?”
“Ürünlerimizle ilgili olarak, uygun fiyatı mükemmel satış sonrası destekle birleştirmeyi hedefliyoruz. Mekanizmalarımız rekabetçi fiyatlara sahiptir ve genellikle sadık müşterilerimize uzun vadeli sigorta, onarım ve değiştirme hizmeti sunduğumuz bir dizi destek hizmetiyle birlikte sunulur. Yıllar içinde, sağlam mekanizma ekosistemimize aşık olan ve bizden uygun fiyatlarla yeni mekanizmalar satın almaya devam eden önemli miktarda sabit müşteri çektik.”
ves, KNG'nin iş stratejisini buradan anlamıştı. “Mekanizmaları dip fiyatlara yakın bir fiyata satmak ve satış sonrası hizmetlerinizle biraz kar elde etmek çok ileri görüşlü bir strateji. Eski bir mekanizma satışından nihayet kar elde edene kadar bu kadar uzun süre beklemek için büyük bir ön mali taahhüt gerektiğini düşünüyorum.”
“Şirketimizin mali sağlığı son derece sağlamdır.” Jeff hemen parlak bir gülümsemeyle vurguladı. “Baş tasarımcılarımız olarak iki çok yetenekli ve deneyimli Journeyman Mech Tasarımcısı ile tüm ürünlerimiz pazardaki rekabetçi tekliflerle rekabet edebilir. Birçok pazar segmentindeki pazar paylarımız oldukça önemlidir. Müşteriler rekabetçi fiyatlı mech'lerimize ilgi duyuyor ve ihtiyaçlarını karşılamak için bize güvenebileceklerini biliyorlar!”
Evet, doğru, diye düşündü ves. Marcella'nın şirket hakkındaki kendi görüşünü duymamış olsaydı, Jeff'in aşırı pembe tasvirlerine kanardı. Halkla İlişkiler Departmanından bir temsilci olarak, görevi KNG'nin çeşitli paydaşlarını etkilemekti. Açıkçası, böyle bir kişi asla gönüllü olarak kendi işvereni hakkında kötü konuşmazdı.
Asansör, her şey düşünüldüğünde oldukça yavaş bir şekilde yukarı çıktı. Ancak, şeffaf şaft ves'e şirket için çeşitli çalışanların gayretle çalıştığı bazı koridorların ve ofislerin çok eksiksiz bir görüntüsünü verdi.
“Gördüğünüz gibi, çok sayıda yetenekli insan istihdam ediyoruz. Birçoğu Kadar Group veya Neyvis Mechs'in eski çalışanları. Üst düzey yöneticiler veya alt düzey memurlar olmaları fark etmeksizin, çalışanlarımıza iyi davranmakla övünüyoruz. En alt düzey makine teknisyenlerinden saygın tasarım ekiplerimizin üyelerine kadar, Kadar-Neyvis Group, şirketimizi zirveye taşıma arzumuzda birleşmiş, aynı düşünceye sahip insanlardan oluşan sıkı sıkıya bağlı bir topluluktur!”
“Uh huh.” ves biraz zayıf bir şekilde başını salladı. Bu Jeff biraz abartıyordu. “KNG ne tür insanları işe alıyor? Çoğunlukla Bentheimer'lar mı?”
“Biz yerel bir Bentheim mekanik üreticisiyiz, bu nedenle yeteneklerimizin çoğunu yerel olarak çekmemiz kaçınılmazdır. Yine de çeşitliliğimizle gurur duyuyoruz ve Cumhuriyet'in diğer bölgelerinden gelen yeteneklere her zaman açığız. Yönetimimizin önemli bir kısmı Rittersberg'den geliyor.”
ves'e göre bu bir çelişki gibi geliyordu. Bir şirket, çoğunlukla Bentheim ve Rittersberg'den insanları işe aldıklarını zımnen kabul ederken, aynı anda nasıl çeşitliliğiyle gurur duyabilirdi?
Kimin nereden geldiğini tam olarak bilmese de, üst yönetimin Rittersberg mezunlarından oluşması ve alt kademedeki işlerin çoğunun yerel Bentheimer'lar tarafından üstlenilmesi gerçekten kötü bir fikir olurdu.
“Ah, buradayız. Lütfen beni takip edin.” dedi Jeff, asansör nihayet tepeye ulaştığında. “Kurucularımız sizi şahsen karşılamak için sabırsızlanıyor!”
KNG'nin en çok satan ürünlerinin sergilendiği etkileyici görünümlü bir giriş salonundan geçtiler. En popüler mech tasarımlarının çeşitli ölçekli modelleri salonun her iki tarafında duruyordu.
ves, bu küçük mekanizmaların her birinin elle üretilmesi ve birleştirilmesine gösterilen özen ve dikkati fark etti. Açıkçası, hem Kadar hem de Neyvis bunlar üzerinde kişisel olarak çalışma ihtiyacı hissetti.
Ürünlerine gösterdikleri özen, iki ustanın da bu konuda biraz olsun fikrini değiştirmiş.
Yüksek çift kapıdan içeri girdiklerinde, ortada iki ünlü makine tasarımcısının durduğu çok geniş bir ofis alanına girdiler.
“Hoş geldiniz, Bay Larkinson, Kadar-Neyvis Grubuna!” Matroni bir kadın onu parlak bir gülümsemeyle karşıladı. “Lütfen yaklaşın ve sizi göreyim!”
İkisi de birbirlerini nazikçe selamladılar ve el sıkıştılar. Bayan Kadar, yalnızca mutlu annelerde görülen anaç bir hava yayıyordu.
“Leife! Aislin! Buraya gel ve konuğumuzla tanış!”
Ofis odasındaki oyun parkında oynayan iki yaramaz çocuk, peluş robot oyuncaklarını tutarak annelerinin yanına koştular.
“Bu Aislin, benim güzel kızım.”
“Hiiiii.” Dört yaşındaki çocuk utangaç bir şekilde selamladı.
“ve bu da ağabeyi Leife.”
Altı yaşındaki çocuğun üniformasına ve kurdelelerine hayranlıkla bakması üzerine, “Anneciğim, o bir asker mi yoksa bir makine tasarımcısı mı?” diye sordu genç bir sesle.
“Ah, ikisi de. Hatta, onun Mech Corps'taki en cesur mech tasarımcısı olduğunu bile söyleyebilirim!”
ves nazikçe kıkırdadı. “Mech Corps'ta birçok cesur mech tasarımcısı var. Hatırladığım kadarıyla anne babanız da önceki savaşta görev almıştı.”
“Ah, o zamanlar biraz fazla gençtik.” Bay Neyvis mütevazı bir şekilde cevap verdi. “Öğrenimimizin son yıllarında Mech Corps tarafından askere alındığımızda henüz mezun bile olmamıştık. Üstün hizmet verdiğimizi söyleyemem ama Cumhuriyet'e olan görevimizi yaptık.”
Neyvis'in bahsetmediği şey, Ansel Makine Tasarım Üniversitesi'nin gelecek vaat eden öğrencileri olarak, neredeyse kesinlikle rahat arka pozisyon işleri aldıklarıydı. Bu, gerçek hizmette neredeyse bir yıl geçirmelerine rağmen, önceki savaşta 'zamanlarını doldurduklarını' iddia etmelerine olanak sağladı.
Elbette, ves'in bunu gündeme getirmesi çok kaba olurdu. Bunun yerine, çocuklara gülümsedi, çünkü onlar gerçekten sevimliydi. “Ne kadar güzel mech'ler tutuyorsunuz! Hangi modellere dayanıyorlar?”
“Uh-huh!” Leife gururla uzayda doğmuş bir robotun peluş versiyonunu uzattı. “Bu annemin son modeli! Kadar-Neyvis Group Havikon Executor AXA-2000! Hızlı ve lazerleri ve pew pew pew'i var!”
ves sanki kendisinin daha genç bir versiyonunu izliyormuş gibi hissetti. O da onların yaşındayken peluş oyuncak minyatürleriyle ve mechlerle oynardı.
Bayan Kadar hoşgörülü bir şekilde güldü. “Havikon Executor, güvenlik şirketleri arasında popüler olan yeni bir üründür. Ekonomiktirler ancak uzay istasyonlarını ve uzaydaki diğer sabit tesisleri korumak için kullanılabilecek kadar yeteneklidirler.”
“Öhöm.” Bay Neyvis öksürdü. “Diğer ürünlerimizi ves'e daha sonra tanıtabiliriz. Size öyle hitap etmemin bir sakıncası var mı?”
“Önemsemiyorum, Antoine.” dedi ves, daha gevşek gelenekleri kabul ederek. Buradaki hedeflerinden biri, ev sahiplerinin korumasını düşürmekti ve ilk isimle hitap etmek ona daha yakınlaşmasını sağladı. “Peki bugünün gündeminde ne var?”
Yorum